| 副标题 |
专业采购谈判技巧 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
采购员、采购经理、品管人员、物流人员、企业经理 、销售经理 |
| 授课时间 |
2005-03-26、27 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
汤老师 |
| 授课地点 |
深圳市华强北迪富宾馆 搜索深圳课程
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| 每班人数 |
50人 |
| 报价 |
1880 |
课程目的 |
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在这里，采购与销售人员共同走入教室，现实的谈判被活生生的移入课堂。角色演练，讲师评说，心理剖白将一一展示买家与卖家在谈判过程中的"心路历程"及各阶段的微妙心理变化。在知己知彼的训练中，你定能驾驭一场成功的谈判。 |
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课程内容 |
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讲师介绍：
汤老师，国内著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师。
曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育，国内著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，多家世界级咨询公司特邀咨询师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。
汤老师的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：GE、飞利浦公司、西门子公司。授课企业2004年2月止多达2673家。
擅长课程：
采购技术与价格管理 采购谈判技巧 供应商选择评估与管理
综合采购管理 让供应商帮你省钱 如何让采购成为一个赚钱的部门
课程大纲：
第一部分、概论
1、何为谈判：谈判的目的在于得到我们需要的并寻求对方的认可
2. 谈判技巧测试：看看自己有多少成功谈判者的潜质
3. 一流谈判者必要条件
第二部分、谈判的步骤
1．计划准备阶段；
2．谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用和谈判者的精力分析
3．谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策
4. 谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策
5. 实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策
6. 交易明确阶段：该阶段特点分析及对策
7. 谈判结束阶段
8. 谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议；案例分析与现场演练
第三部分、谈判的原则掌握
1． 建议
2． 经验：理论 --- 实践 --- 理论
第四部分、如何把握谈判的三要素
1. 权利和力量的使用：谈判者的权力及其运用技巧
2. 时间的控制：谈判期限的原则，最后期限的攻防战术等
3. 情报的收集、准备和利用
第五部分、谈判的分类和各自特点
1. 按特点分：不计代价型；双方满意型等
2. 按模式分：需求模式；结构模式；实力模式，技巧模式；谋略模式；契约模式等
3．成功案例分析
第六部分、谈判的致胜之道
1. 谈判中的心理学：必须讨论和弄清楚要点；必须了解的8种心理学现象
2. 谈判中的动机分析：谈判三层次；需求分析
3. 谈判中的提问和暗示艺术：专家怎么做
第七部分、实战演练
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备注 |
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报名办法：咨询热线：0755-83765158、83766086、83765586 张小姐 |
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| 提交时间 |
2005/2/15 17:25:05
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
