| lifei1228 |
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| [转贴]企业要淘汰自我要求低的人：目标管理来源于自我要求 |
我们看一看自我意像与目标管理的关系，目标管理源于每个人的自我意像，没有自我意像的目标管理，实际上就是纸上谈兵、没有推动的力量。为什么这样讲？大家记住，当每一个人对自我高要求的时候，公司和客户的高要求就变成了一种建议和一种补充。比如说我们对自己很高的要求，比如说恒记万马，对自己有一个高要求，希望把自己做成一家优秀的公司职员，这个时候大家去看一下，任何人给你的建议，给你的投诉，对你的不满，都变成了里进步路上的一剂良药，或者说一个触动你爆发的点。大家想一想是不是这样的？但反过来，为什么很多人觉得上级的要求高？很简单，当一个人对自我要求低的时候，他就进入了无穷尽的烦恼之中，他的烦恼是无穷尽的，因为市场实际情况是客户要求越来越高，公司要求越来越高，反过来，你没有跑到这个前面，你对自己自我的要求反而低，所以你就叫自讨苦吃，无穷尽的烦恼就等着你。这就是我们讲的自我意像与目标管理的关系，因为大部分的目标有客户的目标，有公司的目标，这两个目标在你的所有目标里面是很重要的目标，因为你的个人目标是通过刚才客户实现某个目标，帮助公司实现某个目标来实现自己个人的目标的。所以这点非常重要，所以大家就看到了我们讲的，自我意像是如此的重要，自我意像好的人，任何人都要有高要求，都变成一剂良药，他就会吸收。我举个最简单的例子，比如说我今天中午转了一下我们的办公室，实际上我就在学习，我觉得学习无处不在，任何时候你都可以向别人学习一些东西，因为你对自己有高要求，有好的东西为什么不学呢？我自己有一个价值观，就是只要别人是好的，只要别人是对的，只要别人比我好，我无条件学习，没得说。当有一天我是最好的时候，我告诉自己，我开始向全世界所有人学习，因为你想成为领跑者，什么叫领跑者？领跑者更需要学习，这非常重要。所以大家就明白了，目标管理和自我意像之间的重要性和区别就在这里。自我意像是目标管理的原点，所以一旦我们跟员工在沟通，在交流，或者我们在做09年的目标的时候，我们首先做什么事情？我们首先做员工09年的自我意像，你觉得你09年会是一个什么样的人，你要做哪些改变，你如何在09年成为一个新生的自我，你怎么样在每一天的转变当中有很大的变化，这非常的关键。就像我跟我们的员工说，我说09年的恒记万马注定又是变化的一年，一定有很大的变化，没有很大的变化不正常，一家公司想要高速发展必须有很大的变化，所以我们在去年年底的时候，我们就提前换掉了一半人，我把所有员工排列，只要是最后50%的全部去掉，我不管你优不优秀，这就是我要做的一个变化的动作，我要告诫所有的员工，公司在大变，你能不能跟上，这是我要提醒你的，因为每一年我们想要上一个新的台阶的时候，必须大变。同样的，每一个人，每一年要重新上一个台阶的时候，要不要大的变化？
听众：要！
王金阳：对，要一个翻天覆地的变化，什么翻天覆地的变化？各位，写下来，第一，形象要来一个翻天覆地的变化，有的人是从小到大一直就这样穿衣服，一直就这样打扮，各位我知道你喜欢那些，但是各位，其实我们会发现，人的服装有很多的包容性，你可以试图去试一下其他的装扮，可能适合你呢？你没有尝试过你怎么知道呢？所以第一，形象要做一个翻天覆地的变化。
第二就是我们现在讲的，目标要做一个翻天覆地的变化。今天的生活状态不是由今天所决定的，他是由过去我们的生活目标所决定的。美国有一个著名的潜能大师，也是世界第一名的潜能大师叫伯恩崔西说：“成功等于目标，其他的一切都是这句话的注解”哈佛大学做了一个调研，发现27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰但比较短期的目标，3%的人有清晰且长期的目标。什么意思？举个例子，我在山西调研，去了一个星期，跟他们沉到了每一个乡村里面去，开一个车，每一个村子都跑，我从来没到过那么偏远的地方，都去了。调研了一个星期，我们后来给业务员做了一次培训会，然后我就要求所有业务员给我汇报和目标，业务员都会告诉我，14台，他们是卖挖掘机的，他告诉我14台，16台，20台，25台，8台，9台，反正业务员的目标大概就是这样，我就问他了，我说我问您一个问题，您回答我一下，第一个问题，我说在您所在的区域，如果全年的销量，全部是你的，应该是多少台？他告诉我说200台，这是我问他的第一个目标。第二个目标，我说如果你那个区域用销售冠军来做，应该可以做到多少台？他告诉我，至少也有40台，因为他们的销售冠军现在一年可以做80台。我再问他，我说如果你像销售冠军学习，你的能力有大幅度的提升，大幅度的改变，你觉得应该做多少台？他原来设计的是16台，他说现在我至少也可以做个30台。那么这就是一个很有趣的游戏，我们发现这句话很重要，目标决定方法，而不是方法决定目标，各位，其实这句话里面，我们在它的前端还要有一句话，叫目标决定思维模式，思维模式决定我们的自我意像。