| 副标题 |
渠道管理
( 课程提纲，仅供参考) |
| 学员对象 |
销售管理者、一线销售人员 |
| 内训提示 |
12小时
- 所有内训客户，可享受一年内全部公开课项目大优惠！ |
| 授课顾问 |
李成林
- 同一个课题方向有多位老师可选，具体需求 具体安排！ |
| 授课语言 |
中文 |
| 每班人数 |
30人左右 |
| 内训报价 |
有具体培训需求和方案后，再据此报价 |
| 课程目的 |
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1.理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。
2.掌握渠道规划的主要内容及选择标准，设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。
3.了解渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的标准、方法，学会运用各种管理表格。
4.渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。
5.掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作，如何支持渠道成员一起成长等内容。
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| 课程内容 |
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课程提出背景：
在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。
那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《网罗天下——经销渠道的的管控》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。
课程特点：
1、面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
课程收获：
1、理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。
2、掌握渠道规划的主要内容及选择标准，设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。
3、了解渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的标准、方法，学会运用各种管理表格。
4、渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。
5、掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作，如何支持渠道成员一起成长等内容。
课程设置：12小时
适应人群：销售管理者、一线销售人员
课程大纲：
1 知人知面要知心——渠道管理基础
1.1 建立良好市场体系的6大要点
1.2 渠道管理的10项功能
1.3 渠道管理中的80/20原则
1.4 终身顾客价值
2 谋定后动说规划
2.1 分销策略和经销商类型
2.2 经销商成长的不同阶段和需求
2.3 渠道设计的5项内容
2.4 影响分销渠道设计的5种因素
2.5 评估选择分销方案的3个标准
3 根红才能苗正——渠道成员甄选
3.1 建立经销商甄选数据库
3.2 经销商的资料收集的6种方法
3.3 经销商的甄选的5条标准
3.4 经销商淘汰机制的建立
4 把游击队变成正规军——渠道的管理
4.1 渠道的管理决策
4.2 发展并管理经销商的5条原则
4.3 渠道管理的5种基本途径
4.4 渠道管理的5种基本工具
4.5 渠道激励的6种方法
5 管理是严肃的爱——渠道冲突
5.1 渠道冲突的3种类型
5.2 渠道冲突的4种原因
5.3 渠道冲突的6种管理方法
5.4 掌控销售渠道的5种手段
5.5 掌控终端领袖的3种方法
6 服务也是销售力——渠道服务
6.1 渠道成员的5种关键服务需求
6.2 渠道服务的6项重点工作
6.3 渠道服务的5项内容
6.4 渠道成员的4种能力提升
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| 备注 |
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| 提交时间 |
2009/9/19 18:15:58 . |
| 联系电话 |
010-8243115O，微信：13811548421（请注明企业名称）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 内训流程 |
１、请您填写并发送内训需求表(点此下载)至我方;
２、我们将安排相关人员与您进行进一步沟通;
３、为您定制适合您要求的培训方案，同时发予您参考;
４、确定方案，在合同指定的时间地点进行培训;
５、课程后续相关服务。 |
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