8848hr,巅峰培训网(中国培训课程超市)
  清华总裁班 | 北大研修班 | 收藏本站
Home | 高端商务 | 企业内训 | 公开课 | 职业认证 | 硕博学位 | EDP短训讲座 | 培训师资 | 行业培训 | 管理文章 | 论坛 | 黄页 | 电子书E教材 | 高层进修
巅峰培训
8848HR 巅峰培训:
关键字: 高端项目
  清华大学艺术投资与鉴赏高级研修班
  能源电力企业家高层进修项目
  中华环保联合会生态环境领军班
  生产 | 营销 | 人力 | 财务
  国家一带一路国际合作领军人才培养
  康养暨特色产业运营高级研修班
  北京大学《公司治理与创新》研修班
  北京大学《数据资产化》专题研修班
  公开课分类:
财务管理
采购/物流管理
项目管理
生产管理
金融/证券
思维/观念转变
人力资源
市场营销
战略/决策
个人能力发展
其他类别
 
广告:380元/月/条
 
开课地点北京  上海  深圳  广州  清华大学 举办时间3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
 
当前类别 > 公开课 > 生产管理  
《采购谈判与议价技巧》,《采购谈判与议价技巧》报名,《采购谈判与议价技巧》咨询,主办《采购谈判与议价技巧》
《采购谈判与议价技巧》
副标题  《采购谈判与议价技巧》
主办单位  巅峰培训网会员机构
学员对象  总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等
授课时间  2005年8月30日  (循环举办)     & 搜索类似课程
授课顾问  Jasun Lau先生
授课地点  深圳名蘭苑酒店(南山区)      & 搜索深圳
每班人数  
报价  1080元/人(含资料费、听课费、中餐费)
. 在线预定报名,一周内缴费者 可享团体优惠价\ 或返现!

课程目的
  《采购技巧—谈判与议价技巧》——降低1%的采购成本相当于增加10%销售额
现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占产销额的60-80%以上,如何将采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

课程内容
  课程大纲


第一部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题

第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数

第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段

第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数

第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解

第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行(自我中心型)
2. 双方满意型

第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法

第八部分:成本与价格分析

1.采购成本分析
A、供应商定价的方法分析
B、市场状况与价格分析
C、市场分析的10种分析手法
D、简单价格分析工具
2、采购成本的认识误区
A、全新采购成本管理理念
B、总体拥有成本(TCO)观念
3.降低成本的十二种方法与具体运用
A、建立长期的供应伙伴关系
B、集权法/联合采购法
C、谈判法
D、标准化
E、品质分级
F、目标成本法
G、利用学习曲线LEANING CURVE
H、VE/VA价值工程/价值分析
I、产品生命周期成本法
G、总成本法TCO
K、供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)
L、作业成本导向法


备注
讲师简介
Jasun Lau先生,华夏管理培训网特聘生产管理首席顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产课长、生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验,曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨,有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
主要的培训课程:
生产管理(JIT精益生产、IE 工业工程,5S现场管理、班组管理技巧等系列课程)
企业物流(高效内部物流、采购和供应链等系列课程)
主要特长:
1、逻辑和表达能力强,能为企业提供多方位的管理培训,并得到广大学员的认可。
2、精通生产管理、现场管理,供应链管理和物流管理。
3、能够从系统性考虑,善于部门之间的沟通,有较强的团队合作意识。
4、熟悉现代管理系统,熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
熟悉通信、电子、机械行业的企业运作、组织管理与管理模式。
服务过的部分企业:(有代表性的)
春兰集团 (企业资源规划ERP) 波导科技 (企业内部物流)
富士施乐(中国) (物流与供应链) 韩泰轮胎(韩) (企业内部物流)
深大电话有限公司 (管理内部培训) 镇海炼化 (企业内部物流)
光明乳业 (配送与物流系统) 爱默生(美) (采购与供应链)
宁波鸿业集团 (BPR流程再造) 当利纳印刷(美) (生产管理)
大亚湾核电 (采购与供应链) 赛尔康(芬兰) (生产管理)
东江集团 (供应链管理) 雅玛哈(日) (仓储物流)
爱立信(重庆) (生产培训) 拉法基(法) (内部物流与库存)
山东公路学会 (高级物流经理培训) 三一重工 (班组长培训)
蒂升电梯(世界500强) (生产管理培训) ……
IBM长城 (企业物理经理培训)
林氏国际(台资上市) (采购管理)
南太电子(美国上市) (供应链管理系列)
报名方法   1、点击下载:报名表.Doc (收到您的报名表后 我们会有专人联系您)
    2、电话报名:O1O-8243115O (多线
    3、8848-hr@163.com ,微信:QQ1391156248(向此邮件或微信 索取最新介绍)
报名流程   下载填写提交报名表→ 课程教务组联系您确认→ 按要求缴费→ 建立报名登记→ 参加课程

主题:《采购谈判与议价技巧》
准确填写以下报名申请表,会给您发课程最新安排!如有疑问 请电话或微信联系!
 
在线报名登记:
您提交报名申请→ 课程教务组联系您确认有关事宜→ 按要求缴费→ 确认报名建立登记→ 参加课程
拟参训课程: * 类别: 报名并索取最新资料 有问题咨询
公司名称: * 您的职务: *
您的电话: * 培训人数:
您的姓名:
* 微信\邮箱: *
  
攻读学位
清华大学公司治理与资本运作高级研修班
-- 精选近期高层经理培训项目 --
 
-- 近期更新的文章 --
  清华大学EDP课程-实战型财务总监(CFO)国际研修班...( Hot!)  
· 工信部主办+中电联承办的《电力企业总裁班》第二期开学!
· 北大教授陈春花:巨变时代的管理教育变革
· CCTV9记录频道《三国的世界》第1-6全集
· 缔造领导力的新视角:追随力
· 专家师资《特色小镇与田园综合体》高端培训
· 中央集体学习什么课程?最高决策层领导的学习课程
· 清华大学《实战型期货投资高级班》一期圆满结业
· CCTV2财经《经济半小时》拆除实验室到市场的篱笆墙
清华大学EDP课程-能源产业链企业高级研修班
清华大学EDP课程-实战型人力资源总监国际研修班
中国社会科学院研究生院《新金融战略与企业上市并购》精读计划
国家发改委EDP课程《一带一路国际产能合作领军人才培养计划》
中国人民大学《企业家新商业思维实战课堂》
“能源产业链领军企业培养计划”—清华产业+国家能源局高端服务平台
国务院发展研究中心《中国500强商业新领袖培养计划》
清华大学周易智慧研修班
清华大学艺术品投资与艺术管理高级研修班 国务院“中国500强企业”新领袖培养计划 社科院“新金融战略与企业上市并购”精读 人民大学新三板企业金牌董秘实务操作
卓越财务总监高级研修班 新时代人力资源管理高级研修班 卓越生产运营总监高级研修班 中美“博士后”高端项目
地址:海淀区中关村东路95号中国科学院自动化东楼 联系电话:010-8243115O    Emai:8848-hr◎163.com
2004@ All rights reserved. 京ICP备05048987号 .电改30人论坛