| lifei1228 |
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| [转贴]恒记万马王顾问：管理严格的背后是什么？ |
标题：管理严格背后的真相与逻辑是什么
王金阳顾问：按理说早会我是不应该来的，可是我为什么今天又要赶过来呢？一方面我要证明我是起的很早的。因为我要讲课，我最晚7点钟要起来，然后8点钟我要赶到客户那里，8点半开始讲课。
大家都知道我们公司有一个特征，就是做管理最严格的公司。有人就问了，为什么要做管理最严格的公司，实际上你要去问一个问题，比如说我们都知道在跨国公司的待遇很好，发展的道路也很好，但是我们要问一下，如果你们去面试，自己掂量一下，跨国公司一些高级职位是非常有难度的，所以这背后反映了什么？反映了在本质上我们并不是精英。因为精英有一个特点，他懂得自我管理，他的自我管理能力是非常强的。举个例子，我在上家公司的时候，我就设定好了我今年要做到什么样的结果，我要为这家公司创造什么样的奇迹，因为人家这个平台只给了你这么多时间，我在这个时间里必须要做出来，所以那个时候我经常加通宵班，这来源于我对自己职业的要求。所以我想，我并不主张大家像我一样，因为我对自己的要求非常高，但是大家至少要有一个基本的标准，这个标准就是你每天要有一个日计划，日结果，要有月计划月结果，要有一个年度的战略。我们现在很多人是没有战略的，我相信很多人是没有听懂我的个人战略碟的，如果你听懂了，你这一生是没问题的。所以管理要求严格的背后，大家记住，在本质上我认为是一条帮助我们在座的每一位同事迈向精英的道路，因为我们很清楚，越优秀的公司要求越高，当我们把要求做高的时候，实际上就是帮你打通一条路，这条路就是这一生你的职业生涯中，将来有机会到更优秀的公司工作。因为职业市场是一个公平交换的市场，也就是说你这个人的价值在市场上是恒定的，就是你的能力提升的时候，你的市场价格就涨了，这是一种必然的现象。
比如说现在我们的midain，她现在身兼三职，她如果把这两个事情能力提高了，她的薪水肯定就会往上涨，我想涨个500、1000块钱是很正常的。包括我们说ANN做研发总监，她做的足够好的时候，她的薪水也会往上涨，因为职业市场价格的交换是一个恒定的过程，我想这一点大家要有清晰的认知。
所以管理的背后，大家记住，我们实际上做了一件很简单的事，就是帮助大家打通通往职业生涯比较好的道路。但是我想强调一个观点，大家发现没有？我平时有时候不太愿意管大家，你说我天天来教育大家吗？很少，特别是今年以来，我做的越来越少，这背后的原因是多年前我就搞清楚一个逻辑，这个逻辑就是每一个人最后创造了这个价值，最后你都会拿到结果，就是说你在任何地方创造的价值，其实你一生中都会在短期内或者长期内不断地还给你，都会还给你的，这是我早就搞懂的逻辑，所以我非常清楚一点，你在这里如果今天没有做出结果，无非我就损失那么一点工资，其实对我并没有更大的影响，更重要的是对你一生的影响，因为中期的作用和长期的效果并没有发挥出来。比如说，我在上家公司玩命干了，我为别人工作十年来我玩命干了。第一，我养成了一个玩命干的习惯，我已经是一个精英的习惯，我不用别人管，我的工作习惯是自动形成的。我每天早上一掉到地上就会开电脑工作，我每天睡觉都在想工作，因为我已经形成一个精英的工作习惯，我已经非常的专注，因为人是有很多杂念的，我脑袋里面天天要唠叨着专注事业这四个字，我必须要控制我的杂念，我要净化我的思想，所以这就是我在上家公司十年玩命工作得到的结果。我形成了一个比较好的习惯，所以我自己创业的时候，就不会说稍微好一点的时候遇到障碍，不会，我只想把这家公司做成最优秀的公司，只想让这家公司成为某一个细分市场的领导者，所以我创立这家公司的时候我把经济放在一边，而把这家公司做成功放在最重要的位置。
