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当前类别 > 公开课
> 市场营销 |
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中国企业职业营销经理研修班（第35期） |
| 副标题 |
中国企业职业营销经理研修班（第35期） |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理 |
| 授课时间 |
2005年6月25日-27日 、[长期举办，最新时间请咨询] |
| 授课顾问 |
雎国余、王荣耀、李永平、何 冰 |
| 授课地点 |
北京大学 |
搜索北京 |
| 每班人数 |
7800 |
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| 报价 |
7800
- 在线免费预定报名一周内确定缴费者
可享团体优惠价！ |
课程目的 |
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随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。北燕企培主办的中国营销培训第一品牌——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这北国风光千里雪飘的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。 |
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课程内容 |
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参加对象: 总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理
时间: 分二次参加 A班2005年6月25日-27日 B班2005年7月23日-25日
地点: 北京大学
精彩授教: 雎国余:北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师
王荣耀:《销售与市场》杂志社培训总监
李永平:中国人民大学副教授；北京大学客座教授
何 冰:北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师
翟鸿燊:超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
赵树钢:实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家
龙 平:中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人。
周士渊:清华大学教授著名演讲家.清华大学《高级营销经理训练班》主讲人
刘永炬:北京方圆润智营销顾问有限公司总经理；市场营销高级顾问
路长全:北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总
江广营:中国企业家联合会、中国企业家协会·职业经理培训专家部副主任
雷诺·倪德格:德国籍，世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁
课程内容: A班 第35期2005年6月25-27日
模块一、市场营销缔造你的核心竞争力
什么是核心竞争力；如何打造你的核心竞争力
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合
模块二、营销策划与管理
制定营销决策；管理产品线和品牌
设计与管理服务；设计定价战略与方案
管理营销方案；营销渠道；整合营销传播
管理广告；销售促进和公共关系
模块三、营销运作案例课堂
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业
模块四、高绩效团队训练
团队精神；团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命——企业教练风暴
有效团队建设的几种模式；
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰
模块五、高品质的沟通
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者；沟通的四大特性；
模块六、赴燕京集团观摩学习
晚间讲座：慧眼识鹰
晚间讲座：企业如何勾引媒体炒作
B班 第36期2005年7月23-25日
模块一、执行力开发与塑造
第一部分：现象与本质
第二部分：执行之术
第三部分：执行之力
第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理
第五部分：改变用人哲学——经营人力
第六部分 高效执行力塑造工程
模块二、深度营销与战略转型
营销转型—更深层面的竞争已经开始
认知比事实更重要
营销创新—从旧营销哲学死路上快逃
全新品牌的策划思路
模块三、销售渠道管理
销售渠道的基本理念
销售系统与销售渠道的关系
渠道的开发与管理
如何与渠道客户建立伙伴关系
模块四、销售团队的建设与管理
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析：如何根据销售特性确定队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队
模块五、销售网络的开发与管理
第一讲：网络运作的重点是管理
第二讲：销售网络：企业的立命之本
第三讲 销售网络开发与管理
第四讲：销售政策制定
第五讲：对经销商的促销策略
第六讲：市场管理
第七讲：收款管理
模块六、赴联想集团观摩学习
晚间讲座系列
费用标准: 7800元/人（含资料、讲义、参观、合影、联谊、午餐、饮料等）
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备注 |
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| 报名电话 |
010-8243115O
、微信:QQ1391156248（电话或微信咨询） |
| 报名方式 |
点击下载报名表.DOC
（2个工作日内处理） |
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