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课程仅供参考!

 
广告:120元/月/条
公开课地点
北京  上海  深圳  广州  清华大学
公开课时间
3月  4月  5月  6月  7月  8月  9月  10月 11月 12月
当前类别 > 企业内训 在线联系(咨询)
《大客户销售技巧》(_内训大纲|师资|课程方案@企业内训服务网

《大客户销售技巧》(

副标题   ( 课程提纲,仅供参考)
学员对象  企业高级销售代表、销售经理
内训提示  2天 - 所有内训客户,可享受一年内全部公开课项目大优惠!
授课顾问   - 同一个课题方向有多位老师可选,具体需求 具体安排
授课语言  
每班人数  
内训报价  有具体培训需求和方案后,再据此报价
课程目的
  掌握大客户销售的原理

 了解大客户销售的标准流程

 掌握大客户销售过程中的客户心理变化

 提升客户沟通和销售技巧

课程内容
  课程大纲:

 行销理念-大客户销售原理

 行销高手应具备的基本素质和条件

 销售中的人际沟通技巧

 提高谈话能力的五大秘诀

 决定销售成功的基本要素

 如何确定最佳目标客户

 计划如何与目标客户进行第一类接触

 计划如何建立长久的客户关系

 制定接近潜在客户的策略

 争取获得在客户接见――约访技巧

 目标客户的电话约访技巧:

 电话约访流程——通话的七个步骤:

 不同目标客户拜访前的具体准备工作

 潜在客户信息资料收集的几种方法

 认知客户——

 目标客户的角色及购买心理分析

 不同客户的性格类型分析及应对方法

 客户在销售谈判过程中的心理渐变模式

 销售沟通过程的专业技巧

 客户异议的有效处理

 争取成交——

 向客户提出相关建议的诉求

 销售人员在成交阶段的心理素质修炼

 销售过程中的书面沟通技巧

 客户档案之归纳整理

备注
 
提交时间  2004/9/3 16:36:26  .
联系电话  010-8243115O,微信:13811548421(请注明企业名称)
E_mail  8848-hr@163.com
内训流程   1、请您填写并发送内训需求表(点此下载)至我方;
  2、我们将安排相关人员与您进行进一步沟通;
  3、为您定制适合您要求的培训方案,同时发予您参考;
  4、确定方案,在合同指定的时间地点进行培训;
  5、课程后续相关服务。
内训主题:《大客户销售技巧》(
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