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| 培训领域： |
企业战略 金融投资 |
| 胡弼华介绍： |
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胡弼华简介
胡弼华，男，经济学硕士，北京大学政府管理学院兼职研究员，从事9年管理咨询和区域经济发展咨询，国内资深管理顾问。北京大学县域发展研究所所长、北京大学公共经济研究中心研究员；兼任中国民营经济研究会顾问，保定市政府经济顾问、绍兴县政府经济顾问、北京大学人才研究中心客座教授、北京邮电大学管理学院兼职教授。研究方向为区域经济、产业经济和企业发展战略、战略管理、品牌与营销管理，具备良好的教育背景、企业管理及管理咨询经历。 |
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曾培训过
的客户： |
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曾主持湖北三环集团、百科药业、河南鑫龙集团、北京茂华集团、绍兴市政府、保定市政府、绍兴县政府的发展战略与产业规划项目，主持保定高新区等多家工业园区的规划方案，受到各类客户的广泛认同。
出版财经著作3部，1999年来为各类企业经理人员实施企业内部培训50余场次，受到广泛的好评；2001年来，定期在北京大学、北京邮电大学为MBA、EMBA班及各类高级研究班讲授企业发展战略、战略管理课程、知识营销及品牌战略与品牌管理等课程。
管理咨询经历：
1999年-2003年，在联想集团担任高级管理顾问，方向为企业战略和市场营销。主持过百科药业（上市公司）、武汉制药的发展战略咨询、市场营销咨询项目；主持过兰泰实业（上市公司）的市场营销咨询项目、北京银宏实业公司、上海凌云幕墙（上市公司）的基础管理咨询、鲁南水泥的企业文化和西安高新房地产公司人力资源等二十多个咨询项目；
2004年以来，曾主持湖北三环集团、湖北华新水泥、河南鑫龙集团、北京茂华集团、绍兴市政府、绍兴县政府、山西左权县政府的发展战略等咨询项目，具备丰富的咨询经验。
管理培训经历：
1999年来为各类企业经理人员实施企业内部培训50余场次，受到广泛的好评；
2001年以来，在北京大学、武汉大学、北京邮电大学为MBA、EMBA班及各类研修班讲授企业发展战略、战略管理课程、知识营销与品牌管理等课程，受到各类学员的普遍好评；
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近期演讲热点课程：“金融风暴背景下的宏观经济及企业应对”
胡弼华演讲专题之一：
总裁修炼：企业中的政治学与经济学
胡先生结合自己在国有企业、民营企业的管理经验，对总裁作为组织核心以及企业中存在的政治与企业经济学之间的关系进行深入浅出的描述与分析。
一、经济学对人的基本假设
理性人如何追求利益最大化
企业诚信的经济学分析与员工忠诚的成本
纳什均衡与“囚犯困境”
二、企业政治：决策与执行中的民主与集中
案例
民主与集中——决策机制与决策过程
集权的成本
分权的成本
企业决策权的最佳位置
怎样做到分而不乱
三、总裁修炼之一：名与实
做实与造名的两难
造名暴富的案例与造名的危害
造名暴富的社会背景
造名暴富的产业特点
几种造名方式与造名与造实的关系
投机的陷阱：案例
投资与投资的关系
中国社会几种投机类型
中国社会过度投机心态产生的原因
投机的两面性
减少投机风险的主要方式
对银行的过度负债
对经销商的过度负债
对供应商的过度负债
对大众的过度负债
德隆、三九、爱多、红高梁等企业的案例分析
企业的合理负债率
中国融资环境及企业负债陷阱
充分利用负债资源
怎样避免过度负债
