| lifei1228 |
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| [转贴]恒记万马：回报等于稀缺价值 |
本小结导读：
1、这个世界上最不缺的是钱，最缺的是钱背后的东西，这个东西叫稀缺价值。最不缺的就是钱，市场上太多钱了。可是我们很多人天天在缺钱，为什么天天在缺钱？因为他不做钱背后的事。他只想要钱，他不去做钱背后的事，所以我在公司里面始终有一个信念，跟我们所有的员工讲，我们有一个信念，这个信念是什么？我们跟我们的客户、我们跟我们的员工、我跟他们强调一点：永远有比钱重要一万倍的东西，你记住，人活在世界上永远有比钱重要一万倍的东西。因为这些东西别人愿意付你高价，付你无穷的价格，你想要多少，就能有多少！
2、我想要钱，所以我要做对客户与公司最有稀缺价值的事情。
3、还是那句话啊，我要把销售工作做好，最重要，对客户做最有价值的事，满足客户战略需求，不要把流行词都给忘了。
好！很好！非常好！
好，给自己再热烈掌声鼓励一下。今天我们大家表现得非常棒，希望我们再接再励，创造一个又一个巅峰，好不好？
我们看一下许三多（的视频），各位，你觉得值吗？你觉得值不值？各位，就这一回事，许三多在整个全连队，几乎所有人对他刮目相看。再也不把他当成一个傻瓜了，许三多是一部电影；但其实，大家记住，他更是王宝强的自传。因为王宝强原来是一个在工地上，搬水泥砖的人，他之所以能够成功，一定有他过人之处。你看他，也没有关系，他是北漂一族；他又没有专业学过戏，他只说我在少林寺练过武；他没学过戏，但是你看他成了士兵突击的主角。导演为什么找他演，一定有他根本的原因，因为我们讲，大家记住这句话：“产品就是人品”。你看到这个电影，没有这种味道的人他是拍不出来的。你想拍，拍出来也没那种效果、味道。任何导演在找这个人的时候一定会这样考虑。其实就是王宝强的自传，这种自传就是他那种艰苦的日子，他在搬红砖的时候，他说他大年三十他不敢回家，没有钱回去，就10块钱，冷得要命，躲在北京，不敢回去。他在片场里面跑龙套，帮人家拎东西，这就是他的自传。所有人都觉得这个人好打交道；所有人都觉得这个人我在他身上可以沾到光；所以所有人都愿意和他交往，最后怎么样？他先火了。所以大家写下这一句话：这个世界上最不缺的是钱，最缺的是钱背后的东西。最不缺的是钱，各位市场经济多少钱？你们想一想，哪里缺钱？这个世界不缺钱，到处都有钱无数的钱。各位理解吗？好吧，最缺的不是钱，是钱背后的东西，这个东西叫稀缺价值。
最不缺的就是钱，市场上太多钱了。可是我们很多人天天在缺钱，为什么天天在缺钱？因为他不做钱背后的事。他只想要钱，他不去做钱背后的事，所以我在公司里面始终有一个信念，跟我们所有的员工讲，我们有一个信念，这个信念是什么？我们跟我们的客户、我们跟我们的员工、我跟他们强调一点：永远有比钱重要一万倍的东西，你记住，人活在世界上永远有比钱重要一万倍的东西。因为这些东西别人愿意付你高价，付你无穷的价格，你想要多少，就能有多少！
但是我们大部份人做不到。比方说，各位，我们讲大部分人就不微笑，所以对别人微笑一个就是一个福祉，就是你就种下了一个幸福的种子。你就对别人微笑一下，别人就觉得你这个人很不错。它是一个很小的动作，但我们有的人一生都不愿微笑。理解吗？他就是一个简单的动作，他就比钱重要很多；他就一个很小的动作，在公司里面你稍微认真一下，这个动作就会让你超越别人。他又是一个福祉，所以各位，你有没有发现，这个世界最后所有的东西，都会回到哪个规律上？回到这个规律上。
我们想要这个结果要去追寻一下，要播种什么，想要西瓜吗？在春天要播下一个西瓜的种子，要好好给他施肥，到秋天的时候才会收获一个西瓜。做企业亦如此，想要客户对我们回报吗？在六个月之前要跟客户接触，就要付出、就要跟客户做一些事。六个月以后，当客户去买机器的时候，第一时间想到的是谁？是你。为什么？因为你已经服务他六个月了，其他人都是一来，报价。你给我做吧，我保证帮你做好。这个时候有一个人服务了六个月，客户说：“算了，我比较容易相信那个人，那个人已经为我服务了六个月，一定没有问题。”各位理解我的意思吗？所以很多时候，我们天天在担心业绩、业绩，业绩背后是什么呀？要去问业绩背后要做什么，这才是最最重要的。所以我们接下来跟大家讲一个主题，这个主题叫：个人战略口诀。
