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| 周易预测与策划环境的判断
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周易预测与策划环境的判断
“知己知彼，百战不殆”，孙子这句驰名中外的名言，不仅是兵家制定战略战术的座右铭，也是一切管理者制定正确决策的哲学基石。
就企业而言：彼，指的是企业经营环境的各种要素，包括市场情况、消费者情况、同行业情况、有关国家和地区的政治、经济、政策、流通渠道等等；己，指的是企业自身状况。“彼”与“己”的总和就是策划环境，“知己知彼”就是对策划环境作出正确无误的判断。
策划，不同于一般意义的“建议”和“点子”，它除具有创新性以外，还应具备超前性和动态性。因此，策划是一个过程，是一个随着策划环境的变化而不断调整或重新制定策划方案的过程，所对应的策划环境也具有超前性和动态性。对具有超前性和动态性的未来环境作出满意的判断，仅靠建立在逻辑推理思维模式上的现代科技手段是远远不够的，而由《周易》衍生出来的一系列预测方法在此领域却能大显身手，因为它们是建立在以形象思维和灵感思维为主的思维模式之上的，具有超时空效果，加之信息采集非常简单不需投入多少人力物力就能完成，必将会受到越来越多策划者的青睐。
一位风水师走到某企业门口，他只需环顾一下周围的一切，就会对这家企业的过去和现在的许多情况说出许多，当然也能对未来的状况指出一二，假如这家企业不作大的环境调整，未来的发展状况应该与风水师所说无多大出处。如果你获得了某人的准确出生时间，通过命理师的推算你就会清楚，他的性格、最大的优缺点、能力范围、过去现在乃至将来诸多情况，根据这些情况无论是同他竞争还是合作或者拥为己有，你就会心中有数甚至胸有成竹。
没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，利润越高风险越大，周易系列预测方法能对你的冒险行动的后果作出超前预测，使你满怀信心地争取更大的成功或者悬崖勒马避免巨大的损失。“人无百日好，花无百日红”，成功总是与失败相伴、危险总是与机遇同时出现，由周易系列预测方法，可以从不同角度对你的各种困难危险、失败灾难作出提前预报，让你提前有个思想准备防患于未然；当困难失败来临，可以通过对未来的预测使你看到希望，早日从困境中解脱。
当然，某些预测之术兼有“调整”功能（如风水术，可以通过对办公或居住环境的调整达到“天人合一”的最佳状态，从而使企业或个人的运气得到改变），但其效果只限一定范围内，绝对意义的“人定胜天”是不存在的。
周易与企业形象策划
如果有许多金子和一种点石成金之术供选择，毫无疑问都会选择后者。现如今，有关经营策划的书出了很多，大都是借用西方理论。讲述一些概念和方法，再举上几个实例（国外者居多），看过之后，虽感到字里行间有不少“金子”在闪光，却无法取之居为己有，“点石成金”之术更是难觅难求。其实，要讲“策划”，世界任何国家与中华民族相比，都可说是“小巫见大巫”。
几千年来，以西方为代表的许多国家，由于注重人与大自然的斗争，科学技术获得突发猛进的发展，由此带来了经济繁荣；以中国为代表的东方国家，由于强调顺其自然，人与人斗的战争智慧得到优秀的继承，由此带来了文化繁荣。如今，经济竞争日趋激烈，“商场如战场”，代表中华民族战争智慧的《孙子兵法》、《三十六计》等古书，受到商界人物们的垂青是理所当然的。然而，他们根本不知，《周易》才是中华民族文化的真正代表，是一切智慧的源泉，我们“众里寻她千百度”的“点金术”──创造出许多优秀策划的思维方法以及如何获得这些方法的思维训练方式，在这里才会找到满意的答案。需要说明的是，一种方式、方法不一定适合所有的人，不懂的“择优录取”，就不可能取得巨大成功，下面笔者简略谈谈自己对此粗浅的认识，不妥之处请诸位专家学者批评指正。
一、周易“三才”理论与“CI”企业形象识别战略
企业形象的竞争，实质就是差别化的战略竞争。它主要表现在经营宗旨（企业理念）、经营行为（企业活动）、经营特色（企业视觉）等三方面的与众不同，这就是我们通常所说的“CI”战略（策划）。由此可见，CI策划追求的是特色和个性，我们在引入“CI”时，即要考虑与国际规范接轨，更要体现出中国特色和民族个性。
