课程内容 |
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会务组织： 中国企业培训网 | 广州市斐捷企业顾问有限公司
举办时间： 6月25-26日
举办地点： 广州侨鑫教育基地
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会议信息：
【课 程 背 景】
采购成本关系到公司销售利润的增长点，采购质量的好坏直接关系到产品验收的进度、客户满意度等。"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。
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【课 程 收 益】
1、选择最佳供应商和采购策略；
2、适时适量供应，加快企业资金周转；
3、合理控制库存数量；
4、质优价廉同时满足客户需要；
5、管理协调供应商,缩短进货周期，做到费用最省；
6、更好的采购谈判技巧
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【课 程 大 纲]
一、采购的新型理念
1、采购系统设计的指导思想
2、供应链系统的设计
二、采购核心价值与采购成本控制
1、供应商关系策略
2、采购流程的合理化设计
3、采购中的成本影响因素分析
4、如何分析供应商的价格市场定位与走向
5、如何运用价格分析工具来分析报价
6、价值分析/价值评价(VA/VE)
7、价格分析与控制
三、采购谈判技巧
1、如何掌握卖方真实的销售心理
2、利用买卖双方的优劣进行谈判
3、如何利用上级的权限进行议价
4、买方占优势时应采用何种采购策略
5、卖方占优势时应采用何种采购策略
四、供应商选择与管理
1、如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
2、供应商开发与认可程序
3、供应商选择与评价的考评因素
4、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
5、供应商之交期管理(Delivery)
6、供应商品质管理(Quality)
7、供应商成本管理(Cost)
8、供应商服务管理(Service)
五、如何进行供应商绩效评估
1、建立供应商绩效考核标准
2、如何进行供应商绩效评估
3、如何奖励供应商
4、如何淘汰不良供应商
5、如何协助供应商改善绩效
六、采购管理效能评估
1、采购管理效能评估的方法
2、采购人员的绩效评估
3、杜绝无效的采购行为
七、综合案例分析与实际问题解答
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【导师简介】 Jack Wu
中国企业培训网高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury(吉百利)、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。 |
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