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企业内训→企业信用评估与实际操作@内训大纲|师资
企业信用评估与实际操作
副标题  企业信用评估与实际操作咨询式企业内训
学员对象  财务经理,财务分析人员,信用经理,信用管理人员,营销高级经理等。
授课时间  2天
授课顾问  
授课语言  中文
每班人数  30-50
课程目的
  【课程目标】

1、掌握对赊销客户的信用评估方法
2、综合运用信用分析工具降低信用风险

【适合哪些类型企业参加】

1、按照企业信控层次来分类
·规范型企业:建立了信控制度和政策,风险控制初见成效,但信用执行文化没有建立起来,风险控制意识较弱导致管控缺乏力度,一时间难以突破发展瓶颈;
·发展型企业:由于缺乏科学信控技术,难以驾驭赊销交易,不敢扩大赊销或不敢赊销,市场开拓大力推进,却困难重重;
·危机型企业:长期为呆坏账所累,前款刚清后款又欠,应收账款管理不规范、不合理,销售收入和销售额的差距不断扩大,利润被不断的侵蚀;
2、按照企业市场分布来分类
·外向型企业:在当前经济环境下无法准确判断风险所在,无法判断老客户、大客户是否存在信用风险,缺乏鉴别优质客户、风险客户的科学评估工具;
·开拓新兴市场企业:面对未开垦的新兴市场,风险与机遇并存,在大力开拓市场的同时,急需增强信用风险控制能力;

【参加对象】

财务经理,财务分析人员,信用经理,信用管理人员,营销高级经理等。
课程内容
  【课程内容】

第一讲 信用评估分析技术与方法

1.信用评估两大要点:偿还能力、偿还意愿
A)偿债能力分析(反映偿还能力状况)
——结合客户信息进行量化分析
——针对客户类型进行分析
B)营运能力分析(反映偿还意愿状况)
——客户的规模和特点
——反应客户营运能力的信息
C)获利能力分析(反映偿还意愿状况)
——何为盈利健康的商客户
——反应获利能力强弱的信息

第二讲 客户的信用分类

4.为什么要对客户进行分类
A)客户分类的依据
B)信用评价所关注的三大信息要素:基本状况、财务指标、行业环境
5.结合特征评估模型进行信用评估
A)选取合适的信息特征
B)制定信用额度依据
C)针对不同信息制定打分依据
D)针对不同的信息进行权重的设置
E)制定信用期限的依据

第三讲 信用评估案例演练

1.根据实际案例,演练评估技术和方法
A)客观评价加主观判断,合理制定信用额度与期限(实际演练,得到有效总结)
B)信用评估的综合运用,最终实现风险控制职能
2.信用决策
A)信用决策的依据是以营销人员提供的客户信息作为重要的参考
B)赊销风险特点(赊销不存在“压批”的概念,案例分析说明危害严重)
3.应收账款赊销天数(DSO)
A)DSO的含义,代表公司资本周转速动的重要指标
B)额度控制方法(平均发货额预测法与内外信息结合评估信用额度)
备注
 
1、咨询式内训的形式
内训课程充分尊重不同规模、不同行业企业的个性化需求,通过咨询式诊断的方式,为企业量身定制内训课程。
2、从企业诊断入手
“咨询式内训”不仅仅关注员工个人成长,更关注企业整体经营目标,以解决实际问题为导向,直接指向企业中存在的问题并与学员一起探寻解决方法。
3、针对具体问题的课程设计
从具体问题入手探究问题发生的根源和本质,借助先进的信用风险管理工具和模型,结合企业发展的不同阶段,针对性的制定培训计划和方案!
4、权威的专家讲师团队
集管理理论、信用风险管理工具、管理实战于一体,积累了对国内外客户信用风险管理成功轨迹的独到理解,实战技巧和理论研究经验并重。
提交时间  2009/12/29 10:49:36
联系电话  010-8243115O,-
E_mail  8848-hr@163.com  // 下载内训需求表.DOC
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