| 副标题 |
企业信用评估与实际操作咨询式企业内训 |
| 学员对象 |
财务经理，财务分析人员，信用经理，信用管理人员，营销高级经理等。 |
| 授课时间 |
2天
内训:企业信用评估与实际操作,培训内训:企业信用评估与实际操作,管理培训,企业内训:企业信用评估与实际操作,企业内部培训 |
| 授课顾问 |
- （同一个课题方向，可提供多位老师，具体情况具体分析！） |
| 授课语言 |
中文 |
| 每班人数 |
30-50 |
| 课程目的 |
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【课程目标】
1、掌握对赊销客户的信用评估方法
2、综合运用信用分析工具降低信用风险
【适合哪些类型企业参加】
1、按照企业信控层次来分类
·规范型企业：建立了信控制度和政策，风险控制初见成效，但信用执行文化没有建立起来，风险控制意识较弱导致管控缺乏力度，一时间难以突破发展瓶颈；
·发展型企业：由于缺乏科学信控技术，难以驾驭赊销交易，不敢扩大赊销或不敢赊销，市场开拓大力推进，却困难重重；
·危机型企业：长期为呆坏账所累，前款刚清后款又欠，应收账款管理不规范、不合理，销售收入和销售额的差距不断扩大，利润被不断的侵蚀；
2、按照企业市场分布来分类
·外向型企业：在当前经济环境下无法准确判断风险所在，无法判断老客户、大客户是否存在信用风险，缺乏鉴别优质客户、风险客户的科学评估工具；
·开拓新兴市场企业：面对未开垦的新兴市场，风险与机遇并存，在大力开拓市场的同时，急需增强信用风险控制能力；
【参加对象】
财务经理，财务分析人员，信用经理，信用管理人员，营销高级经理等。 |
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| 课程内容 |
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【课程内容】
第一讲 信用评估分析技术与方法
1.信用评估两大要点：偿还能力、偿还意愿
A）偿债能力分析（反映偿还能力状况）
——结合客户信息进行量化分析
——针对客户类型进行分析
B）营运能力分析（反映偿还意愿状况）
——客户的规模和特点
——反应客户营运能力的信息
C）获利能力分析（反映偿还意愿状况）
——何为盈利健康的商客户
——反应获利能力强弱的信息
第二讲 客户的信用分类
4.为什么要对客户进行分类
A）客户分类的依据
B）信用评价所关注的三大信息要素：基本状况、财务指标、行业环境
5.结合特征评估模型进行信用评估
A）选取合适的信息特征
B）制定信用额度依据
C）针对不同信息制定打分依据
D）针对不同的信息进行权重的设置
E）制定信用期限的依据
第三讲 信用评估案例演练
1.根据实际案例，演练评估技术和方法
A)客观评价加主观判断，合理制定信用额度与期限（实际演练，得到有效总结）
B)信用评估的综合运用，最终实现风险控制职能
2.信用决策
A)信用决策的依据是以营销人员提供的客户信息作为重要的参考
B)赊销风险特点（赊销不存在“压批”的概念，案例分析说明危害严重）
3.应收账款赊销天数(DSO)
A)DSO的含义，代表公司资本周转速动的重要指标
B)额度控制方法（平均发货额预测法与内外信息结合评估信用额度）
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| 备注 |
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1、咨询式内训的形式
内训课程充分尊重不同规模、不同行业企业的个性化需求，通过咨询式诊断的方式，为企业量身定制内训课程。
2、从企业诊断入手
“咨询式内训”不仅仅关注员工个人成长，更关注企业整体经营目标，以解决实际问题为导向，直接指向企业中存在的问题并与学员一起探寻解决方法。
3、针对具体问题的课程设计
从具体问题入手探究问题发生的根源和本质，借助先进的信用风险管理工具和模型，结合企业发展的不同阶段，针对性的制定培训计划和方案！
4、权威的专家讲师团队
集管理理论、信用风险管理工具、管理实战于一体，积累了对国内外客户信用风险管理成功轨迹的独到理解，实战技巧和理论研究经验并重。 |
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| 提交时间 |
2009/12/29 10:49:36 |
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| 联系方式 |
电话：010-8243115O，邮件：30989665@QQ.com |
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| 内训流程 |
１、请您填写并发送内训需求表(点此下载)至我方;
２、我们将安排相关人员与您进行进一步沟通;
３、为您定制适合您要求的培训方案、报价，发予您参考;
４、确定方案、价格、签署合同、按合同实施培训;
５、课程后续相关服务。 |
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