就是你的思维模式决定了你跟别人的思考方式不太一样，我们刚才讲了<a href='http://www.youyongma.org' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>左旋肉碱有用吗</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>去皱</font><a href='http://www.nazhonghao.com/a-variety-of-eye-cream-comprehensive-evaluation/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>眼霜哪个好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>护手</font><a href='http://www.nazhonghao.com/face-of-a-red-blood-how-to-do-8-large-red-blood-products-to-recommend-evaluation-of-the-effective/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>脸上有红血丝怎么办</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>外用减肥</font><a href='http://www.nazhonghao.com/breast-which-brand-is-better-top-5-breast-easy-to-use-recommended/' ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>美胸哪个牌子好</font></a>外部的事情，现在讲内部的思维模式，怎么样决定思维模式的呢？举个例子，我们去年4000万，今年6000万，当我们定成6000万的时候，事实上我告诉大家，所有在座的各位，去年的销售模式做法都心存侥幸，就是认为延续去年的做法不需要做大的变化，我们今年的目标也能够如期实现，各位，这里有几种可能性，第一，是市场的正常增长会让我们实现。第二种可能性，大家记住，需要我们更加努力，人员成本的增加让我们实现，但本质上会有大的变化吗？不会，为什么不会？各位，因为做一家企业，比如说我们现在做6000万，去年做4000万，做一家企业，09、08，我们在定一个目标的时候，各位，最重要的其实不是这6000万，最重要是凭什么在10年之后，大家记住，2019年，10个亿，最重要的是这个值，或者再讲一点，是2014年2个亿，是这个，或者再讲，2010年1个亿，也就是说在设定一个目标的时候，你必须回答清楚，凭什么下半年再有高速的增长，这很重要。为什么？大家看一下，今天的生活状态不是今天决定的，它是我们过去生活目标的结果。同样的，比如说一个人30岁是一个节点，40岁是一个节点，大概你的工作就20年，我们说20岁到30岁实际上是在学东西，这样一个节点，你所要回答的不是30而立，30买房买车，不是这个问题，很多人都会做到，30岁买房买车，很多人都会做到，你要回答的是40岁你怎么成为江湖上的一号人物？你要回答的是这个问题，同样的，做企业也一样，你要回答的不是今年的6000万，你要回答的是明年凭什么轻轻松松做到1个亿，这很重要。这就叫目标决定了你的思维方式。所以在这种结构下，大家就会发现，思维方式就很重要了。实际上我们今年定6000万的目标，它是一个业绩目标，但它不是一个战略目标，理解吗？它是一个我们想去完成的业绩目标，战略目标应该是1个亿，为什么是1个亿？因为今年为了保证明年、后年实现这1个亿，我们要用一个亿的手法今年就开始工作，这很重要。这里面所有的画里面，我非常喜欢一幅画，那副画是我原来找的，那个双手捧着苗的画，大家在原来的电影执行里面都可以看到这副画，包括我现在都在大量用这副画，这是我很早以前找的图片，我为什么喜欢那张图片？是因为我们一直要回答一件事情，就是参天大树不是一天长成的，是从一个幼小的苗一步一步长大的，所以我们要想个办法，怎么样一步一步让他长大，基因决定它的长大，骆驼就是骆驼的基因，兔子就是兔子的基因，你的做法不一样，最后你的结局就不一样。所以大家会发现，在我们的目标设计里面，各位记住，今年在这些目标分解的时候，我们在设计目标的时候，所有销售的目标都称之为底线目标或者实际目标，它不应该成为战略目标，就是你的底线要完成6000万，你的战略目标应该是1个亿，为什么是1个亿？因为要用1个亿的方法来操作，比较容易达成6000万，同不同意？
听众：同意。
王金阳：这很重要。在多年前我们就知道一个道理，射不到太阳射到月亮，在目标定位里面有一个这样的方法，射不到月亮可以射到大树，但是如果我们第一个目标就是树干，一射就射到树根，那根本就不是我们所期望的。所以在目标设计里面，战略目标就应该是1个亿。
1个亿定了以后，我们接下来要讨论的时候，大家会发现1个亿还能不能用4000万的思维模式？
听众：不能。
王金阳：这才是事情的本质，这就意味着我们就导入了两个字，这两个字较大变，不能小的变化，必须要大的变化。比如说我们09年要求大家有大的变化，首先在形象上要有天翻地覆的变化，然后在目标上要有天翻地覆的变化，这就非常非常重要。所以当你提出一个大的变化的时候，大家看一下，现在这里面我们就要去看一下人们对目标的期望值，当人们对目标的期望值为100%的时候，其表现特征就是不惜一切代价，不达目的誓不罢休，没有任何退路可言，对他们而言，达不成目标的后果很严重，达不成目标比死还可怕，这一种的定义是一定要，所以他们就一定有办法得到！所以大家可以发现，在1个亿的战略目标下，公司就可以做很好的考核激励制度，做很好的战略转型。比如我们今天1个亿的情况下，我们公司就肯定会成立新的部门，因为一家公司在实行新的战略的时候，第一反映就是新的部门，必须有新的部门来支撑新的战略。好，有新的部门以后，接下来我们给所有业务员，所有主管们的考核都是基于1个亿来考核，当完成6000万，是一个很普通的奖励，但是完成1个亿，那我们公司我相信今年某总拿几台车来奖励是没有问题的。
北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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