| 副标题 |
营销能力提升系列 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
中高管、电商团队、门店店长或导购、传统营销转型、市场、销售 |
| 授课时间 |
2024年6月28-29日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
傅一声 |
| 授课地点 |
上海 搜索上海课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
3800 |
课程目的 |
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课程收益：
1.掌握线上营销的完整系统；
2.找到降本增效的具体思路；
3.学会文案、短视频、直播等最新营销手段；
4.提升数字化认知与互联网思维；
5.掌握使用的数字化工具 |
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课程内容 |
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课程大纲：
模块一：认知：新媒体的底层逻辑
1.新媒体的发展历程与营销变现模式：1997-2003年阶段、2004-2009年阶段、2009-2016年阶段、2016-2021年阶段、2022年开始的发展趋势；
2.失败源于矛盾：新媒体营销和新媒体运营的区别；
3.新媒体的“风口”主要取决于两点——形式红利和平台红利；
4.如何抓住“形式红利”？详解内容与形式；
详解不同形式：短图文、长图文、海报与H5、短视频、直播、AI虚拟；
技能学习要求：内容策划（搬、洗、创）、文案思维、内容制作；
5.如何抓住“平台红利”？详解平台运营的规律；
三种电商的逻辑：搜索电商、兴趣电商与社交电商
主流平台分析：抖音、微信/企业微信、微博、小红书、视频号、朋友圈、社群、B站、各垂类平台
练习：“形式红利”与“平台红利”连连看；
6.案例：优秀案例分享；
模块二：方法论：新媒体营销闭环
1.新零售公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购率；
2.营销效能公式：产出价值=（用户数*客户终身价值）-流量营销成本-交付供给成本；
3.经典营销四步法——引流、留存、激活、变现；
模块三：引流：线上获客的万能战法
1.引流就是找客户——鱼塘式营销思维；
找对池塘钓大鱼？你的客户在哪些鱼塘里？
头脑风暴：线上展业的鱼塘有哪些？
代表分享：我是如何用“鱼塘思维”拓客的？
2.新媒体引流的3大来源和6式战法；
3大来源：信息流广告、自媒体平台、社交平台；
6大战法：渠道合作、鱼饵钓鱼、打入鱼塘、内容获客、转介绍获客、裂变拉新；
3.引流战法第一式：渠道合作；
渠道合作：大数据捕鱼、电话销售、微信销售、大V合作，精准导流等；
实操练习：互推法；
4.引流战法第二式： 鱼饵钓鱼（重点）；
练习：设计你的鱼饵；
5.引流战法第三式：打入鱼塘
练习：找“社群鱼塘”；
6.引流战法第四式：内容获客（重点）；
练习：写出知识营销计划；
7.引流战法第五式： 转介绍获客（重点）；
练习：制作转介绍物料；
8.引流战法第六式：裂变拉新；
模块四：留存激活：线上客户管理与维护
1.养鱼思维——粉丝不重要，买单的才重要；
养鱼的目的是建立信任+挖掘需求；
不激活的留存都是负债；
2.一个公式看懂线上用户的价值——“留存量激活量”；
3.客户关系管理的生命周期
有联系、有互动、有转化、有利润、有黏性；
4.自媒体达人的宠粉方法；
5.活动运营：撬动用户互动参与意愿的8个方法和案例；
6.朋友圈营销思维与技巧；
如同通过朋友圈建立信任感？
如何通过朋友圈挖掘客户需求？
练习：朋友圈作业；
7.社群营销；
社群服务体系设计；
如何激活社群？
增加人情味，“场景式”对话训练；
8.线上客户的沟通技巧；
模块五：变现：流量变现与线上成交技巧
1.新媒体的营销变现途径图谱与对比；
流量变现——开小店带货、无货源带货、平台补贴、粉丝变现、“恰饭”、知识付费；
平台外变现——私信引流、存量客户转化与转介绍、品牌影响力、IP打造、商务合作、出版等；
IP营销变现（下一章详细讲解）；
2.被动营销与主动营销；
被动营销的关键是做好内容和传播；
主动营销的关键是做好产品和逼单；
3.销售文案与广告文案撰写技巧；
标题抓人眼球（已学）；
如何激发购买欲望？
如何赢得读者信任？
如何引导马上成交？
4.故事化营销——你离成交只差一个好故事；
5.销售演讲成交术；
销讲的“3-3-2-2”万能模板；
6.人人必会的直播转化
为什么直播是最高效的转化手段？
三种直播转化——图文直播、语音直播、视频直播；
7.案例拆解：跟高手学变现技巧；
小红书的种草文拆解；
今日头条的脑洞广告；
网红主播的带货技巧；
模块六：IP营销：从流量到品牌的新营销（注：本章略讲，完整版学习需要2天课时）
1.谁适合做IP营销？
知识经济：所有的行业都是知识行业；
粉丝经济：IP化的机遇；
IP营销对个人或团队的要求；
2.IP营销5步走；
3.IP定位：好的定位事半功倍；
4.选题：大V的创作方法；
5.文案：将素材与灵感转化为文案；
6.作品：新媒体内容创作技巧；
7.转化：IP营销的变现转化方法；
课后作业：策划案（一周时间完成，老师线上批改与点评）
课程总结与答疑。 |
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备注 |
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| 提交时间 |
2023/12/12 15:44:39
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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