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当前类别： 行业课程 > 上海
双赢谈判技巧
2005/1/12 10:46:12    
 
     
双赢谈判技巧

     最近举办日期:2005年3月4日 地点:上海 费用:2980元
    
    
     课程效益：
      制定周详的谈判计划
      了解自己的谈判风格
      学习各种谈判策略和应对方式
      在谈判过程中能时刻把握局势，并不断扩大自己的优势
      达成双赢目的
    
     课程提纲
     1. 双赢谈判过程
      双赢谈判概念
      谈判过程的障碍
      谈判的六个阶段
      影响谈判因素
      达成协议的条件
    
     2. 制定谈判计划
      谈判规划
      谈判规划工具
      确定达成协议的范围
      内部行销
    
     3. 谈判行为——与人有关的问题
      识别自己和对方的沟通风格
      谈判的要素
      谈判的原则
      提高你的劝说技能
    
     4. 典型的谈判手段和计策
      常用的谈判计策
      每一种谈判计策的对策
    
     5. 主要的谈判谋略
      主动提出报价的两难处境
      形成有效的让步
      如何打破僵局
      内部谈判
    
     6. 行动计划
    
     参加对象：
     希望掌握经时间验证、行之有效的谈判技巧的人员，从而能在谈判中找出双方利益所在，进而成功达成使双方都成为赢家的协议
    
     参加对象：市场/销售主管 销售代表 销售经理
    
     课程时间:2005年3月4-5日
    
    
     培训发布: 上海洛克哈特企业管理咨询有限公司

        联系电话：010-8243115O

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