企业内训→银行销售技巧@内训大纲|师资
| 副标题 |
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| 学员对象 |
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| 授课时间 |
内训:银行销售技巧,培训内训:银行销售技巧,管理培训,企业内训:银行销售技巧,企业内部培训 |
| 授课顾问 |
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| 授课语言 |
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| 每班人数 |
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| 课程目的 |
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看看我们的现状：客户经理们在市场里犹如散兵游勇，网点各自为政，无法协同作战；开发客户就象“狗熊掰玉米”，摘一个扔一个，沿用粗放式经营；没有明确的目标市场，火力不集中，无法形成自己的优势；在格斗中不能明辩谁是主要的竞争对手，对方的优点缺点在哪里；或者做了几年后还在销售的关键环节掉链子，屈服于性格的弱点和坏的习惯……以上就是这个课程中要解决的问题，课程主要通过案例研讨与实战训练的形式展开，所以在人数上有要求，它比较适合以上问题较明显的客户经理和营销主管。 |
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| 课程内容 |
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一、游击战——个人开发市场策略
本小节授课工具：个人拓展市场案例
（1）资源型客户经理开发市场策略
缘故法、中介推介法、客户推介法等。
（2）专才型客户经理开发市场策略
价值体现法、利益呈现法、顾问咨询法、才艺展现法等。
（3）复合型客户经理开发市场策略
陌生拜访法、上下链推进法、社团加入法等
二、诊断自己的销售关键时刻
（1）访问客户时常犯的错误与对策
有效拜访与无效访问、访问客户的十三个问题与对策
（2）说明产品时常犯的错误与对策
产品说明的方法与技巧、产品说明的工具与使用技巧
（3）促成交易时常犯的错误与对策
促成交易需把握的机会、技巧与策略
促成交易应注意的八个误区
（4）银行客户的18个异议处理及价格谈判
三、游击战向阵地战转变——目标市场营销策略
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四、单打独斗VS打群架——团队营销策略
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五、普通客户向核心客户升级——核心客户开发与维护策略
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六、四面迎敌与打击主要竞争对手——压强原则与割肉策略
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| 备注 |
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| 提交时间 |
2010/6/22 17:02:45 |
| 联系电话 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
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内训:银行销售技巧,培训内训:银行销售技巧,企业管理培训,管理咨询,企业管理咨询,企业内训课程:银行销售技巧,企业内训,[13738055362/flybird_77@126.com/2010/6/22 17:02:45]企业内训课程大纲:银行销售技巧 |
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