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当前类别 > 公开课
> 市场营销 |
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卓越销售队伍管理 |
| 副标题 |
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| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
销售总监、市场经理、销售经理、区域经理及主管等 |
| 授课时间 |
05年6月25-26日 、[长期举办，最新时间请咨询] |
| 授课顾问 |
Mr Kuang |
| 授课地点 |
广州 |
搜索广州 |
| 每班人数 |
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| 报价 |
1600
- 在线免费预定报名一周内确定缴费者
可享团体优惠价！ |
课程目的 |
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1、正确了解销售经理的角色与职责；
2、掌握如何制订销售预算及成本控制；
3、学习如何设计薪酬及绩效考核标准；
4、学习如何激励部下及与其沟通的技巧；
5、学习如何育人、用人、留人之道。 |
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课程内容 |
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简介: 1、正确了解销售经理的角色与职责；
2、掌握如何制订销售预算及成本控制；
3、学习如何设计薪酬及绩效考核标准；
4、学习如何激励部下及与其沟通的技巧；
5、学习如何育人、用人、留人之道。
参加对象: 销售总监、市场经理、销售经理、区域经理及主管等
时间: 2005年6月25-26日
地点: 广州
精彩授教: Mr Kuang，
工商管理硕士，实战型营销管理专家。历任意大利SCM公司市场部经理、香港义年益集团公司销售总监，卓博人才网培训总监，有超过10年的营销管理及培训经验。Mr Kuang在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。Mr Kuang特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持90％以上。
曾接受培训及咨询的部分企业：
卡弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、广州信诚人寿、上海平安保险、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、香港银禧集团、深圳万科地产、开平霍尼威尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、南海中南铝合金轮觳、厦门林德叉车、宝成国际集团、BSI太平、广州卡迪龙等等。
课程内容: 一、销售经理的角色与职责
1、销售经理的角色扮演
2、销售经理的职责
3、销售经理管理误区
4、成功销售经理具备的条件
5、销售人员管理表格
二、销售计划及销售任务的确定
1、市场分析与销售策略
2、确定销售预算
3、掌握销售预测的定性和定量分析方法
4、销售计划的内容
5、销售计划的制订
6、销售计划的制订范例
7、费用控制
三、销售人员的新酬设计
1、薪酬体系的设计循环
2、薪酬调查规划表格
3、销售人员薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
四、销售人员培育
1、如何做好销售培训
2、销售人员培训考核
3、了解部属培育的重要性
4、掌握部属培育的有效方法
5、新进人员教导技巧
6、OJT计划的原则与技巧
五、销售人员绩效考核
1、绩效评估标准
2、绩效评估方法
3、绩效评估参数
六、销售人员激励策略
1、激励和需求的对应关系
2、几种激励理论的运用
3、激励的方式
4、销售人员需求层次的确立
5、如何正确引导销售队伍中的“异类”
6、销售队伍的流动率
7、正确处理上下级关系
七、销售行政管理
1、销售会议管理
2、销售报表大全
八、销售经理沟通技巧
1、沟通的基本步骤
2、沟通类型
3、沟通3A原则
4、影响沟通有效性的因素
5、聆听的5个层次
6、沟通视窗
7、有效沟通的方式
8、沟通技巧训练
九、销售人员心态管理
1、IQ与EQ
2、销售人员五项修炼
费用标准: 1600元/人
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备注 |
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| 报名电话 |
010-8243115O
、微信:QQ1391156248（电话或微信咨询） |
| 报名方式 |
点击下载报名表.DOC
（2个工作日内处理） |
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