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12 2005/1/18 10:37:46 145

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ab5      谈判技巧训练，采购谈判培训
     最近举办日期:2005年4月22日地点:上海费用:2400元


     课程对象: 采购经理/专员、销售经理/专员、品质管理人员、国际贸易人员、公司高级管理人士，以及对采购感兴趣的人员。

     课程目标:如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。

     课程大纲:
     一、概论
      何为谈判
      谈判能力的三大要素
      谈判中的三个问题
     二、谈判的致胜之道
      详细的谈判计划
      优势的谈判行动
      降低期待系数
     三、谈判的步骤
      计划准备阶段
      谈判开始阶段
      谈判过渡阶段
      实质性谈判阶段
      交易明确阶段
      谈判结束阶段
     四、谈判的变数
      权利变数与谈判
      时间变数
      情报变数
     五、如何打破谈判僵局
      共同解决问题法
      勾画达成协议
      冲出困境
      三种类型的谈判伎俩及破解
     六、谈判的类型
      不计代价行（自我中心型）
      双方满意型
     七、实战谈判
      无从拒绝法
      隔离谈判法
      利益焦点法
      多种选择方案法
      原则谈判法
      反击法
      柔道谈判法
      克制诡计谈判法
     八、如何建立双赢的供应商伙伴关系

     时间:2005年4月22-23日

     培训发布: 盖普企业管理咨询(上海)有限公司
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