“取实予名”——关于总裁的执行力
四、总裁修炼之二：知与行
资本运营与多元化陷阱
多元化案例多元化的教训
做多与做专的几条原则
相关多元化
怎样发展相关多元化
资本经营的失败案例
失败企业的教训
资本经营的三个概念与资本经营的目的
资本经营的两种涵义
资本经营与产业经营的关系
中国企业因大而败的案例
企业做大的几种形态
贪大的原因
中国为什么难以长活大企业
做大做强还是做专做强
做大怎样才能做强
“知易行难”——关于企业的执行力
五、总裁修炼之三：内外兼修
内圣外王之道：分权与授权
中国企业两权分离的教训
两权分离的必要性
两权分离与代理成本
家族企业两权合一
管理层收购：从两权分离到两权合一
职工持股：从两权分离到两权合一
股票期权：从两权分离到两权合一
中国企业国际化中的文化扩张
中国企业国际化的教训
企业国际化中所面临的主要风险
部分成功企业的运作方式
中国企业走向国际的有效途径
胡弼华演讲专题之二：
营销战略与规划
胡先生对企业市场营销问题有丰富的实践经验和较深的研究，出版过《WTO时代的营销策略》等多本营销专著本专题是胡先生长期进行营销实践、研究和咨询的总结。
一、现代营销观念的演化历程
◇ 生产观念
◇ 产品观念
◇ 推销观念
◇ 营销观念（重点讲）
◇ 社会营销观念
◇ 21世纪营销主题
◇ 世纪企业对营销的反应
二、 提高营销力的营销要素与整合
◇ 明确业务定义、使命和目标。
◇ 分析市场机会
⑴ 扫描营销环境，识别机会与威胁
⑵ 分析消费趋势和购买行为，识别机会与威胁
⑶ 分析竞争性、替代性产品及其生产厂家
⑷ 按产品、按地区分析市场机会、市场潜力及面临的威胁
◇ 分析本企业的资源强势、弱势
◇ swot分析，确定需要解决的战略和重点营销问题
◇ 制定竞争战略和营销策略
◇ 提高营销力的要素及其整合决策
⑴ 产品决策
⑵ 价格决策
⑶ 渠道决策
⑷ 沟通决策
⑸ 决策整合
◇ 制定营销计划，落实各项决策
三、提高营销力的营销组织管理系统
◇ 营销部门的演进
◇ 营销职能与组织、人员
◇ 营销系统的薪酬与激励
◇ 营销系统货款管理
◇ 建立全公司以营销为导向的机制
四、营销评价与控制
◇ 年度计划控制
◇ 盈利能力控制
◇ 效率控制
◇ 战略控制
胡弼华演讲专题之三：
品牌塑造与品牌管理
胡先生对企业市场营销问题有丰富的实践经验和较深的研究，出版过《WTO时代的营销策略》等多本营销专著本专题是胡先生长期进行营销实践、研究和咨询的总结。
◇ 品牌资产与品牌价值的概念
◇ 通过品牌各要素建立品牌资产
◇ 确定品牌的可持续性优势
◇ 品牌创建与管理中的战略营销要素
◇ 通过品牌延伸与联合品牌扩大品牌影响
◇ 在不断变化的竞争环境中的管理品牌
◇ 拓展品牌覆盖面：全国化与全球化战略
◇ 产品生命周期：成熟市场中从新品牌推介到品牌竞争
◇ 品牌管理与产品开发的管理结构
◇ 大客户营销与品牌战略
◇ 购买动机及竞争优势的建立
1.客户的购买动机和行为分析
2.五种客户分类
3.客户购买的信号
4.竞争态势与竞争策略
◇ 品牌规划的准备与计划
1.市场分析与品牌含义
2.品牌规划的基本步骤
3.品牌管理与业绩管理
◇ 投石问路—成功的客户需求调查分析
1.销售中确定客户需求的技巧
2.成功的客户需求调查分析
3.情境型、问题型、内含型、需要型问题
4.顾问式常见的注意点
◇ 显示能力----产品竞争优势分析
1.BCG矩阵分析
2.产品卖点提炼
3.如何做产品竞争优势分析
◇ 获取承诺阶段的战术应用
1.如何发现购买讯号
2.如何达成交易
3.最后阶段经常使用的战术
◇ 客户异议处理
1.客户常见的六种异议
2.客户异议处理的五步鄹
3.价格异议方面案例
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