我们请每一个人，拿一张纸，把这个题目做一下。叫做：我想要什么？我要如何做？
客户的好评、客户满意一百、自己的业绩更好。我要为客户创造预期价值，我为客户提供更好的服务。哪一位的？没写名字，结果组的。掌声鼓励一下，好吧，掌声鼓励一下。我们看大家今天的思路其实是基本清楚的，看这些纸就知道，对吧？我想要钱，所以我要努力、努力、再努力工作。把它改一下，我想要钱，所以我要做对客户与公司最有稀缺价值的事情。对不对？理解吗？
今天你学到这个课，你还不知道想要钱要做什么？最有稀缺价值的事。要像许三多一样，做一件事让别人做不到，对不对？我想要服务突破月二十单，每天联系客户、了解设备状况。不对啊，你想要服务工作突破二十单，你就每天联系客户，了解设备状况。还不对，最最重要的，联系的时候一定要想办法把它解决一点问题，哪怕告诉他一个技术的方法，理解吗？否则，你的联系人将会感觉到烦的。你首先第一反应联系的时候要问：“有哪些地方我可以给您提一点建议？我有什么样的技术资料或者（其它），反正是挖空心思帮他做点事，同不同意？
我想要把销售工作做好，我要改变自己现有的行动、计划和目标，这个有用吗？还是那句话啊，我要把销售工作做好，最重要，对客户做最有价值的事，满足客户战略需求，不要把流行词都给忘了。我想要拥有广大的人际关系，并有很大的影响人脉、与一定的经济来源养活家人；我要通过朋友介绍朋友、老乡介绍老乡；一定要想一下老乡介绍老乡、朋友介绍朋友。还要在老乡介绍老乡、朋友介绍朋友的同时，做对别人有稀缺价值的事。否则这个人际关系也没有用，各位一定要记住，想要身体健康，应该每天坚持锻炼，不抽烟、不喝酒。
太棒了，掌声鼓励一下。很有水平，对吧？至少总思路是正确的，总思路正确了，这个身体健康有戏。我想要买车买房，我要多卖挖机，还要加一句才行啊，多卖挖机没到底，我要每天去见客户，做对客户有稀缺价值的事。不要只管卖，你卖人家不买有什么用？理解吗？前面两句都很好，加一句，好吧。
我测试一下大家的理解，我想要什么？
我想要赚一百万以上，三年内，能实现买房、买车、结婚、生子。通过以上能达到每年卖十台大机器。后面再加一句，理解吗？去见客户做对客户有稀缺价值的事情，比竞争对手提前二个月去见客户，理解吗？提前准备，这个客户说：“这个人跟我联系很久了，对我做了很多有价值的事情，我不买他家的对不起他。”
掌声鼓励一下，哪个组的？
责任组。
我想要有价值的快乐，我要认真，付出责任、创造结果。
好心态，分享不错，不错，掌声鼓励一下。非常棒这个，
我想要钱，我要努力去工作，把工作做得有多好就多好。
再加一句，努力去工作，做对公司与客户最有稀缺价值的事。
我想要我的生活更美好，从今天开始，我要改变自己、提升自己，为客户、为公司，创造更多的稀缺价值。
热烈掌声鼓励一下。
我想要独立支配的人，帮助周边的人，加强自己处理事情的速度，下决心培养，坚持不懈、博学幽默。我想要资源、能力、关系，先把自己的各种能力提上去，加强积累资源，拓展关系、加强关系，最终创造自己的人生价值。还是一句话，这句话叫什么？稀缺价值！要回报先要播种，播种了才会有回收，我想要开创自己的企业，我要提高自己的能力、市场<a href='http://www.nvzhuangxinkuan.com' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>淘宝网女装</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>非常好</font><a href='http://www.nazhonghao.com/what-a-good-eye-cream-a-nice-cream-rankings/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪种眼霜好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>排名</font><a