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  公开课分类:
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采购/物流管理
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生产管理
金融/证券
思维/观念转变
人力资源
市场营销
战略/决策
个人能力发展
其他类别
 
广告:380元/月/条
 
开课地点北京  上海  深圳  广州  清华大学 举办时间3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
 
当前类别 > 公开课 > 采购/物流管理  
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采购管理与降价谈判技巧
副标题  采购管理与降价谈判技巧
主办单位  巅峰培训网会员机构
学员对象  采购部经理、采购人员
授课时间  2011年9月7-8日  (循环举办)     & 搜索类似课程
授课顾问  汪老师
授课地点  苏州      & 搜索苏州
每班人数  
报价  1980
. 在线预定报名,一周内缴费者 可享团体优惠价\ 或返现!

课程目的
  地点:苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
费用:1980元/人

课程目标:
根据目前企业面临供应商原材料上涨,供货成本增加,主装企业产品市场价格竞争加剧的环境,通过培训和案例操作,使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。
通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
★ 掌握供应商成本构成分析与比价方法
★ 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
★ 通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

课程对象:
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

课程内容
 
课程内容:

第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
★ 目前生产企业采购业务面临的问题
★ 成功的采购谈判对降低成本的重要作用
★ 采购人员在谈判为何处于被动地位
★ 如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
★ 供应商供货成本构成推算的方法
★ 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
★ 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练)
★ 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练)
★ 年度外协订货价格确定方法
★ 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练)
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
★ 如何降低供应链中的成本
★ 如何通过供应商整合,降低物流成本
★ 整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
★ 采购谈判的困惑
★ 成功谈判对采购谈判人员的要求
★ 如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
★ 成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)
第五部分 谈判策略的谋划
★ 角色策略
★ 时间策略
★ 地点策略
★ 议题与目标策略
★ 权力策略
★ 主动地位的谈判策略
★ 平等地位的谈判策略
★ 被动地位的谈判策略
★ 模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
★ 技巧一:会说不如会听
★ 技巧二:苏联式
★ 技巧三:以退为进
★ 技巧四:“托儿”
★ 技巧五:让步的原则和技巧
★ 技巧六:出其不意
★ 技巧七:价格谈判技巧
第七部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢)
★ 谈判准备
★ 现场谈判
★ 签约
★ 各谈判小组的谈判结果评估
★ 采购签约
第八部分 采购合同管理与风险控制
★ 加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
★ 合同欺诈及其合同风险防范措施(上海汇众汽车合同风险控制成功案例)
★ 合同管理规范程序

备注
讲师介绍:
汪老师
 供应管理专家
 先后任职于著名台资、美资企业十余年,历任物流主管、采购经理和生产运营经理,拥有管理来自于美国、欧洲、日本、香港、台湾及东南亚等全球供应商的经验。
 在中欧国际工商学院接受过系统的高级生产经理培训,及美国ISM倡导的C.P.M.注册采购经理职业培训。
 美国财富500强的全球领先电子制造企业,担当全球供应管理机械件部门经理。
 ★ C.P.M.
★ 中物流采购委授权讲师
★ 中级经济师
★ 注册质量工程师

报名方法   1、点击下载:报名表.Doc (收到您的报名表后 我们会有专人联系您)
    2、电话报名:O1O-8243115O (多线
    3、8848-hr@163.com ,微信:QQ1391156248(向此邮件或微信 索取最新介绍)
报名流程   下载填写提交报名表→ 课程教务组联系您确认→ 按要求缴费→ 建立报名登记→ 参加课程

主题:采购管理与降价谈判技巧
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