| 副标题 |
项目招投标技巧培训班 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及 相关业务部门的人员. |
| 授课时间 |
2005年3月26-27日(9:00-12:00 13:30-17:00) 、[长期举办，最新时间请咨询] |
| 授课顾问 |
Mr. TU |
| 授课地点 |
广州 |
搜索广州 |
| 每班人数 |
25 |
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| 报价 |
2200元/人
- 在线免费预定报名一周内确定缴费者
可享团体优惠价！ |
课程目的 |
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入世后及市场经济快速发展的大经济环境下，原有的项目管理体制将进行全面改革，招标已经成为大型企业、集团、政府等大型单位及重点项目管理中所必需的采购手段。三薪企业顾问主办的“实战项目招投标技巧培训班”，自开办以来，一直倍受招投标企业的关注。实战而全面的课程、权威的讲师、生动灵活的授课、细致周到的会务服务均得到了所有与会人员的一致认可和赞同，切实起到了令学员掌握知识、总结经验、答疑解惑、相互交流、提高技巧的作用。
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课程内容 |
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9. 课程特色:
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通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。
介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。
通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
培训收益：
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1、了解招投标的相关背景知识；
2、掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧；
3、学会项目分析与阅读招标书；
4、学会制定投标方案与制作投标书；
5、学习相关的法律和贸易知识
10. 课程大纲和内容:
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/+/ 介绍招投标必须具备的基本背景知识，包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及招投标相关的政策法律法规知识：政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、外经贸部七号令及其他相关行业部门的规定
/+/ 招标信息的来源，与客户的前期接触，项目小组的成立及小组成员的分工，项目的策划与行动计划，与招标方的技术交流活动等项目投标的前期准备工作
/+/ 招标书的阅读理解：招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、招标书中技术规格部分的阅读重点、评标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
/+/ 项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何区别处理商务部分（重点讲报价技巧）和技术部分
/+/ 在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解，抛出杀手锏，进行最后的冲刺
/+/ 中标通知书与履约保证金问题
/+/ 利用谈判技巧进行成功的合同谈判，最大限度的保护己方利益
/+/ 合同签署与合同执行中的索赔问题
课程进程：
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一、招标知识
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定
外经贸部七号令的规定
其他相关行业部门的规定
二、如何做好招投标的前期准备工作？
招标信息的来源
与客户的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
技术交流活动
三、怎样阅读招标书？
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标书中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
四、怎样确定投标方案、制作投标书？
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
编制投标文件
处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分
其他相关文件
五、开标、评标与中标
开标会议
投标书的澄清
中标通知书
履约保证金
六、合同签署与履行
合同谈判
合同签署
索赔问题
结算方式
七、研讨与答疑
11. 课程讲师：
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Mr. TU，
资深的招投标及谈判专家、先后在大型跨国企业从事十余年的营销和管理工作，曾先后担任总经理助理、大区营销经理及副总经理等职务。是美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师。国内投标与谈判专家，既拥有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的企业实战经验。 通过系统的分析和讨论，丰富的案例和实战演练，使参加者能产生顿悟，有效地提升学员的理念和实战技能。Mr. TU务实的风格深受广大学员欢迎，一针见血的解答学员工作上的疑惑。 曾服务过的客户：摩托罗拉、大众汽车、沃尔玛、可口可乐、百事可乐、西门子、联合利华、中国网通、美国思科、安捷伦、中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、长虹集团、海尔集团、统一食品、九州通医药、工商银行、春天集团、Raytek中国、亚辰电子、神龙汽车、泰山钢铁及多家房地产开发、建设企业等。 |
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备注 |
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特别提醒：
1、如对以上研修班感兴趣，请即刻致电索取报名回执，并按照要求填写回执并回传。
2、特别建议公司负责人带领3-5名项目管理人员组成团队参加，效果更佳。
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| 报名电话 |
010-8243115O
、微信:QQ1391156248（电话或微信咨询） |
| 报名方式 |
点击下载报名表.DOC
（2个工作日内处理） |
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公开课
