| 副标题 |
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战略转型、商业模式
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| 主办单位 |
巅峰培训网会员机构 |
| 学员对象 |
68
企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者，正在创建新商业模式的企业家与创业者
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| 授课时间 |
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2017年10月19日
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(循环举办) &
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| 授课顾问 |
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张铁军
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| 每班人数 |
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| 报价 |
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580元/人
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课程目的 |
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1、了解当前经济环境的发展趋势
2、建立战略转型与商业模式设计的全新思维
3、把握战略转型的方向，避免误区
4、学习战略转型与商业模式设计的方法与工具
5、结合企业实际找到商业模式的构建路径
6、增加企业的盈利渠道，提高企业的核心竞争力
7、战略转型过程中组织平台化的实践
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课程内容 |
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《企业战略转型与商业模式创新》
【2017年时间】：
09月15日深圳
10月13日广州
10月27日成都
11月10日长沙
11月24日武汉
12月08日上海
12月22日西安
课程背景
随着移动互联网的飞速发展、人工智能技术的突飞猛进、全球经济环境的不断变化、消费者生活方式和价值理念的改变，原有的商业游戏规则已经被重新定义,中国企业正处于一个前所未有的变革时代，曾经的成功经验与模式已经不能实现持续的增长，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！在这种变幻莫测的形势下，企业要大胆创新，开放思维，探索企业新的战略布局，逐渐建立起现代化的企业制度,创造出更好的商业模式，以商业模式的变革,促使企业有更好的发展……
课程收益
1、了解当前经济环境的发展趋势
2、建立战略转型与商业模式设计的全新思维
3、把握战略转型的方向，避免误区
4、学习战略转型与商业模式设计的方法与工具
5、结合企业实际找到商业模式的构建路径
6、增加企业的盈利渠道，提高企业的核心竞争力
7、战略转型过程中组织平台化的实践
课程大纲
第一章、企业生存环境及挑战
一、生存环境的变化对企业带来的影响
二、中国企业面临的六大挑战
1.低端产能严重过剩
2.产品边界已被打破
Ø 产业分工越来越细
Ø 全球产业链体系和地区性产业集群体系
Ø 企业边界的突破
Ø 价值链方向改变
3.客户主权时代来临
Ø 案例：红领模式基于大数据的规模化定制
Ø 案例：尚品宅配异军突起
4.人口红利逐渐消失
Ø 总人口减少社会需求也会相应减少
Ø 新出生减少，后续劳动力人口会减少
Ø 人口老龄化会增加下一代的负担和社会成本
Ø 案例：无人超市、人工智能的发展现状
5.国际形势风云变幻
Ø 存在问题
Ø 潜在风险
6.技术革新万物互联
Ø 创新驱动
Ø 案例：人脸识别技术、菜鸟物流、自动驾驶
三、分享与讨论
1、你的企业面临的最大挑战是什么？对企业经营造成什么影响？
2、面对现状有什么好的解决思路？正在或可以做哪些改变？
第二章、战略转型与方向
一、战略转型的核心逻辑
1.由机会导向到战略导向
2由传统价值链到现代价值链
3.由产品竞争到产业竞争
4.由低利润区到高利润区
5.由价值链到生态圈
Ø 案例：钱大妈不卖隔夜菜
Ø 案例：百果园好吃是检验水果的唯一标准
Ø 案例：宜丽环保的全新战略
二、战略转型的时机
三、产品更迭的前提与假设
四、战略转型宏观方向
1.一带一路
2.人工智能
3.供给侧改革
4.物联网
5.双创
6.汽车后市场
7.农业现代化
8.民生改善
9.大健康产业
10.绿色环保
11.教育产业
12.生物医药
五、战略转型的微观方向--客户需求(客户价值）
1.企业微观竞争方向：多、快、好、省
Ø 多、快、好、省案例分析
Ø 改善多快好省的脑力激荡法
2.企业经营应对策略：广、深、高、速
Ø 案例：麦当劳与肯德基的中国之战
Ø 案例：金夫人婚纱摄影--不走寻常路
