国际工程市场开发与商务合同人才专题研修班

2020年第一期招生

各有关单位：

在习近平主席提出“一带一路”重大倡议的推动下，中国对外承包工程取得了前所未有的大发展，在全球范围内广泛参与基础设施互联互通、产能合作、能源电力等领域的开发与建设项目的新形势下，企业在寻求向EPC模式和PPP投融资模式转型升级与业务创新的同时，项目管理能力和水平是最终决定项目成败的关键，培养国际EPC总承包和PPP投融资项目经营决策与管理人才已是当务之急。

为了进一步提升我国工程承包企业的国际市场开发、商务合同及投融资人才建设水平，培养懂国际工程市场惯例、知国际工程商务谈判与善合同管理的经营决策与管理人才，提高企业的经营效益，我会将于2020年1月中旬举办《国际工程市场开发策略、合同谈判暨EPC和PPP合同范本解读及风险管理实务典型案例分析》专题培训。

本次培训旨在解决我国高端国际工程市场与商务合同人才匮乏的问题，并进一步支持我国企业“走出去”，把握“一带一路”战略机遇，保持国际市场竞争力，提高新形势下出海企业的市场开发能力，风险管控能力和商务能力，协助企业更好地开展国际业务，加快企业转型升级的步伐，减少海外投融资项目的风险。由中国国际工程咨询协会主办，北京市金培通信息技术有限责任公司承办，请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

一、培训内容
（*）课程全过程穿插实战海外项目案例

1、国际工程项目市场开发与合同谈判

（1）市场开发
◆国际工程承包市场的现状
◆存在的问题与挑战
◆国际承包工程的特点介绍
◆国际工程市场开发的基本步骤
◆国际工程市场开发的几个关键环节
◆项目报价
◆合同条款
（2）市场开发中的招投标管理
◆ 招标方式—通行的几种招标形式
◆ 承包方式－承包合同的类型
◆ 计价方式－实战角度抛析方式与策略
◆ 承包公司参与投标的决定
◆ 投标可行性分析与投标风险性分析
◆ 资格预审
◆ 编标报价策略技巧
◆ 客户评标与定标的几种主要方法
◆ 保函与保险
◆ FIDIC条款的概述
◆ FIDIC的法律地位
（3）合同谈判
◆ 一般合同的解释通则
◆ 国际合同的解释学说
◆ 合同谈判的定义、认识、种类
◆ 谈判的基础
◆ 谈判的主要特点
◆ 谈判的步骤
◆ 谈判的风险把握
◆ 合同签约

2、FIDIC设计采购施工（EPC）工程合同管理实务

（1）EPC工程项目简介
◆EPC项目概述
◆FIDIC的法律地位介绍
◆合同签约前的相应准备
（2）FIDIC设计、采购、施工合同条件解读
◆一般规定
◆雇主的解释
◆雇主的管理
◆承包商
◆设计管理与职责
◆实战案例分析：由于设计缺陷造成业主对承包商的索赔
◆实战案例分析：承包商对业主进行工期索赔
◆实战案例分析：在接收阶段引发的对结算和质保的争端和索赔
◆实战案例分析：由于质保期发生主要工艺设备质量缺陷而造成的业主的索赔
◆实战案例分析：由于变更而引发的承包商向业主的索赔
◆实战案例分析：由于风险分担不均造成业主向承包商的索赔
◆实战案例分析：由于工程数量变更而造成承包商向业主的索赔

3、对外承包工程合同条件的评审要点及主要风险控制

本主题将围绕国际工程EPC合同存在的重大风险进行解析并提出防范措施，主要内容包括：
（1）详细解读国际工程承包合同存在的20个重大法律与合约风险
（2）通过案例的方式对上述重大风险提出具体的应对措施及其建议

4、海外PPP项目合同及风险防范措施 

（1）境外PPP、BOT基本知识，世银PPP指南第3版相关内容解读
（2）境外PPP、BOT项目前期开发阶段实务
（3）境外PPP、BOT项目采购阶段实务
（4）境外PPP、BOT项目合同谈判阶段实务
（5）境外PPP、BOT融资实务
（6）境外PPP、BOT税务筹划实务
（7）境外PPP、BOT项目风险及其防范

二、培训收益
了解项目承包模式和投融资模式的特点、适用范围、风险
了解国际工程合同管理要点，把握FIDIC合同条款
了解海外EPC、PPP项目合同生命周期下的风险管控措施
了解EPC、PPP项目内在联系和合同管理重点及难点
掌握PPP项目合同起草、审核、谈判、再谈判与争议解决
掌握国际工程承包商合同管理的要领及商务沟通与谈判策略
提高企业人员的市场开发水平，风险管控水平和商务水平

三、培训对象

1）各级政府商务主管部门相关负责人，
2）“走出去”企业分管国际市场中高层管理人员，
3）海外事业部或国际工程公司负责人及商务、市场、经营、法务、项目管理等相关人员，
4）为国际工程企业提供合同法律等服务机构的人员等。
投资集团、施工单位、设计院、咨询公司、成套设备公司…战略部、市场部、经营部、法律部等部门负责人及相关人员。

四、主讲嘉宾

孙老师：曾任某央企集团国际工程事业部负责人，从事路桥工程、机场工程、给排水工程、水泥厂及发电厂的建设及管理工作，曾任职部门经理、国际工程项目经理多年、几个央企海外项目的咨询管理工作。

赵老师：曾在某央企任职多年，国际工程法协会(ICLA）管委会委员；国际工程法协会中国区负责人；北京大学国际工程法研修中心执行主任（2016.5-2019.3）；中国国际工程咨询协会专家委员会专家；中国对外承包工程商会行业培训专家；中国法学会会员。

五、报名联系
电话：010-8243115O、手机/微信：13811548421 梁老师

六、培训时间、地点及费用
2020年1月10日-12日（10日全天报到）北京市
培训费：3600元/人（含11和12日午餐、培训费、场地费、资料费、师资、证书等）
食宿由会务组统一安排，费用自理，费用可汇至指定账户或报到时以现金方式缴纳。