| 副标题 |
回答公司未来与持续增长的战略规划系统
( 课程提纲，仅供参考) |
| 学员对象 |
董事长、总裁、总经理、部门经理等企业领导 |
| 内训提示 |
- 所有内训客户，可享受一年内全部公开课项目大优惠！ |
| 授课顾问 |
- 同一个课题方向有多位老师可选，具体需求 具体安排！ |
| 授课语言 |
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| 每班人数 |
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| 内训报价 |
有具体培训需求和方案后，再据此报价 |
| 课程目的 |
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——为什么有些企业“基业长青”，而多数企业却昙花一现？
——为什么优秀跨国公司的胜利都是战略性的胜利，到底什么是战略？
人是非常特殊的东西，我们在一起工作的时候，表面上大家看来都是一致的，但做的时候差别就出来了，每个人实际上都是按照自己想法在做，你内心对它怎么理解你就会怎么做。为什么企业要做战略？根本目的在于此，就是要在内心对企业目标与价值观的理解上大家获得统一，高度一致的步调，这样就使得企业有明确的方向，而且有非常强的战斗力。
作为有抱负的企业家，你和你的企业能够清楚地回答以下问题吗？
♦为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就，员工却人心涣散，不思进取？如何凝聚人心？
♦你希望自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略目标是什么？
♦为什么公司的业务去年还一片繁荣，而转眼之间就急转直下？你的公司是否对今天，明天和未来的业绩做出清晰的安排？怎么才能保持业务的持续增长？
♦“客户是上帝”，你的企业能够为客户提供什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？
♦市场竞争越来越激烈。用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超越对手的比较竞争优势？
♦如何才能做到“不战而屈人之兵”，拥有无可匹敌的核心竞争力，成为世界一流的企业？
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| 课程内容 |
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▼远景/战略目标：信念比利益重要！为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量？
C1战略框架指导思想：（1）远景/（2）核心价值观/（3）战略目标
姜博士咨询要点：
外在的东西，不管是钱，权利，还是制度法律，都不可能为人提供源源不断的力量源泉，作为一种有灵魂的动物，只有灵魂才能能够提供源源不断的力量，这就是信念。凭什么凝聚人心？切要持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是讲人性话的理念与商业化的操作成功地融为一体。
1、企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决：
一个企业从根本上，通过什么来凝聚全体员工的意志，如何促使员工采取共同的行动，完成共同的使命和任务。用一句话简练的概括，就是“凭什么凝聚人心？”。
2、核心价值观的内容
1） 我们的事业是什么？ 2）我们的顾客群是谁？
2） 顾客的需要是什么？ 4）用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求？
3、远景是什么？
远景是企业未来应具有的形象或战略意图。远景目标是公司存在的根本原因，反映了公司发展的终极方向。它的一个重要性质就是，人们始终朝着这个方向努力，但也许永远也不会完全实现这个目标。
4、战略目标是什么？
公司的目标与目的是实现公司远景道路上的里程碑，是具有可实现的具体定量目标和定性意图。是在企业核心价值观与远景规范下，所拟定具体而特定的目标，是企业全体员工及管理层共同努力的指针。也就是所谓的商业目标，描述企业在某年、某月、某日市场份额、营业额等指标达到什么标准。
▼三层业务链战略工具：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱，10年、20年后仍然能赚钱？
C2业务指导原则（1）核心业务/（2）增长业务/（3）长期业务
姜博士咨询要点：
从持续发展的角度看，你今天挣多少钱意义并不大，你挣的钱只有在你未来的目标背景下才有意义，因此安排业务线重要的就是要回答是你今天、明天、后天的钱从哪里来？不是说今天猛挣了几个亿，明后天就完蛋了。就持续而言，今天垮台和明天垮台意义有什么两样。
1、凭什么指导我们的业务安排？
作为一种诊断工具，三层面法能够帮助经理们在一个组织内对各级的增长前景做出评估，查出新利润来源在数量和可持续之间的差距；
2、核心业务有何用？
核心业务直接影响近期业绩、提供现金流维持企业存在、核心业务之所以作为优先考虑的第一层业务，目的是要回答今天的钱从哪里来，保证今天的繁荣。
3、增长业务有何用？
增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得，增长业务是正在崛起的新业务，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力，并最后代替第一层面。
4、种子业务有何用？
种子业务的目的是准备好未来的种子，既然是种子就不容易张大，所以需要精心培育，重点选择，这样种子才能长大、开化、结果。
▼竞争/价值战略工具：微利时代只有行业领先着才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？
C3创造比较竞争优胜：（1）价值战略/（2）竞争战略
姜博士咨询要点：
♦没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。
♦如果你不理解并不好好保护你的核心业务，你就不会选取正确的增长点。
♦如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：即一方面浪费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的境地的奉贤。
1、价值战略有何用：价值战略的作用在于通过一系列战略安排达到消费者的最大满意，从而为企业发展奠定坚实的客户基础。
2、竞争战略有何用：竞争战略的作用在于通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力。
3、价值战略是什么：价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。他首先从顾客开始，然后逐步回溯企业战略的各个步骤。价值战略的实质是通过研究客户需求，提出价值主张，不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是给你提供最大利益的人是谁？你靠什么东西给他们最大的利益？
4、竞争战略是什么：竞争战略的实质是通过一系列战略安排，在产品、客户、地域三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。
5、价值战略及竞争战略决策在哪里竞争：通过节制获得三维度竞争优势，所谓三维竞争优势，第一层面是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层面。
▼核心竞争力战略工具：新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入/推出决策？
C4创造持续竞争优势：（1）核心竞争力认定与培育/（2）基于核心竞争力的战略
姜博士咨询要点：
核心竞争力之所以重要，在于他回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力，那么我可以负责地结论，它很危险。
♦企业为什么能够持续？
因为核心竞争力的发挥能够使竞争对手逐渐的丧失竞争优势，核心竞争力是一种基于创造独特价值的组织学习恩能够里，不断的学习能力就能够为客户价值提供不断的动力源泉，长期坚持下去，这是“独特”之所以能够长期独特的原因，这种能力的发挥的结果，当然就是竞争对手慢慢地丧失竞争优势。
既然核心竞争力的功能主要体现为客户创造价值，体现为使竞争对手慢慢丧失竞争优胜，那这个能力主要体现在扩张上。你有了核心能力，你的扩张才真正有价值，因为既能为客户创造价值，又能将竞争对手慢慢挤垮。
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| 备注 |
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| 提交时间 |
2005/1/3 12:52:23 . |
| 联系电话 |
010-8243115O，微信：13811548421（请注明企业名称）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 内训流程 |
１、请您填写并发送内训需求表(点此下载)至我方;
２、我们将安排相关人员与您进行进一步沟通;
３、为您定制适合您要求的培训方案，同时发予您参考;
４、确定方案，在合同指定的时间地点进行培训;
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