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| [推荐]广告媒介策略 |
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第一节 广告媒介概述
要进行广告媒介策略，首先要了解广告媒介，什么是广告媒介，广告媒介有哪些分类？这些是正是这节所要为大家介绍的。
一、什么是广告媒介 “
媒介”又称“媒体”， 即英语Media，属于典型的外来语。媒体为Media意译，媒介为Media的音译，在应用中，两个词基本通用不加区分。其意为：“中间的”、“手段”或“工具”等。所以我们可以这样下一个定义：所谓广告媒介就是一种工具，是一种能够实现广告主与广告对象之间信息传播的工具。
二、广告媒介的类别和特点
(一) 大众传播媒体（二）小众传播媒体大众传播媒体
※ 报纸广告媒介
※ 杂志广告媒介
※ 广播广告媒介
※ 电视广告媒介
※ 网络广告媒介
报纸广告媒介分析
优点：A、版面大、篇幅广。B、编排灵活。C、权威性较高。D、具有保存价值。E、图文并茂。F、印刷成本较低。G、发行面广，覆盖面宽。H、发行对象明确，选择性强。I、信息传播迅速、时效性强。
缺点：A、易导致阅读者对于广告的注意力分散 。B、在内容上众口难调 。C、在印刷上比较粗糙，色彩感差 。D、延续效果不足 。
杂志广告媒介分析
优点：A、对象明确，针对性较强。B、编辑精细，印刷精美。C、有效使用期较长，保存期久 。D、读者比较固定。
缺点：A、周期较长，灵活性较差。B、专业性强，传播面窄。C、制作比较复杂，成本较高 。D、注意度不均衡 。
广播广告媒介分析
优点：A、传播迅速，时效性强。B、信息受众广泛，覆盖面大。C、传播方便灵活，声情并茂。D、制作简便，费用低廉 。
缺点：A、于需要表现外在形象的产品，广播媒介难以适应。B、信息转瞬即逝，不易存查。C、选择自由度较低。
电视广告媒介分析
优点：A、富有极强的感染力 。B、视媒介覆盖面广，公众接触率高。C、具有娱乐性，易于为受众接受。
缺点：A、信息稍纵即逝，不易存查。费用昂贵，制作成本较高。B、受众注意力不够集中。C、选择自由度低 。
网络广告媒介分析
优点：A、传播范围广。B、交互性强。C、针对性明确。D、受众数量可准确统计。E、成本低。F、感官性强。G、容量大 。H、前景广阔 。
缺点：A、由于网络媒介的传播范围极广，容量也极大，受众面对如此繁多的信息时会显得无所适从，产生信息焦虑感。B、尽管网络广告图文并茂，而且有极好的音效，但是由于现阶段网络技术的制约，网络广告的这些优势往往难以发挥。
小众传播媒体
小众传播媒体是相对于大众传播媒体而言的，它不象大众传播媒体能在大范围内产生重大影响，只向小部分的受众传播信息，但是如果运用得当，也能取得良好的效果。
※ 印刷媒介
※ 户外媒介
※ 销售现场媒介
邮寄媒介
印刷媒介：这里所指的印刷媒介是指除了报纸、杂志等大众印刷媒介以外的在相对较小范围内传播的纸质媒介，如挂历、书籍(包括黄页地址簿、邮政编码簿、火车时刻表等)、海报、传单、票证、标签等。
优点：A、费用低廉 。B、灵活性较强，有多种规格和格式
缺点：A、广告质量不高，而且常常缺乏创造性 。B、广告好几个月得不到更新（比如电话簿上的广告）；广告鲜有人注意（如传单、海报上的广告）。
户外媒介：
户外媒体广告以前被称之为门外广告，即Out Door，简称为OD广告。路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、汽球、飞艇、高层建筑、旗帜等都是户外媒体的形式。
优点：A、地理位置的可选择性。B、按千人成本计算，是所有主要的广告媒体中成本最低的。C、不仅不可传达广告信息，还可以美化环境。D、时效较长，有利于需要重复强化的信息。E、不易被忽视，一些事物展示性的户外广告能产生强烈的视觉冲击力。
缺点：A、户外广告是露天广告形式，信息传播效果受环境影响极大。B、因为必须简单明了，所以不可能说明更详细的内容。C、户外广告信息的传递没有强制性，而平均每个人每天接触户外广告的时间只有几秒钟。D、因为广告周期长，所以后期的管理还需要花费一定的金钱和精力。
销售现场媒介：
销售现场媒介广告又称为售点广告，英文名称为Point of Purchase，简称P.O.P。售点广告是设立在商品销售现场的广告形式，如橱窗、招牌、门面、室内外装潢、模特等。
