| 副标题 |
【招投标实务及案例分析高级研修班】 |
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| 主办单位 |
巅峰培训网会员机构 |
| 学员对象 |
总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关业务部门的人员。 |
| 授课时间 |
2005年8月6-7日 (循环举办) &
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| 授课顾问 |
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| 授课地点 |
广州 &
搜索广州 |
| 每班人数 |
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| 报价 |
2200元/人（包括◇讲◇师◇费、中餐、茶点、资◇料◇费、税费等
. 在线预定报名,一周内缴费者 可享团体优惠价\
或返现！ |
课程目的 |
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通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。
掌握招投标流程及相关法律和贸易知识。
通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，
学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
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课程内容 |
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=====课==程==大==纲=======
◇◇第一部分、招投标关键知识及相关法律法规
招投标的起源
招投标的基本特征
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定
外经贸部七号令的规定
其他相关行业部门的规定
招投标网络化、电子化
案例分析：拍卖也是招投标吗？
◇◇第二部分、如何做好招投标的前期准备工作？
招标信息的来源
与客户的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
技术交流活动
量表测试：四型人际风格
案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨：一组实际的投标活动策划案例
◇◇第三部分、怎样阅读招标书？
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标书中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
案例：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
◇◇第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书？
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
编制投标文件
处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分
其他相关文件
案例研讨：鲁布革水电站实战投标分析
◇◇第五部分、开标、评标与中标
开标会议
澄清
中标通知书
履约保证金
评标方法
案例研讨：二个评标案例
案例分析：一组典型的招投标问题案例
◇◇第六部分、合同签署与履行
合同谈判
合同签署
索赔问题
结算方式
案例分析：一家旅馆的迁移
情景演练：一场艰难的谈判
◇◇第七部分、研讨与答疑
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备注 |
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◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇导师：杜 静 ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇
◇◇国内资深的招投标及谈判专家、三薪企业顾问高级培训师；曾任教于华中工学院经管系，
并先后在大型跨国企业从事十余年的企业管理和营销管理工作，历任总经理助理、营销经理、
总监、副总经理等职务。是美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证
培训师，至今已主持上千小时的企业培训课程。既拥有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理
论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的企业实战经验。
◇◇坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法，通过系统的分析和讨论，丰富的案例
和实战演练，使参加者能产生顿悟，有效地提升学员的理念和实战技能。杜老师务实的风格
深受广大学员欢迎，一针见血的解答学员工作上的疑惑，一贯受到学员的高度评价。
◇◇曾服务过的客户（部分）：
◇◇中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、西门子、联合利华、天津网通、烽火通信、
光讯科技、统一食品、烽火网络、虹信通信、神龙汽车、武汉邮科院、春天生物工程、Raytek
中国、深圳亚辰电子、泰山钢铁公司、航空工业部609所、长沙黄花机场、长沙电信、汉硕国际、
以及广州大学城项目等多家房地产开发和工程建设单位。
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| 报名方法 |
1、点击下载：报名表.Doc
（收到您的报名表后 我们会有专人联系您） |
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2、电话报名：O1O-8243115O
（多线） |
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3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此邮件或微信 索取最新介绍） |
| 报名流程 |
下载填写提交报名表→ 课程教务组联系您确认→ 按要求缴费→ 建立报名登记→ 参加课程 |
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