href='http://www.nazhonghao.com/effects-and-functions-of-ginkgo-biloba-how-gingko-whitening-lotion-which-is-better/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>银杏叶哪个好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>润肤</font><a href='http://www.nazhonghao.com/what-a-good-eye-care-products-4-large-easy-to-use-eye-care-product-recommendation/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>眼部护理产品哪个好</font></a>的眼光、实干的精神、敢于开拓、结合自己的资源优化配置，等待适合的时机，创造商业模式。
我想要一个团结和睦的家庭，我会承担责任、付出更多，为家庭服务更好、更加努力工作，从感情投入更多。
非常棒，掌声鼓励一下。
我想要提高自己，我就改变自己，我想要做职业经理人，必须不断提升自己，通过学习提升自己的执行力，并争取成为公司、社会的稀缺人才。
热烈掌声鼓励一下。
想要赚钱，如何做？不管在哪里？在哪一个岗位？做什么工作？都要让自己成为最稀缺人才。
掌声鼓励一下。
我想要提升自己的能力，需要不断地学习。我想要健康，我要去锻炼身体，我想要车、房，我要努力去工作，创造人生的价值。努力做一个稀缺的人。
没有问题！热烈掌声鼓励一下。你的梦想是能实现的，要不断学习，提升自己，努力做个稀缺人才。提升自己的业绩，提高团队的合作力、执行力，向目标一步一步靠近，也是可以实现的。
做个稀缺人才，我想要成功的事业、社会地位、美满的家庭、好的朋友，我要努力工作、诚恳待人，付出比一般人更多的时间和努力还不够，做稀缺价值。
各位，付出不一定有回报，有稀缺价值一定有回报。把它写下来，好吧。谁说付出一定有回报？做稀缺价值一定有回报，付出就一定有回报吗？谁说的？那付出一定有回报的话，那应该说在家里面种粮食的人回报更多。你看他们从早忙到晚，但是到了年底的时候，收入就是不够。为什么不够？因为没有稀缺价值，谁都能干，所以怎么会有足够的回报？在二十五岁以前确定一个行业工作，在二十八岁这二三年熟悉这个行业稳定下来，并在工作上能独当一面，三十二岁前做到本行业较出色的人才，三十五岁以前做到本行业的高层领导。
我想要钱，我为公司创造价值来实现自己的价值，用自己的价值为公司交换，并提升自己的价值，与公司交换更多的价值。
各位，稀缺价值才有出路，我为什么要跟你们所有人都回复一遍？就是要提醒你们，你听了不一定是懂了，这就是我要大家做一遍这个题目的根本原因。听了就懂了吗？不一定好吧，你看这个题目上，很多人就没懂。
我要开心快乐地生活，想要温暖的家，不求大富大贵。但是想法只是想法，要变成现实，我只有让自己在生活中多和人相处，多了解别人的想法，那这样就知道怎样去过开心快乐的生活。要学会改变自己，提升自己的能力。一点一滴累积，做稀缺价值。
掌声鼓励一下。不错。
我想要业绩，我要与客户维护好关系，帮助客户解决困难，为客户利益着想，为客户提供最好的服务。最最重要的，满足客户的战略需求。再来看，我想要快乐美好的生活，用乐观心态去过好每一天，为生活增添更多乐趣。
不错，至少是对的，掌声鼓励一下。
我要实现自己美好的愿望，体现自己的社会价值，确定目标，执行、执行、稳步前进！
为他的执行、执行、掌声鼓励一下。
成功，跟随成功者的脚步，执行！
不错，简单有力啊。