CI策划包括理念识别、行为识别和视觉识别三部分，是由里及表塑造企业差别化形象的综合艺术。《周易》中具有鲜明象征意义的八卦，是由三个代表阴或阳的符号组成，就是说任何事物都是通过三种不同属性的组合区别于其他事物的，象征天、地、人的“三才”恰好与CI策划中的三种识别相对应，这决不是巧合，是东西方文化碰撞的又一个新交点，对它的深入探究，必将有助CI策划理论的中国化。
1、人道与理念识别
周易三才论阐述，上为天、下为地，中间为人，可见人之重要。CI策划把理念识别放在首位，强调它是策划运作的原动力和实施的基础，同三才论中的“人为本”不谋而合。
《周易》开篇第一卦是“乾”，整篇爻辞都没有离开“龙”，是以龙的生息变化来寄喻人生和宇宙哲理的。这表明，以《周易》这个大道之源而生发开来的中国文化，是地地道道的龙的文化，古代的君王以真龙天子自居，一些胸怀大志的“君子”也常常把自己喻为“卧龙”，决非偶然。作为理念识别的主要内涵，龙已成为中国形象的代表与象征。因此，CI策划的理念识别在中国成功的应用，必须从象征人道的龙的形象汲取智慧之源泉。
龙的形象随环境不同而不断变化。企业价值观的确定，也要随社会公众（包括企业内部职工）的需求观念的改变而及时调整。如：美国汉堡包大王公司，针对虽达到标准化、快速化但品种单调的一条龙服务的致命弱点，果断策划出“随你的便”之服务主题，在同对手麦当劳的竞争中获得成功。
龙的形象因人而异，你想象中的龙该是什么样子就是什么样子。精神标语策划时，也要给社会公众（包括企业内部职工）留有足够的空间去想象、去创造。如：经营之神松下幸之助的“出产品前先出人才”；美国百事可乐公司的“胜利是最重要的”；日本索尼公司的“豚鼠精神”；美国玛丽·凯化妆品公司的“大黄蜂精神”等，都取得了良好效果。
龙的形象是各种具体优秀形象的最佳组合，鹿之角，是雄壮、美丽的象征；马之头，是疾驰不疲的象征；蛇之身，是善于变化的象征；鱼龟之鳞甲，是自我保护的象征；鹰之爪，是凶猛飞翔的象征……。信誉树立策划时，也应从为企业赢得良好信誉的几个主要方面坚定信念。如：质量信誉、广告信誉、价格信誉、合同信誉、计量信誉、退还信誉、售后服务信誉等等。
2、天道与行为识别
天道，是宇宙万事万物运动发展的运动规律，它的内涵主要体现在对时间把握上。行为识别，是对企业理念的动态塑造，即在企业理念确定以后，通过一系列活动让社会公众逐步了解它（指企业理念）、接受它，从而达到树立良好企业形象之目的。
我们知道，让更多的社会公众了解一则信息，一般需要一个很长的过程。然而，如果你能找到所需要的规律，把握好运作时机，就会受到事半功倍的效果，大大缩短公众接受时间，反之则会事倍功半。因此，根据事物发展的必然规律，认识到时机的来临，就成了行为识别的关键。
《周易》从不同角度，对“天道”进行了模拟与阐述。由《周易》衍生出来的预测体系，不仅能对时机何时降临作出准确预测（尤其对一些偶发事件的发生进行超时空分析），还能为你抓住某个时机所作出的行为结果作出准确判断，使你作出最佳选择。
如：美国联合碳化钙公司，一群鸽子偶然栖落在总部大楼的一间空房里，由于这家公司的公共顾问采取了“保护”策略，使这家公司出尽了风头，从而创造了难得的公益形象，产生了轰动的促销效应。然而，毕竟拥有这家公共顾问这般策划智慧的人是少数中的少数，但是如果你对周易预测体系了解一二，你就会感到做到这一点并不难。换句话说，一个对周易智慧有足够认识的人，经过一定特殊思维训练，都可达到甚至超过这位公共顾问对策划时机的把握水平。
中国易学古贤有句名言：“有动必占”，就是说：特殊事件必然有其特殊原因，也必然预示着什么，通过对这一事件的占卜，什么事情就都明白了，这样的实例古今有确切记载的无法胜数。再如：湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水，京城长亿故园情”为主题，包租飞机，送当年所有被北京重点院校录取的长沙学子赴京上学。也许想到类似此举的并非他们一家，但都因害怕风险而放弃，如果他们能通过周易预测预知此举定能满载而归，相信他们都会满怀信心地去尝试这次冒险。
3、地道与视觉识别
地道，是宇宙万事万物在同一空间相互制约、促进和依存的平衡规律，它的内涵主要体现在对空间定位上，“五行生克”是对地道的最好阐述。视觉识别，是对企业理念的静态塑造，即是在企业理念确定以后，通过一系列良好的视觉形象（名称、标志、标志色、象征图案符号等）通过媒介传递给社会公众，从而达到塑造良好企业形象的目的。