Ø 案例：上海多利农庄模式
Ø 案例：格力的转型之道
Ø 案例：西南航空的经典战略
六、分享与讨论
1、你的企业和竞争对手相比侧重在多、快、好、省的哪些方面？
2、利用多、快、好、省的创新方法可以在哪些方面改善和提升？
第三章、商业模式设计的误区
一、商业模式设计的9个重大误区
1.盲目追求规模化
2.盲目布局全产业链
3.盲目连接互联网
4.盲目推行连锁加盟
5.盲目打造品牌
6.盲目引入投资人
7.盲目实施多元化
8.盲目开放免费模式
9.盲目强调差异化
Ø 案例：顺丰的势与痛
Ø 案例：TCL的华丽转身--华星光电
Ø 案例：富安娜进军全屋定制
Ø 案例：赢家服饰的女性服装定制探索之路
二、避免误区的9个思考方面
1.成本有大幅下降的空间
2.信息化系统完善
3.流量与数据价值大
4.流程标准化程度高
5.需求用户边界清晰
6.组织治理结构科学
7.管理人才储备充足
8.客户粘性足够强大
9.精细化管理经验丰富
第四章、商业模式重构方法论
一、商业模式的概念变化
二、商业模式的基础定义
Ø 案例:怡亚通全球供应链生态圈商业梦
三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
1.魏朱理论iPhone业务系统图
四、商业模式理论架构
五、商业模式理论架构要素
1、基础设施
2、提供物
3、客户
4、财务
六、商业模式理论架构要素详解
1、基础设施
2、价值主张
3、产品形态
4、渠道通路
5、客户关系
6、收入来源
7、核心资源
8、关键业务
9、客户关系
10、成本结构
Ø 案例：足球俱乐部商业模式全局图
Ø 案例：好百年的没落之路
Ø 案例：百丽究竟输在哪里
Ø 案例：VIVO与OPPO的手机帝国
七、客户创新思维路径
1、客户创新
Ø 创造客户
Ø 客户细分
Ø 利益相关者
Ø 客户的客户
2、产品和服务
Ø 嫁接
Ø 删减
Ø 转换
Ø 整合
Ø 案例：文化产业产品和服务创新路径
八、资源与能力创新思维路径
1、资源与能力与创新
Ø 产业洞察
Ø 价值整合
Ø 自主创新
Ø 案例：小米的估值
Ø 案例：杨梅红--幼儿艺术的教育的世界第一品牌
Ø 案例：线上洗车模式的死亡法则
Ø 案例：一应云平台重新定义物业管理
Ø 案例：樱桃社区--新时代的桃花园
Ø 案例：三只松鼠带给我们的思考
第五章、商业模式创新的步骤
一、资源盘点战略分析
1、合作资源盘点
2、组织竞争力盘点
3、客户需求分析
4、市场环境分析
5、竞争对手分析
6、行业趋势分析
Ø 企业资源与能力盘点的维度
二、系统规划建立模型
1、脑力激荡提出构想
2、分层分类思维深化
3、市场调研**信息
4、收益分析精益论证
5、设计模型确定目标
6、多方宣传消除顾虑
三、调整组织优化资产
1、设计组织合作形式
2、选拨人员明确责权
3、激励团队提高士气
4、拆分组合优化配置
5、多方联动资源整合
6、冗余资产迅速处置
四、快速推进控制风险
1、制定计划稳步推进
2、鼓励尝试允许失误
3、加强监督确保成效
4、发现问题快速解决
5、**数据掌握动态
6、评估风险及时止损
五、打造标杆优化体制
1、充分利用金融工具
2、打磨产品提升品质
3、精耕细作打造精品
4、制度流程逐步完善
5、降低成本保持利润
6、多方成员利益平衡
六、持续创新文化制胜
1、研发投入不容忽视
2、建立持续创新机制
3、统一规范企业形象
4、软件硬件定期升级
5、市场导向组织变革
6、文化渗透品牌致胜
Ø 案例：神化化学--一个行业奇迹
Ø 案例：合纵文化--纵横裨阖
Ø 案例：喜玛拉雅--有声世界的又一高峰
第六章、平台化组织变革探索
一、新平台化组织运行结构图
1、共治理
2、富生态
3、小前端（外部）
4、小前端（内部）
5、大平台
二、三种平台化组织及其特点
1、实验型
2、混合型
3、孵化型
Ø 韩都衣舍以“产品小组”为核心的运营模式
Ø 海尔通过“人单合一”制度形成平台上小微直接的互相合作
Ø 海尔内部资源市场化的核算方式
Ø 阿里巴巴的战略贯彻执行机制
三、人力资源实现组织平台化的策略与方法
1、业务分包法
2、部门公司化经营法
3、人力成本剥离法
4、员工持股平台法
5、......
张老师从业20年，曾在4家大型跨国公司、集团公司担任中高层管理职务，现兼任3家公司总经理，多家公司董事、天使投资人。
在职业培训师/顾问师13年的时间里，拜访并研究超过4000家企业，为700多家企业做过1200多天内训，举办近100场公开课程，共有50000多名学员参加学习，30多家企业项目咨询经验。
张老师不但对战略转型与商业模式理论有深入研究，更具有丰富的实战经验，本课程还借鉴了30多门行业内最新的理论著作，不但深入浅出的讲解了战略转型与商业模式创新的方法、工具和实施步骤，更有100多个最新的各行业优秀案例供大家学习，可助力企业在转型过程中平稳发展，从优秀走向卓越！
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备注 |
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【费用】：
优惠价：760元/人（2人以上参加，享受优惠价）
标准席：580元/人
VIP 席：880元/人
1、课程当天与讲师共进晚餐；
2、一年内免费复训；
3、建立深度合作关系后共享客户资源；
4、课程当天前2排就座；
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