商务谈判师人才缺口大年薪高达50万

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商务谈判师人才缺口大年薪高达50万

发帖：高管培训EDPSP | 2006/10/23 22:52:57 | 第 1 楼

商务谈判师人才缺口大年薪高达50万

     商务谈判作为商战的序幕，已频繁地出现在经济活动中。无论是中外商务往来、贸易合作，还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，在大量的成交数字和资金运作背后，都离不开商务谈判师这不可或缺的角色。而目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人。
     商务谈判人才缺口巨大

     据统计，全国现有的政府机构或部门，以及大中型企业经济贸易部门共需要300多万国际商务谈判人才。目前一般的大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司的商务谈判代表已与采购、营销、贸易洽谈或咨询等职业方向融为一体。

     从市场供求情况看，目前而言，全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。

     有经验者年薪可达20万到50万元

     据悉，大学毕业生在工作2年后，有了扎实的营销、贸易功底和良好的英语能力，5000元的月薪是薪酬底线。而拥有5至8年行业经验、谈判经验和专业资格证书的人才，或者是CIBNE(国际商务谈判师证书)持证者，可能拿到20万到50万元的年薪。

     事实上，未来几年国际商务谈判人才的工作将集中在信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及奥运建设与产品市场开发方面的招商引资、海外融资、上市、海外市场开拓等领域。

     当然，要成为一名出色的谈判专家，首要条件是要思维敏捷、谈吐清晰。如果要成为更高级的谈判人才，谈判过程中如何揣摩心理，随机应变以及洞察先机也是必需的。最后，也是最重要的是，参加国际商务谈判者，必须英语口语流畅，掌握国际市场规则、国际商务谈判的基本程序和决策程序，善于组织国际商务谈判，精通各国文化习俗和谈判思维，能灵活运用国际商务谈判策略、用语及其他信息，精于制作合同文本，精通WTO规则，能够解决贸易争端等。


     2005年06月16日 08:16:20　　来源：广州日报

     ---------------------------------

     1、培训对象及条件：
     （1）各级政府、各类企业从事贸易管理人士；
     （2）大专以上学历，具有两年以上工作经验；中专以上学历，具有四年以上工作经验。

     2、证书：
     国内证书：由中国企业联合会企业管理岗位资格鉴定中心颁发“企业管理岗位---高级国际商务谈判师资格证书”；
     国外证书：美国认证协会颁发“注册国际商务谈判专家证书”；权威测评机构考试机构颁发。

     3、课程设置：
     （1）谈判事务经济法和国际商法
     （2）国际商务谈判

     查看:高级国际商务谈判师(资格认证)

第 2 楼 | 发帖：admin | 时间：2006/10/23 22:52:57

《高级职业商务谈判技巧与实战训练》培训+认证

     相关网址:《高级职业商务谈判技巧与实战训练》全面打造高水准、职业化的国际商务谈判师(报名中...)

     《高级职业商务谈判技巧与实战训练》
     全面打造高水准、职业化的国际商务谈判师

     国际商务谈判大师会在短短的两天学习中带给你强烈的震撼！

     1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
     2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
     3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
     4、面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
     5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
     6、当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
     7、当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
     8、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？
     ……
     通过本课学习，不仅能解答谈判中遇到的以上诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态和行为上提高你的谈判能力和素质.......

     【选择本课程的六大理由：】
     1、该培训是与美国职业谈判协会合作多年的“国际商务谈判师”认证项目，同时也是中国企业联合会今年首推的“商务谈判师”认证项目。
     2、美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程。
     3、在覆盖全国60多家省、市电视台的《前沿讲座》电视栏目播出后反映强烈。
     4、搜狐教育-管理培训频道连续播出四期反响良好。
     5、飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、中石化、中海油、联想国际、北京电信、清华同方、清华紫光、首都机场、国航、东航、石药集团、朗生制药、中新苏州工业园、东风汽车、比亚迪汽车等知名企业参训人员对本课评价甚好。
     6、学员对该课程的满意度极高，认为其实用性、时效性和可操作性极强。

     【通过本课学习，您将掌握谈判的10大实用工具：】 1、制定谈判计划和工作链 2、明确什么是最合适的开价
     3、掌握需求-BATNA分析表 4、“分解法”测算谈判议价区
     5、“理值预测法”计算成交点 6、运用“相机合同”及“认知对比原理”
     7、运用“决策树”和“沉锚理论” 8、掌握“哈巴德妈妈”的招术
     9、掌握“谈判议题整合法” 10、运用“折中的后手权力”

     相关网址:《高级职业商务谈判技巧与实战训练》全面打造高水准、职业化的国际商务谈判师(报名中...)

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