你购买培训，是投资还是消费行为？

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你购买培训，是投资还是消费行为？

发帖：大众创业 | 2020/3/25 14:14:40 | 第 1 楼

你购买培训，是投资还是消费行为？

     购买培训，是投资还是消费行为？

     在销售过程中，有一个简单但特别关键的秘密：
     一个人当他把钱从兜里掏出去的时候，甭管是叫公司、叫社团、协会，还是学校，都遵循这个规律，掏的钱只有两个去处：
     一个去处叫投资，你的钱买了股票、买了理财产品、创立了自己的公司，这个过程中你是理性的希望钱出去，更多的钱能回来，所以它是一个“忧心且痛苦”的过程，是理性的“痛苦”；
     而另外一个钱的去处是为了消费，买了好吃的食物、买了好看的衣服、听了演唱会、旅了游，你感到快乐和幸福，它是感性支持的。

     所以呢，好的产品设计和销售，都知道客户是投资性的行为，还是消费性的行为。
     分辨出快乐的消费行为和痛苦的投资行为，你就知道在营销的过程中，你应该用哪种方式出售自己的产品。

     投资是痛苦的，你买个股票希望钱回来，忧心想着它，上班的时间都会去看。
     消费是让自己快乐和幸福的过程，而投资是希望钱回来的痛苦的过程，这一点大家要先清楚地分开。

     那你去上一个商业培训课程，希望能（补充知识、提升技能）获得更好的职业发展、赚更多的钱回来，你就要不断地把各种商业有关的内容和要素，反复在脑子里去构思，才能获得真的有用的东西，很痛苦；

     另外，一个好的课程在学习的过程中，你能接收到新颖的观点、独到的商业模式启发，提升了视野、与老师和同学们建立了友谊拓展了人脉，或者哪怕是工作之外获得了放松，都是让自己快乐和幸福的过程。

     而消费行为就很快乐，很多人只要在花钱的时候，买好吃的，买衣服都特别快乐，大家就会理解为什么有些女孩子可能买了100双鞋，100套衣服也不怎么穿，因为他们在“买”的过程中已经快乐和幸福过了。

     销售最大的秘密大家就知道了，就是让消费者感到快乐和幸福，只要他快乐和幸福了，其实你卖什么并不重要。奢侈品的包包、网红奶茶都比同类产品贵很多，可是还是有那么多人去买，买它会让消费者得到更多的快乐和幸福。

     投资呢是痛苦的，你如果去投资买理财产品，投资上商业课程应该是痛苦的，但是如果理财师口若悬河，你就买了理财产品，如果老师口若悬河，你就买了商业课程，钱花光了，但实际上，你是一个消费行为，肯定是回不来任何东西的，因为投资是痛苦的。
     ……
     ……
     所以，培训，是投资还是消费行为，取决于课程的设计方、也取决于购买者的心态。

     ……

     一个做房地产的老板，在一个饭局上问我，“老师，我买了块地怎么开发？”我说你购买的时候痛苦吗？他说不啊，很快乐，好便宜，我说那你都快乐过了，你为什么还问我怎么挣钱呢，这已经不重要了……因为这个时候他的投资行为实际上是消费行为，能转手就转手吧！否则，项目失败是大概率！


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