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当前类别： 行业课程 > 北京
医药企业区域市场开发与营销团队管理（内训）
2004/11/9 14:49:13    
 
     医药企业区域市场开发与营销团队管理（内训）
    
     举办日期:2004年12月8日 地点:北京 费用:13000元
    
    
     【适合对象】：大区经理、地区经理、地区主任
     【培训时限】：2-3天
     【参训人数】：30人以内
     【培训方式】：形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
     【课程目标】：
     1、认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
     2、学会运用微观市场学理论进行区域销售管理
     3、实现粗放型销售模式向规范化、细分化销售模式的转变
     【课程框架】：
     ·挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
     ·风险与对策：认清形势、规避风险、重新定位、改变策略
     ·如何分析你的区域市场 ·如何制订区域市场开发策略
     ·如何制订区域市场计划 ·如何制订区域销售行动计划
     ·区域销售经理的功能与角色 ·医院销售管理
     ·区域办事处的人员管理 ·区域办事处的规范管理程序
     ·区域的商业网络与终端促销管理 ·专家面访与专业学术推广
     ·如何建设高绩效营销团队 ·人员素质培养与销售辅导
     【讲师介绍】：
     我们将推荐的讲师具有多年的跨国公司或国内大型制药企业从事医药销售、市场、管理和培训经验；具有先进的管理知识和理念、对国内医药市场了如指掌、具有丰富的管理和营销实战经验以及国际水准的培训技巧；具有多次为制药企业提供过咨询、培训，深受客户好评。
     我们将根据您的具体要求提供2-5位讲师背景资料，供您甄选。
     【有效期】：本信息长期有效
     【报价】：10000元/天至15000元/天不等
    

        联系电话：010-8243115O

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