所以大家就看到了，原来当我们每个人去努力的时候，实际上最后所有的成果你都拿到了，我想大家要非常清楚一点，在这个世界上，凡是要别人教你的，你都需要付钱。反过来，凡是你教别人的，你给别人的，别人都要付钱给你。你说KING现在给我一个视频，我就要付钱给你，因为那是你的专业教我的，我现在觉得你的几个视频做的非常好，所以我就觉得那是我应该付给你的。所以大家就清楚了，在这个世界上，你每一分的努力，表面上好象是现在这么一点点的回报，但实际上他是一个量变到质变的过程，当累积到一定程度以后，所有的回报都会给你。
我们讲过人生回报的一个特点，可能当时大家都不在公司。但实际上我当时是很愿意跟大家探讨这个问题的，我说一个人一生有这样的特点，30岁以前叫高付出低回报，因为你做的那件事情的效果出不来，你在大量的付出，但是你的回报并不高。30岁是人生的一个节点，是检验你前面工作是否真正努力的一个节点，这个节点如果你做到位了，就使你的努力和付出开始成一定的正比。我们在座的各位你们要记住，现在你们的努力和付出是不成正比的，为什么？根本的原因就是最后我们各位对价值的判断能力是有问题的，你看我现在一直在引领这家公司往价值方向走，帮助每一个人在你的岗位上如何做到最有价值。很重要一个原因，这件事情是大家自己应该去做的，你自己要研究如何把这本书写到最有价值，如何把这本书写到畅销书，这是你的工作。你工作的意义就在于如何把一本书写成畅销书。但是大家记住，你在这个路上钻研的并不多，背后反映了一个问题：大家在价值化上的研究并不深入，也就是说，你就呈现成30岁之前的特点，努力了很多，付出了很多，但是别人认定的价值并不大。
比如说到了我现在这个情况，我的努力与付出就基本上成正比，我的每一分努力和每一分付出基本上成正比，大家应该都看到了。当你40岁的时候，大家记住，应该是一个低投入高回报的时代，也就是说，如果你前20年走好的话，当你40岁的时候，你应该进入一个非常良性的循环，就是你的人脉也足够，你的经验累积的也足够，你的资源也累积的足够，你在社会上，因为你播种了20年，有很多人欠你的，你稍微一动手，别人就愿意给你很多。
我觉得我今天给大家讲这个问题的时候，就是说很多人不理解公司的管理，或者搞不清公司的一些东西，他是不清楚这背后的回报规律。各位，你们记住，当你自己不重视这件事情的时候，无非是换个人，对于我来讲，对于恒记万马来讲依然没有什么影响，你以为影响到了我？我很清楚，恒记万马在前面三年的道路，是靠我的奋斗，靠我的拼搏获得。三年以后，恒记万马的奋斗道路来源于在这三年过程中留下来的那么几个人，这几个人称之为恒记万马的管理团队，在前面这几年我知道我都是在带人的过程，无法形成团队。你说我们现在公司有核心的团队吗？很难形成，现在就是一个创业的，不断调整的过程，就是一个大浪淘沙的过程，在这个过程中我们会发现精英，发现这个人拥有了精英的习惯，精英的特质。说老实话，当时KING进来的时候，我是不太看好的，因为我觉得当时KING的观念，各方面是有一些问题的，但是他在进行他人生救赎的时候，他慢慢就呈现出一种精英的特质，这种特质就是有魄力，有力量感，敢于改变，敢于创造价值，在这个过程中他还在努力，因为你离精英的标准还有距离，你只是在这个过程中在变。包括CICO也一样，他在不断的战胜自己，不断的改变，三年以后看你变成什么样，如果你变成了像我一样的人，你就成了恒记万马的重要高管、合伙人、股东，这是公司必然会走的一条路。因为任何一家公司都想做大，都需要人才。作为我的一个理念，不太爱使用空降兵，我愿意使用在公司内部成长起来的人。