五行，就是我们常说的“金木水火土”，不单是指五种物质，而是广指自然界中的五种状态（木表示生命态，火是气态，土是综合、平衡态，金表示固态，水表示液体）。五行相生（如水生木），表示一种事物对另一种事物有促进增长的作用；五行相克（如金克木），表示一种事物对另一种事物有制约和克制的作用。五行生克关系不是绝对的，有时由于五行的旺衰会导致一种逆生或逆克现象，这就是我们通常讲到的物极必反现象。万事万物都是在如此相生相克中达到动态平衡的，没有生就没有事物的发生和发展，没有克就不能协调事物发展过程中的不平衡。视觉识别策划方案的优劣，在很大程度上取决于对“五行”内涵的认识和把握。
①名称决不是一个简单的代号，它有着极其丰富的内涵
大家都知道，企业（产品）的名称，必须体现出企业的本质和特点，同时还要考虑到易于让社会公众接受（便于记忆、感觉吉祥等）。然而，还有更重要的一方面被世人忽视，那就是：“名称”也是一种事物，象任何其他事物一样，一旦产生就拥有一个特点的场，与周围其他有联系的场就开始发生作用，所依据的原则是“五行生克制化”。因此，假如这个“名称场”的属性为木，而法人代表的“人场”属金或企业处所在西方（全国或本城市），就不利；若人场属木、水企业在东方、北方就有利。以上只是从“五行生克”的角度讨论一个“名称”的吉凶，其实名称场本身也有一个吉凶属性，即依据名称笔画所得的数理判断是吉是凶，吉数具有好的、积极的诱导作用；凶数具有坏的、消极的诱导作用，这对企业今后的发展（产品的销售）情况有不可低估的作用。
②标志决不是一个简单的图案，它代表着企业各种状况
由图案（文字、符号）和色彩构成的企业标志，是建立在吸引感动社会公众的前提下对企业风格的一种直观体现，其图案、色彩除体现企业本质和特点外，由于每一种文字、图案、符号、色彩等都是一个相对独立的事物，因而也就具有各自的场，因此企业标志中的这些不同形式的场就要相互作用。依据五行理论分析，按强弱划分其结果只有两种：一种是相互之间相生者居多，则表现出来的是一种较强的场；一种是相互之间相克者居多，则表现出来的是一种较弱的场（能量在相克中被消耗）。较强的场对社会公众的影响，肯定必较弱的场要大的多，是正作用还是反作用要看这种场的属性与环境的生克关系。这里涉及的环境同“名称”涉及到的一样，除空间因素决定的环境外（法人代表场、所处方位场等），还包括时间因素决定的环境，如某年适合金场、某月适合木场等等。
③传递媒介的最优化选择，是视觉识别策划的关键
视觉识别策划中的传播媒介，包括经营广告、产品包装和运输、办公用品（包括服装）和办公环境等项目。其中，广告策划是至关重要的一个巨大领域，以后辟专章进行讨论，其他诸项在人力、财力不足时在某一时期可有所侧重或选择，选择方法可使用周易系列预测法找出那项策划最适合某个时期或某个时期那项策划会更有效，以便提前为此做好充分的思想准备和物质准备。
二、周易的“阴阳互根、物极必反”与形象策划的“正奇相依、出奇制胜”
《易经》六十四卦，是对大自然的全息模拟，是宇宙世界的一个缩影。六十四卦的组成，只有代表阴的“－－”和代表阳的“──”两种符号，说明大千世界中的任何事物均是由阴阳两种最基本的要素组成。因此，识透“阴阳”之内涵，把握阴阳之理的不同表现，是打开一切思维大门的通用钥匙。阴阳互根，就是说无阴则无所谓阳、无阳则阴不存在；物极必反，即阴极生阳、阳极生阴，阴阳在一定条件下可以相互转化。正，即正常，阳也；奇，即反常，阴也。正奇相依、出奇制胜，是将“阴阳之理”应用于策划领域的一个最好例证。
1、“奇”是不同情况下对“正”的正确组合
“白加黑”感冒新药的创意方案，就是将人们非常熟悉的形象进行了成功的组合，这些熟悉的形象有：“早一粒，晚一粒”（“康泰克”感冒药），两片（肠虫清药片），白天白、晚间黑，白天工作学习不需要使人犯困、夜里服用可保留扑尔敏成分等。现在非常流行的“电子宠物”，也是将“椰菜头娃娃”（一种供你领养而不是购买的布娃娃，玩具制造商通过一系列方式赋予以生命）、各种宠物、电子游戏等进行巧妙组合而产生出的创意方案。我们常见到的其他组合还有：与诗词、对联、俗语、谚语的组合（“车到山前必有路，有路必有丰田车”“天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾”等），与事物、动物的组合，与事情、事件、场面的组合，与数字的组合（“万家乐，乐万家”），与歌曲、顺口溜、儿歌的组合等等。
