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课程仅供参考!

 
广告:120元/月/条
公开课地点
北京  上海  深圳  广州  清华大学
公开课时间
3月  4月  5月  6月  7月  8月  9月  10月 11月 12月
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销售谈判与议价技巧_内训大纲|师资|课程方案@企业内训服务网

销售谈判与议价技巧

副标题   ( 课程提纲,仅供参考)
学员对象  
内训提示   - 所有内训客户,可享受一年内全部公开课项目大优惠!
授课顾问  李成林 - 同一个课题方向有多位老师可选,具体需求 具体安排
授课语言  
每班人数  
内训报价  有具体培训需求和方案后,再据此报价
课程目的
 
课程内容
  参加对象:IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

培训内容:

第一章:绪 言
 ☆ 双赢思维—成功谈判的基础
 ☆ 双方立场及立场背后的利益需求
 ☆ 谈判的要素、种类对谈判的影响
 ☆ 谈判的六个步骤
 ☆ 双赢谈判的几大陷阱

第二章:谈判的流程
 ☆ 谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力:建立关系的目标、障碍与重点
 ☆ 战略布局阶段——针对客户理性接受的努力:谈判前的分析与评估
 ☆ 战术应用阶段——谈判战术前的判断:目标、障碍与对策
 ☆ 个人谈判能力评估自测

第三章:谈判前的准备
 ☆ 案例分析:这场谈判怎么样?
 ☆ 谈判双方及立场的了解
——个人的8种控制力
——四种沟通风格与谈判
 ☆ SWOT分析
 ☆ 确定人选及自我评估
 ☆ 确立自己的谈判目标
 ☆ 确定几套备选方案

第四章:谈判沟通技巧
 ☆ 入题技巧(破题开场)
 ☆ 提问技巧(问到点上)
 ☆ 倾听技巧(听得明白)
 ☆ 阐述技巧(正确地说)
 ☆ 答复技巧(答得不多)
案例:日本人与美国人的谈判沟通策略

第五章:谈判策略
 ☆ 开局策略
报价、分割、接受、让步策略
惊讶、集中精力、老虎钳策略
 ☆ 中期策略
请求领导、避免敌对、服务贬值策略
折中策略、抛 皮 球、礼尚往来策略
 ☆ 后期策略
黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略
小恩小惠、草拟合同策略

第六章:价格谈判
 ☆ 对方想给多少?
 ☆ 防止只谈价格
 ☆ 如何探对方的底?
 ☆ 讨价还价

第七章:达成交易
 ☆ 主动成交
 ☆ 24种成交策略
 ☆ 七种异议处理策略

第八章:控制谈判
 ☆ 谈判动机
 ☆ 当心圈套和陷阱
 ☆ 谈判施压点:时间、信息、随时离开
 ☆ 摆脱困境:对抗、僵持、僵局、发火
备注
 
提交时间  2009/12/27 11:14:00  .
联系电话  010-8243115O,微信:13811548421(请注明企业名称)
E_mail  8848-hr@163.com
内训流程   1、请您填写并发送内训需求表(点此下载)至我方;
  2、我们将安排相关人员与您进行进一步沟通;
  3、为您定制适合您要求的培训方案,同时发予您参考;
  4、确定方案,在合同指定的时间地点进行培训;
  5、课程后续相关服务。
内训主题:销售谈判与议价技巧
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