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课程仅供参考!

 
广告:120元/月/条
公开课地点
北京  上海  深圳  广州  清华大学
公开课时间
3月  4月  5月  6月  7月  8月  9月  10月 11月 12月
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一击即中的投标技巧_内训大纲|师资|课程方案@企业内训服务网

一击即中的投标技巧

副标题  投标技巧 ( 课程提纲,仅供参考)
学员对象  总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关项目投标业务人员
内训提示  汉中路188号 - 所有内训客户,可享受一年内全部公开课项目大优惠!
授课顾问   - 同一个课题方向有多位老师可选,具体需求 具体安排
授课语言  
每班人数  
内训报价  有具体培训需求和方案后,再据此报价
课程目的
  通过本课程的学习,学员将:

1、通过大量的案例研讨学习,掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识;

2、学会分析招标和投标双方的心理,提炼实战的投标策略与关系策略;

3、学会项目分析与阅读理解招标文件,制定正确的投标方案和报价策略;

4、学会制作出符合招标方要求,最佳响应评标规则的投标文件;

5、学会在澄清会上作精彩的演讲,在合同谈判中强势胜出,最终打败竞争对手。
课程内容
  第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
招投标的起源
招投标的基本特征
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定
其他相关法律法规
招投标电子化趋势
案例分析:央视的广告招标会

第二部分、项目投标的前期准备工作
招标信息的来源
与招标方的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
量表测试:人际风格类型
案例分析:机电产品国际招标的案例
案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨:实战项目投标前期策略与行动计划

第三部分、怎样阅读和理解招标文件
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标文件中商务部分的阅读重点
招标文件中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
工程采购案例分析:某局办公信息系统的采购招标书实例分析
货物采购案例分析:海关X射线设备采购招标书实例分析

第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
投标文件的编制
处理商务部分(重点讲报价技巧)
处理技术部分
其他相关文件
案例分析:鲁布革水电站实战投标分析

第五部分、开标、评标与中标
开标会议与唱标
评标方法的理解与利用
投标文件的澄清
定标与中标通知书的发出和生效
履约保证金问题
案例分析:没有“正宗”的专家评审
案例分析:评标方法的设计
案例分析:某地铁项目的评标办法实例
情景演练:最后的竞标机会——澄清会上的表现
案例分析:规范的招投标流程
案例分析:一组典型的招投标问题案例

第六部分、合同签署与履行
合同谈判的原则与技巧
合同签署与管理
合同索赔问题
案例分析:一家旅馆的迁移
案例分析:固定总价合同的优劣
情景演练:一场艰难的谈判
备注
 
提交时间  2009/1/4 14:29:30  .
联系电话  010-8243115O,微信:13811548421(请注明企业名称)
E_mail  8848-hr@163.com
内训流程   1、请您填写并发送内训需求表(点此下载)至我方;
  2、我们将安排相关人员与您进行进一步沟通;
  3、为您定制适合您要求的培训方案,同时发予您参考;
  4、确定方案,在合同指定的时间地点进行培训;
  5、课程后续相关服务。
内训主题:一击即中的投标技巧
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