但是我有一个特点，就是在创业期喜欢换人，因为我知道创业期，第一，对人的要求有多高；第二，将来能给这些人多大的回报。比如说我们公司开始做的时候，思路完全是不清楚的，就凭一腔热血；第二步思路再清楚一点，到今天我们的思路更清楚，到下一步越来越清楚，我们往互联网进军的理想就在眼前。所以我此生非常清楚的一点，就是我此生一定需要合作者，而且我是一个足够爱合作的人，懂得合作的人。因为大家看到我和这些企业家的合作都是天衣无缝的，我跟他们讲，我说我有一项专长，就是我的配合能力在中国是数一数二的，任何的企业家我都能够配合得天衣无缝。因为我工作了十年，我配合了这么多老板，我都能够很好的配合好他们。像上一家公司的老板，脾气非常火爆，但是我跟他配合的也很好。我走的时候，他非常感谢我。这就表明了我的一个态度，这个态度是我一创业的时候就说清楚的：我一定会合作，包括下一步公司在招人，我要成立一个渠道部，我去全国找一些合作商，让他们去看我们的博客，然后我给他们做一些演讲，我们要在全国启动我们的渠道工程，这背后是什么意思？大家记住，我需要合作者，但是大家记住，我需要好的合作者，我需要有战略的合作者，我需要能够看得懂未来的合作者，我需要看得懂回报规律的合作者，我也需要那些看得懂自己人生回报规律的合作者。昨天下午走的时候，我跟rose开玩笑，我说真的不行的，你有机会试试，你到社会上去看你的问题解决了没有，现在我在拉着你走，你都养不成这样一个精英的习惯，那你想一下，当把你放到社会上去，没有人管你的时候，比如说你自己创业了，那就没有任何人管你了，那个时候你怎么办？所以昨天晚上我叫remen发了一个邮件，叫：若神不在，一切皆无。我们把它变动了一下，变成“若无战略，必定失败”，什么意思？就是当一个人没有任何约束的时候，比如说你大学毕业以后把你放到社会上去，你从一家公司出来自己去创业，没有人约束你的时候，这个时候“神”，你心中有没有“神”就决定了你一生的成就，这个神就是你对成功的规律是否敬畏。我是非常清楚的，我这一生所有的努力都来源于三点：第一，拼命努力奋斗。上帝是公平的，财富的背后是做事，所有做事的结果将来都会兑换成钱。所以第一，我是拼命努力奋斗。第二，拼命提升改变自己；第三，拼命追求客户的满意。这就是我内心的神，所以我讲：“若神不在，一切皆无”什么意思？当你忘记这些基本规律的时候，你这一生都不可能拥有任何东西。
什么叫神？神就是上帝，神就是我们用来一生害怕、敬畏的，在神的面前我们唯一做的事情就是跪下，什么叫跪下？意思是你不遵守它，你这一生就永远没有出路。所以很多人去拜神为什么要跪下？跪下的意思就是你必须很敬畏这个东西。你看我在去拜佛的时候，佛也是神，我为什么要跪下？你不去害怕这个规律的时候，你这一生是永远不会有出路的，所以我们讲：若神不在，一切皆无。这是柏拉图说的，大家去查一查这句话是怎么来的。所以这么伟大的的思想家说了这句话，我们在上面加了一句话：若无战略，必定失败。什么意思？战略就是规律，你看不懂人生的回报规律，你看不懂一家公司的发展规律，比如说创业期公司的这种规律，必定失败。因为你太在乎眼前，太在乎眼前就是市场上的小商小贩。但是我想真正的智慧，是你累积的足够多。我其实人生总有一件事情在做，我非常想做一件事情，包括我现在启动博客系统，这件事就是这一生我想要足够多的人欠我，从小到大，我觉得我这一点做到了。现在我惟有不足的，就是创业期可能对我们员工的福利稍微差了一点，但是我在赌一个东西，就是将来公司做起来了以后，你拿的回报足够。但是我自己非常清楚一点，比如说现在，我自己非常清楚我的福利做的不足够好，这是我自己内心认为不足的地方，我心里是有底的，但是这背后有我的苦衷。这个苦衷的背后，我为什么拼命的在调整，很简单，大家记住，总有一天我要给到最好的待遇和最好的福利，但问题是到那天我的要求是最好的人才。