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| 现代生产型企业采购供应链管理（2天）2005年1月16日 |
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现代生产型企业采购供应链管理（2天）
举办日期:2005年1月16日 地点:上海 费用:1980元
上海顺翔企业管理咨询有限公司
培训目标：
根据目前企业面临客户需求多变、订单提前期短，采购周期长、库存控制困难的问题，通过游戏、互动活动和学员参与成功案例讨论，使学员树立现代采购的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握跨部门关系和供应商关系管理实用可行的方法，包括采购价格核算和采购成本价格控制、采购批量控制、供货商考评的方法、谈判技巧等。提升企业采购水平与竞争力，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
培训内容：
第一部分 采购供应链管理
一、供应链理念
二、供应链战略管理的内容
三、供应链管理模式
四、企业在供应链中的定位——供应链五角分析模型
五、供应链管理核心
1、跨部门关系管理
2、供应商关系管理
第二部分 跨部门关系管理
一、小批量、多品种、周期短、变化大的环境下采购、计划、生产与销售不协调的种种表现和后果
二、跨部门协调性差、对市场变化反应慢的原因分析
三、如何实施采购与物流业务分离，强化采购管理的商务功能和PMC的物流控制和协调功能。
1、如何设置先进的采购管理、生产与物料控制（PMC）、生产运作、销售管理的运作机构。
2、如何确定采购的核心业务——发挥采购商务功能（供应商管理、开发与整合）
3、如何确定生产与物料控制（PMC）的物流与生产控制和协调功能
四、与PMC、仓储、技术工艺、销售部门之间应建立怎样的协作关系。
1、跨部门协作和沟通不良带来的种种问题（案例分析）
2、如何解决目前程序文件和操作指导书中存在跨部门协调与沟通问题
3、如何制定跨部门沟通的“游戏规则” （成功案例分析）
第三部分 供应商关系管理
一、供应商合作伙伴关系
1、供应商合作伙伴关系与传统供应商关系区别
2、协作模式中存在的问题
3、准时化（JIT）采购环境下双赢合作伙伴关系的建立（成功案例分析）
二、供应商关系管理的基本目标
1、如何强化供应商过程控制和持续改善，提高产品质量和交货准确率。
2、如何提高物料免检率和实现“零库存”。
3、如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。
4、如何整合采购供应链中的资源，充分利用外部资源，实行双赢。
三、供应商成本构成分析与价格控制
1、供应商成本构成分析分析
2、供应商价格变动的影响因素
3、产品不同市场周期的采购定价的方法
4、供应商的价格竞争力和降价潜力分析方法
5、如何根据供应商成本指数变动对采购进行调整
5、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正（案例操作）
四、发展供应商
1、发展供应商目前面临的问题
2、开发供应商、培养供应商与国产化的策略
3、对全球采购的新认识，规避采购风险——从CKD、SKD发展到SV的采购方式（上海通用汽车全球采购的成功经验）
4、发展供应商的操作程序
5、选择供应商应考虑的六大条件和24个要素（上海大众汽车选择供应商案例分析）
五、供应商的评价与考核
1、供货商考评的组织
2、供货商考评的标准（西门子家用电器、摩托罗拉案例）
3、供货商考评的方法（案例操作）
4、供应商物流过程评审
上海某德姿企业《供应商物流过程评审条例2002版》（案例）
六、整合供应商
a)整合供应商的意义
b)在产品不同寿命周期，供应商应尽的义务和责任
c)供应商先期参与
d)供应数量减少与模块供应商
e)供应商管理客户库存（VMI）运作方法（某德资企业《VMI实施办法》）
f)适时供货模式运作方法
g)物料体外循环模式运作方法
h)实施全球采购的供应商集成运作方法
第四部分 采购业务控制
一、采购批量与库存控制
1、不同需求特征物料采购批量的确定方法
2、ABC控制法
3、安全库存控制法（某企业《确定安全库存量的解决方案》实例）
4、变动系数月平均库存控制法
5、滚动计划库存控制法
6、长周期采购批量与需求预测、库存控制法的量变关系
二、采购风险的防范
1、建立采购委员会
2、建立采购业务台帐
3、廉政协议书与廉政责任制
4、采购预算与资金控制
5、合同的会签制度
6、采购舞弊的表现与防范
三、请购、验收与承付的控制
1、不同需求特征物料或维修备件的请购方式
2、请购、验收与承付的规范操作与控制
第五部分 采购谈判与框架协议
一、采购谈判的程序
二、采购谈判技巧（模拟谈判）
1、开局控制的策略与技巧
2、摸底的策略与技巧
3、讨价还价的策略与技巧
4、成交促成的策略与技巧
三、采购框架协议
1、采购框架协议的作用和内容（采购框架协议实例）
2、签订采购框架协议应注意的问题（案例分析）
附件：
某些著名企业《采购框架协议2002版》
某德资企业《采购管理条例》
师资背景
翟光明——上海交大硕士，国家注册高级咨询师，上海俊运商品配送股份有限公司物流总监，曾担任某德资企业物流总监多年，现兼任中德跨企业培训中心高级物流咨询师，长期从事现代物流方案规划与管理，根据ISO-9000、16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供采购、生产与销售物流一体化、生产企业供应链管理、物料计划与仓储管理、生产计划与物料控制（PMC）、供应商开发与管理、生产企业采购管理实务等课程培训和管理咨询十多年，推进外资企业本土化和国内企业同国际接轨，在国内生产型企业物流供应链管理培训和咨询领域中享有较高的知名度。
曾服务客户：
物流/运输：马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、虹桥国际机场、中外运集团、中储股份、南京宁华物流、上海东昌西泰克、中国长江运输集团
汽车业：上海大众、一汽集团、金杯通用、联合汽车电子、上海制动系统、宁波天合汽车 汇众汽车、埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海伦福汽配、成都艾特航空、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总、上海有色铸造、上海采埃孚、襄樊东风康明斯、上海康明斯、重庆李尔内饰、上海龙马神
化工/能源：上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、凯密尔化学品、上海宝钢集团、深圳大亚湾核电站、湛江石油、华能集团
生物医药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、北方制药、上海医药股份、广州医药股份、同仁堂制药、西安杨森、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械
IT/通信：西门子数字程控通讯、西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、东方通信、上海广电集团、烽火通信、北京联想、上海贝岭、 阿尔卡特-上海贝尔、达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信
机械制造：安徽滁州博西华、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、上海科泰交通空调
消费品：上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、利夫糖果、北京肯德基、武汉百威啤酒、红牛饮料、 中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企、上海一只鼎食品、东海粮油
参考条件: 企业供应、采购部高级经理、总监及相关人士。
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| 联系电话：010-8243115O |
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