我想要钱，要看准目标，去创造价值。价值还不够，要做什么？稀缺价值。我最想要的，是在今后的工作当中，多提升自己，为客户建立良好的服务关系，多卖机器。如何做？勤能补拙。付出不一定有回报。
对，大家一定要记住啊，中国五千年的传统，各位，你们记住，中国是全世界最勤奋的民族。但同时，中国也是全世界单位产值最低的民族。为什么？对，因为不懂做稀缺价值。都很勤奋，你看那些小老板，他不知道思路决定出路。你那样忙，就是年头忙到年尾，忙十年，你还在那里没出路。各位理解吗？思路就错了，我们都知道有个故事叫《南辕北辙》，你明明要往南方去，你偏偏要往北方走，然后走了十年说：“哎呀，这十年都白干了！”怎么白干了？因为思路就错了，就像现在这个一样，勤能补拙。就是基本思路还是不对，要勤奋只是底线条件，但更重要的要做稀缺价值。
好，目标组。
我想要比现在十倍、乃至百倍的财富。为此，从现在开始，我重新认识自己、改变自己、
提高自己各方面的能力，最后变成具有稀缺价值的人！
不错哦，掌声鼓励一下。
我想拥有足够自己花的钱。首先改变自己，做个稀缺人才，创造财富。
不错，目标组的。
我想要成功，因为我失败过。我不怕失败，没有它我就不会成功。所以我要改变自己，不断地提高自己，做一个有执行、有一流思路的稀缺人。
说得很对，但是怎么说呢，成功一定要失败吗？成功可以通过借鉴别人失败的经验来减少失败、甚至不失败。要懂得借鉴别人失败的成功经验，少走弯路，谁说一定叫你失败了？失败不值得骄傲，好吧，大家把它写下来。
我想要追求人生价值，活得更有意义，从今以后，我根据市场经济不断改变自己、提升自己，为公司和员工、顾客创造最大价值。
这个也是不错的，热烈掌声鼓励一下。
今天听课听得有价值，有稀缺价值。我想要幸福的生活，我要努力工作，创造人生最大价值，才能收获幸福的生活。忘了稀缺的价值。
好，刚才我们把所有人都给读了一遍。各位，你看发现我们对“稀缺价值”这四个字还是缺乏认识与理解吧？而实际情况下，各位，我们永远要问的一件事是：谁付钱给我们？他们到底最在意什么？这就是我们要做的事。稀缺价值是什么？稀缺价值就搞懂几件事：第一个，谁付钱？对不对？你要问谁付钱？首先，这个问题你一定要问清楚，对吧？那客户付钱、公司付钱。好，客户与公司付钱，那他们到底最在意什么？对他们来讲最有价值的事情是什么？他们最愿意为哪个事情付高价？
对不对？你把它搞懂了你自己就做到了，钱不就多了嘛。所以我们两个人为一组，来做个游戏。这个游戏是：你要什么？好我们等一下，大家认真体验一下这个活动。等一下你们会得到一个很有意思的东西，好不好？好，给大家二分钟，赶紧起立。
好，我们每一个组参与得都不错。这一次我们给每一组加2分，好吧，掌声鼓励一下；好，各位，大家记住：“你要什么？你要如何做？”这是一个因果的定律，它一定要对应起来，但最最重要的，各位，这里面我们回答一个问题，这个问题叫什么？“什么是战略？”
要使明天不一样，今年必须要有不一样的思路与行动，这个思路与行动里面最重要的就是三个字。这三个字叫：你要什么不重要，你要准备如何做也不重要，最稀缺的就是“现在就”：“现在就”叫业绩是实干出来的。行动，实干是最重要的。
好，最简单的例子。你想要健康的身体吗？现在就想办法锻炼身体，不要等到明天，因为明天不一定有时间和机会。同不同意？你想要无穷的活力吗？现在就开始深呼吸。你想要好的生活吗？现在就怎么样？不要天天在那里做梦，做小老板的那个梦。就一心一意做好工作，一心一意做好工作以后，再去做那个小老板的梦。0.1都没有，还在那里想一百分有用吗？没用，理解吗？你想要好的专业的能力，现在就要专注地学习；你想要好的事业，你现在就做最有价值的事；你想要公司重视你，你现在就要执行公司的战略；你想要更多的回报，你现在就要对客户大量的投入；你想要更开心，你现在就要对身边的人微笑；你想要拥有一切，你现在就要脚踏实地地工作；你想要实现梦想，现在你要为梦想而奋斗。
北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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