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  公开课分类:
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生产管理
金融/证券
思维/观念转变
人力资源
市场营销
战略/决策
个人能力发展
其他类别
 
广告:380元/月/条
 
开课地点北京  上海  深圳  广州  清华大学 举办时间3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
 
当前类别 > 公开课 > 生产管理  
深圳《采购谈判与议价技巧》2005年1月15日,深圳《采购谈判与议价技巧》2005年1月15日报名,深圳《采购谈判与议价技巧》2005年1月15日咨询,主办深圳《采购谈判与议价技巧》2005年1月15日
深圳《采购谈判与议价技巧》2005年1月15日
副标题  降低1%的采购成本相当于增加10%销售额
主办单位  巅峰培训网会员机构
学员对象  总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等
授课时间  2005-1-15  (循环举办)     & 搜索类似课程
授课顾问  JASUN LAU
授课地点  深圳      & 搜索深圳
每班人数  30
报价  1080元
. 在线预定报名,一周内缴费者 可享团体优惠价\ 或返现!

课程目的
  现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占产销额的60-80%以上,如何将采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

课程内容
  第一部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数

3. 情报变数
第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行(自我中心型)
2. 双方满意型
第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法

讲师简介
JASUN LAU 管理硕士、时代智慧授权讲师,先后在外资企业担任采购经理和生产经理、生产课长、生产部长、IE推行主任。先后服务于多家外资和大型企业,具有丰富的企业管理实践经验,专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。辅导的企业爱立信、长城IBM、春兰集团、三九集团、东江集团、光明乳业、蒂升电梯、大亚弯核电、南太电子、富士施乐(中国)等企业。

备注
招生进行中......
咨询热线:010-86008697/62537856 魏老师
报名方法   1、点击下载:报名表.Doc (收到您的报名表后 我们会有专人联系您)
    2、电话报名:O1O-8243115O (多线
    3、8848-hr@163.com ,微信:QQ1391156248(向此邮件或微信 索取最新介绍)
报名流程   下载填写提交报名表→ 课程教务组联系您确认→ 按要求缴费→ 建立报名登记→ 参加课程

主题:深圳《采购谈判与议价技巧》2005年1月15日
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