| 副标题 |
采购策略与谈判技巧实务 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
采购经理、采购人员及相关工作人员 |
| 授课时间 |
2005年3月24-25日 、[长期举办，最新时间请咨询] |
| 授课顾问 |
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| 授课地点 |
深圳 |
搜索深圳 |
| 每班人数 |
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| 报价 |
2500元/人
- 在线免费预定报名一周内确定缴费者
可享团体优惠价！ |
课程目的 |
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使学员对采购之定位功能与策略运作有正确的了解，学会如何以专业手法来面对谈判议价，建立信心与能力，进而提升采购绩效 |
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课程内容 |
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单元1. 采购挑战与策略思考
1-1 变动时代的采购五大挑战
1-2 美国500大企业CEO最关心的九件事
1-3 采购运作之金字塔
1-4 从战术采购走向策略采购
1-5 采购部门之使命与任务
1-6 重新认知策略思考
1-7 全球采购发展的十大趋势
1-8 采购策略思考的三个面向
1-9 采购策略运作的五种策略
1-10 高效能采购应具备的能力条件
1-11 采购问题实例研讨
单元2. 采购议价与谈判技巧
2-1 建立对谈判的正确认知
2-2 谈判是讨价还价？还是解决问题？
2-3 采购谈判的三个层级
2-4 谈判发生的三个阶段
2-5 谈判前的四个准备技巧
2-6 谈判中的五个运作技巧
2-7 谈判后的重要跟催技巧
2-8 谈判效能的自我检核表
2-9 探讨面对谈判的思路
2-10 团队谈判之策略与技巧
2-11 采购议价谈判常见问题探讨
单元3. 采购谈判实务之研讨
3-1 采购谈判前常见的10个问题与对策
3-2 采购谈判进行中遇到的困难与障碍
3-3 采购议价谈判中的沟通与冲突管理
3-4 面对单一供货商（强势卖方）的策略与对策
3-5 如何拟定采购谈判策略
单元4. 采购者谈判能力的成长
4-1 如何诊断自己的采购谈判能力
4-2 高效能采购具备之能力条件
4-3 谈判者的自我成长策略
4-4 掌握谈判教战守则
4-5 培养采购谈判的三种能力
4-6 通过谈判快速成长 |
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备注 |
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