2、“奇”是特殊环境中对“正”的最佳选择
随着物质文化水平的提高，人们的消费心理由求好发展为求奇、求新。然而大家都去求奇、求新了，你突然来点“平淡”恰好正中“新、奇”的效果。所谓“人争我弃，人弃我取”就是这个道理。广东太阳神集团商标策划的成功，就是一个很好的例证。开始他们用“万事达”，后改用“生物健”初见成效，最后采用极普通的“太阳神”却一炮打响：一轮象征生命、健康、力量的朝阳，被一个艺术化的“人”字托起。强烈的视觉冲击，给人留下深刻的印象，也给企业带来了丰厚的利润。各种特色的流行歌曲，曾风靡全国；曾几何时，那带有浓厚乡音的“西北风”，吹遍了大江南北；忽然，一曲曲返朴归真的红色“革命歌曲”，又受到男女老幼的广为亲眯……所有这些现象，都说明一个道理：曾经普普通通的东西，在特殊环境下则是最珍奇的，关键是要有优选的好眼力。
3、“奇”是“正”的特殊转化
美国一出版商有一批滞销书不能出手，他灵机一动想到利用总统，于是给总统送去书并再三征求意见，繁忙的总统便回了一句：“这书不错”。于是出版商便以“现在总统喜欢的书”大作宣传，而使该书一抢而空。不久，该商又拿一本去“征求意见”，得到“这书糟透了”回复以后，出版商则巧妙以“现在总统讨厌的书”大加渲染，书又售尽。第三次总统接受教训不作任何答复，出版商却又以“现令总统难以下结论的书”广而告之，居然又一抢而空。这位出版商对普通结论的变通智慧，不是很值得我们借鉴吗？
4、“奇”是“正”的恰好重复
任何事物的高潮都不是自然生成的，而是事物不断蓄积的必然结果。这正如水库的水，当蓄积到一定位置，我们可以开闸放水以达到我们的预期目的，如果尺度把握不好造成能量不足或者决堤，其效果可想而知。台湾三阳在推出“野狼”摩托的策划中，对重复蓄积能量中“度”的把握，可说是成功的一例。1974年3月26日，台湾两家主要日报，刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告：“今天不要买摩托，请您稍候6天……一种意想不到的好车就要来了。”次日广告又出现了，只是换了一个字“稍候5天”，这样一直到第七天，新产品正式上市，刊出的大副广告，立即造成巨大的轰动效应，其产品的销路可想而知。
5、“奇”是“正”的特殊表现形式
借用明星、名物，是现在形象策划者都在使用的手段之一，应用效果如何全在一个“巧”字。FidoDiao洗发乳利用著名女歌星方季患癌症住院接受治疗之际，刊登“捐出为期一个月每日所得十分之一，作为FidoDiao关怀方季惟医疗基金，FidoDiao诚挚邀请您一同付出关怀”，达到了名利双收的理想效果，堪称巧用明星广告策划的典例。
6、“奇”是“正”的第一次出现
1993年1月25日，《文汇报》腾出头版的整版篇幅，推出“西泠冷气全面启动”，这不仅是《文汇报》的第一次（一版没有新闻），也是许多大报的第一次，无疑创造了前所未有的广告效应，而后来效仿者却效果不佳。天津的“狗不理”包子红极一时，然而之后的类似“狗不理饭店”等其效果就不那么乐观了，就连经营“狗不理”包子的饭店到深圳开的“狗不理饭店”，也冷冷清清，不得不赶紧更换名字。第一位以“处理方式”销售衣服的店主能挣到大钱，第二位也可以，到最后连“清仓甩卖”、“血本大甩卖”也不能奏效了。原因很简单，谁是开天辟地“头一遭”，谁就是英雄，就会得到大家的认可，后来的效仿者则不会再有这种机遇。第一个把女人比作鲜花的人们说他是天才，第二个就是普通人了，第三个则会被看作笨蛋。英雄、天才，永远和“第一次”相伴！
《周易》的宗旨就是变易。运动变化，不拘一格；繁复变化，周遍流通；上下往来，没有常规；阳刚阴柔，相互转化；不可拘守固定的法则，变化才是唯一的趋势。我们在将周易应用于企业形象策划的过程中，要充分体现“灵活多变”，不受其原则束缚。
《周易》卦序，始于乾、坤，终于既济、未济，是为天生地成、万物不可长久之意，阴极生阳，阳极生阴，动静、阴阳变化无穷无尽。但愿这篇文章的结束，能成为你对此领域探索的开始。 来源：大同文化 |
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