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当前类别 > 公开课
> 市场营销 |
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专业销售技巧 |
副标题 |
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主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
学员对象 |
从业1~3年销售代表、销售主管,经理 |
授课时间 |
2005年7月21-22日 、[长期举办,最新时间请咨询] |
授课顾问 |
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授课地点 |
北京 |
搜索北京 |
每班人数 |
25人 |
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报价 |
1800元
- 在线免费预定报名一周内确定缴费者
可享团体优惠价! |
课程目的 |
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A.建立有效率的销售概念
B.区分推销员与“Value-added sales.”
C.在不同的销售环节中分析了解不同性格类型客户的特点、习惯、心理及可能产生的变化
D.通过群组研讨及实战演练强化所学之销售技巧,讨论在实际销售过程中的失误及避免失误的方法 |
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课程内容 |
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● 提出基于客户的产品特性及解决方案的方法
● 如何探寻客户的实际需求及对客户的异议有效处理
● 如何有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书
第一天:
1.课程教授
a. 销售前准备Preparation
b. 如何接近客户Approach
c. 有效的询问 Survey
d. 商品介绍 Presentation
e. 销售技巧练习Exercise(FFAB )
f. 专业的产品展示 Demonstration
g. 撰写属于客户的建议书 Proposal
2.讨论及总结
3.问题解答
第二天:
1.课程教授
h. 和约的有效缔结Close and Objection Handle
j. 客户异议处理
2.实战演练/分组指导 ( 8组 )
3.讨论及总结
5.致结束语 Ending
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备注 |
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报名电话 |
010-8243115O
、微信:QQ1391156248(电话或微信咨询) |
报名方式 |
点击下载报名表.DOC
(2个工作日内处理) |
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