企业内训→谈判技能提升@内训大纲|师资
| 副标题 |
刘建平老师 创新思维培训，创新管理培训 创造性思考 六顶思考帽，创新工具 |
| 学员对象 |
中高层 |
| 授课时间 |
1天
内训:谈判技能提升,培训内训:谈判技能提升,管理培训,企业内训:谈判技能提升,企业内部培训 |
| 授课顾问 |
刘建平 |
| 授课语言 |
中文 |
| 每班人数 |
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| 课程目的 |
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1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；
2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；
3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；
4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能
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| 课程内容 |
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【为什么要提升谈判技能】
第一单元：人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元：解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
1） 虚与实
2） 让步与坚持
3） 变与不变
4） 主动与被动
谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元：知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定
【谈判的开场】
第四单元：谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元：技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术
【谈判的中场】
第六单元：谈判的中场策略
逼到台边，但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”：搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）
蚕食策略
艰难的让步
第七单元：技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌 适可而止
发挥想象力 把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么？
【谈判的收场】
第八单元：谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元：技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负
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| 备注 |
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| 提交时间 |
2013/4/12 10:12:19 |
| 联系电话 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
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内训:谈判技能提升,培训内训:谈判技能提升,企业管理培训,管理咨询,企业管理咨询,企业内训课程:谈判技能提升,企业内训,[15372051828/15372051828@189.cn/2013/4/12 10:12:19]企业内训课程大纲:谈判技能提升 |
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