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“营销就是卖思想”，正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏地面对客户，把困难留给自己，把方便让给客户。
“从定位提升到战略”，调整战略从正确理解定位开始，走出定位误区，用今天的钱做好明天的事。
【培训收益】
•颠覆原有营销概念，创新营销思维。
•新形势下的营销战略确定
•创新营销形式下的营销模式建立
【培训内容】
第一部分：营销就是卖思想
一、营销是一个课题
•营销从企业革命的终端移向始端
•营销是企业经营的核心
•营销是企业整体承担的任务
二、营销不是卖产品而是卖思想
•独特的销售主张
(1)把原来不能做成的买卖做成
(2)提升消费者的生活质量
(3)表达销售理由与概念
•设计新的营销模式
（1）营销理念的组合
(2)有效排除障碍
(3)设计全新盈利方式
•营销在于展示营销理念
三、为了卖服务而卖产品
•新的商业逻辑
•新理念的理解
•服务营销新思路
四、服务营销升华为体验营销
•让消费者从体验中感受价值
(1)体验新产品功能
(2)体验生活情趣
(3)体验生活快乐
(4)体验满足人的好奇心
(5)体验商家的承诺
(6)体验感受个人价值
•体验营销的探索方向
(1)多给消费者提供参与机会
(2)与消费者进行感情沟通
(3)使消费者购物多一些情趣和快乐
五、营销根本任务是争取顾客忠诚
•关系营销指导思想
•忠诚客户的内涵
•忠诚顾客的管理
六、从非物质需求中寻找商机
•问题的提出
•非物质需求的类型
•针对性战术
第二部分：从定位提升到战略
一、定位
•定位的基本内涵
•定位误区
•定位要解决的基本问题
(1)细分差异
(2)选择切入点
(3)要考虑放弃
(4)建立自己优势
•定位的规划与动作
(1)定位涉及基本要素
(2)实现定位的系统规划
(3)定位适应变化进行调整
(4)定位的飘移与失败
二、战略
•什么是战略
•战略误区
(1)落实雄心壮志的规划
(2)缺乏定位的主观谋划
(3)用过去的成功规划未来
•战略的本质概括
(1)战略是一种价值
(2)战略是一致性的方向
(3)战略可变因素在内部
(4)战略是聚焦过程
三、营销战
•强者的另在面存在弱点
•强者定位就要放弃
•产业发展引发新需求
•细微忽视造就潜在市场
•竞争者的错误提供商机
•利用竞争者受限制做文章
•利用新概念改变消费者头脑中排列顺序
•借竞争的名造自己的势
【培训安排】
2006年7月22日 北京
培训费用：
•普通票:1580元/人/天（含教材，培训费）
•贵宾票:2680元/人/天（除普通席权利外，另享贵宾位置就坐，贵宾餐，优先提问和对话权，讲师亲笔签名证书）
培训老师简介：
韩庆祥
享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、北京市经济管理干部学院著名教授。是清华大学、北京大学、中国人民大学、上海复旦大学、中山大学、中央党校、国家行政学院、西安交通大学等著名高校和培训机构的长年特聘教授、国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程主讲。多次应泰国中央语言学院之邀担纲 MBA 教学。
韩庆祥教授长期从事企业营销管理教学与研究，提出了“三出发”教学原则，即从现实出发、从问题出发、从对象出发。注重创新与实用，总结出全新的教学方法，创造出具有实战价值的教学体系，形成自己独特的教学风格，给人以清新、流畅、实效、幽默的感受。
韩庆祥教授出版过《实用市场营销学》、《创造有效管理》、《前沿营销》、《企业行为管理》等 30余本著作。现任《企业管理》等杂志特约撰稿人。
韩庆祥教授在中央电视台、中国教育电视台举办《营销公共关系》、《营销实务与企业文化》、《教你做生意》、《市场营销学》等专题讲座，应邀到过 200多个城市授课。为中国电信、中国移动、中国建材、中国五矿、中国邮政、中远集团、中国石油、电力集团、松下集团等2000多家企业作培训、咨询工作，受到全国企业家们的欢迎和好评，在企业界引起强烈反响。
韩庆祥教授的讲课内容贴近企业实际，观点新颖，实用性、针对性强。由于多年积累的授课经验，韩教授掌握了很好的演讲技巧和授课艺术，讲课时深入浅出、通俗易懂、语言精练、生动形象、幽默风趣，所以课程极具吸引力。聆听韩教授的演讲不仅学到了知识，而且得到了一种艺术的享受，在风趣中受到启迪，在欢乐中接受教诲，在轻松的谈笑中诱发了灵感，在幽默中启迪智慧。
-------------- 报名联系方式: 010-82070257 / 8243115O / 67460825 |
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