这个不足够好是相比其他公司而言的，我跟优秀的公司在比，我不是跟中国的公司在比，也不是和其他小公司在比，跟其他小公司比我们公司够厉害了，这么好的成长平台，给员工这么多机会，至少在这家公司所有人都看到了自己一生的希望，知道自己怎么去奋斗。但是各位，我说的这个福利和待遇不够，我不是跟小公司比，我比的是一流公司和跨国公司，我知道在那样的一流公司和跨国公司是怎么对待员工的。他会给员工足够好的工作环境，足够好的工作待遇，但是他背后成熟的是他的人力资源招聘、培训、激励、考核体系。我们公司现在这套体系还没有完善，我们的招聘基本上慢慢成熟了，但是我们的培训，我们的激励，我们的考核，现在基本上没有成熟。在一家公司这样一个过程中，激励考核本来就是最大的变量。所以在这个过程中，我们可能还要一年时间或者半年时间才能把它成熟，那时候我们用一流公司的标准来要求大家，就会成为事实，反过来，各方面都会做调整。
我想今天早上跟大家开这么一个早会，我觉得人生是需要智慧的，我希望大家在这一生当中，和恒记万马的合作，和我的合作，我们讲是个缘分，缘分有长的，有短的，我希望这个缘分长久一些，因为任何优秀的公司都需要精英，都需要优秀的人才，我们创业的过程是大家成为精英的过程，也是公司成为一流公司的过程，我们在不断调整，我们想尽一切办法让这家公司成为优秀的公司，我希望我们所有的员工也每天不断的调整，跟上公司的调整，把自己变成一流的员工，一流的高管，我们一起来进行个人和公司的自我救赎。这是我们这两三年内主要的使命，我想大家用这两三年的时间完成了你这一生的使命，我觉得是人生中最幸福的事。因为我用了十年完成了我一生的自我救赎，所以现在我在社会上，我自己知道我个人一生的问题已经解决了。我想我现在要用5年的时间要完成公司的自我救赎，在这个过程中，我希望能够带领一帮人，他们缩短时间，不要像我一样用十年，他们用两三年，三四年完成他们一生的自我救赎，我觉得这是人生很骄傲的一件事情，也是很震撼的一件事情。所以大家一定要看懂人生这些东西，当你智慧不够的时候，我们昨天特意发了一个沟通模型，就是要告诉大家，你眼里的世界不是真实的世界，人生永远有更好的思路，做一家公司永远有更好的思路，所以为什么不断在突破，不断在改变，因为我非常清楚一点，只有努力，并不能造就成就，努力是基本条件，努力的前提是一定要有最好的思路，所以我希望大家都要信奉这一点，你一生中不能成为一流思路的创造者，你成为一流思路的跟随者，你也是一个伟大人物，你也是一个了不起的人物，这就叫战略。你没有这种战略意识，你一生就注定做不好。大家记住，从普通人到精英的道路格局不一样。比如说我们这家公司的REMEN一样，我把天津交给他，虽然在业绩上我不放心，但是大家记住，天津的管理我从来不用担心，这就说明这个人的格局跟别人不一样，我不仅不要做他个人的思想工作，我还不需要做他团队的思想工作，这就说明这个人的格局就跟别人的不一样，他清楚他在干吗，他清楚他在奋斗的过程中他会得到什么。比如说RAY一样，我也不做思想工作，能够在我们公司让我放到一个地方去的人，他一定在战略上是过关的，否则我怎么敢放？他没有自我管理能力我怎么敢把他放到一个地方去？他必须有足够强的战略性，足够强的自我管理能力，我才能够把他放到一个地方去。所以今天早上这个早会，我想主题就是管理严格的背后真相是什么，我想跟大家解读一下，大家一定要把这方面的思路打通，打通以后每个人的一生会不一样。
好，谢谢大家！
北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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