优点：A、广告设置在销售现场，可以激发人们的兴趣，诱发人们的购买欲。B、美化售点环境，制造买卖气氛。
缺点：A、注重即时效果，广告效果期较短。B、仅仅在销售现场产生广告效果，广告影响范围狭小。
邮寄媒介 ：
销售信、明信片、订购单、商品目录等都是邮寄媒介。邮寄媒介广告指主动给消费者邮寄的广告信息的一种广告形式。
优点：A、可以事先准确地确定目标消费者，针对性强。B、 “闯入式”广告形式，强迫消费者不得不看。C、注重资料积累，有助于长期目标的实现。D、消费者可以作出即时反应。
缺点：A、工作繁琐，需要大量的人力。B、容易引起消费者的反感。
三、广告媒介的目标要素和评价指标
（一）广告媒介的目标要素（二）广告媒介的评价指标
广告媒介的目标要素
※ 目标对象
※ 广告覆盖区域
※ 发布时间
※ 发布方式
※ 广告量
广告媒介的评价指标
※ 覆盖面
※ 接触率
※ 影响度
※ 吸引力
※ 毛感点
※ 连续性
※ 针对性
※ 千人成本
第二节 广告媒介组合
一、媒介组合的目的
※ 弥补单一媒介在接触范围上的不足
※ 弥补单一媒介在频率程度上的不足
※ 节省广告费用
二、影响媒体选择的内外因素
※ 产品特性和企业的整体市场策略
※ 广告目标的要求
※ 广告区域
※ 资金预算
※ 广告媒介自身的特性
※ 广告量的大小
※ 广告发布的时间
※ 国家法律规定
三、广告媒介运用策略
（一）单个媒介运用策略
（二）组合媒介运用策略
单个媒介运用策略：单个媒介运用即选择一种媒介作为传递广告信息的渠道，主要方法有两种：
1、尝试法：就是在各种媒介上发布广告进行尝试，最后选择一种产品广告传播效果最好的媒介。
2、剔除法：和尝试法相反，就是对媒介采用排除法一个一个剔除，最后选择一种可以达到最佳效果的媒介。
组合媒介运用策略
1、点面效应互补法
2、时效差异结合法
3、时间交替组合法
4、媒介个性互补组合法
广告时间策略
1、连续性广告策略
2、脉冲式广告策略
3、间歇式广告策略
广告时机策略
广告频率策略
课后练习题：
谈谈网络媒体以及网络广告的特性。
和大众传媒相比，小众传媒有哪些优势又有哪些不足？
找到一个媒介组合运用的实际案例。
(未完待续敬请期待根据彭小东老师部分培训企业内训课程整理而成)
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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<a href='http://www.nazhonghao.com' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪个好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>排行榜</font><a href='http://shousuomaokong.nazhonghao.com' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>脸上毛孔很大怎么办</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>眼膜</font><a href='http://www.nazhonghao.com/what-a-good-sleep-mask-moisturizing-sleep-easy-to-use-moisturizing-mask-top/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>睡眠面膜哪个好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>美白</font><a href='http://www.nazhonghao.com/which-brand-of-eye-mask-good-4-large-easy-to-use-mask-recommended/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪个牌子的眼膜好</font></a><<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
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