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中国营销经理高级研修班（第35期）
--新营销时代营销制胜之道实战管理
【培训地点】北京大学
【培训时间】第35期2005年4月3-5日，第36期2005年4月24-26日
【主讲师资】北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】在职董事长、总经理、销售总监、市场部经理、产品经理、品牌经理、策划经理
【结业证书】颁发中国营销经理高级研修班培训证书
【培训费用】￥3680元（含资料；讲义；联谊；合影；茶点等）
【培训方式】小班互动；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
新营销时代，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何让品牌基业长青？如何建立产品宣传通路？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？如何让你的团队富有执行力？这些都是每个企业面临的最严峻问题。营销界著名培训品牌《中国营销经理高级研修班》可以帮您解决这些问题，本研修班将是一次精研营销理论、铸造营销精英的绝好机会，以提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作的金钥匙。非常欢迎您能选择在这北国风光的初冬季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔，谋划企业2005年的宏伟蓝图！
一、课程收益
◆ 理念改变一切，让你品味营销界专家们高水平的思维盛宴；
◆ 与营销专家零距离沟通，获得启发性思考，对比营销世界一流的企业、反思自己的营销现实；
◆ 如何建立基业长青的品牌；
◆ 如何进行微利时代的营销创新；
◆ 了解全球化环境下营销的特性，及其所带来的机遇和挑战；
◆ 如何建立产品宣传、推广通路及推广策略；
◆ 如何建立企业新型的营销通路和网络；
◆ 如何决胜终端，决胜终端有哪些战略和策略；
◆ 让你了解4P-4C的转变，掌握客户最新需求；
◆ 如何建立差异化下的公平合理的薪酬体系和激励机制；
◆ 在新营销时代，让你掌握新营销关键核心要素，搭建企业营销整体解决方案；
◆ ······
二、课程特色
雄厚师资：清华、北大等一流教授领衔，国内实战培训专家和企业界精英联袂讲授。
实用课程：该班由中外知名营销专家携手合作，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计的课程体系，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性、操作性，互动、立体的教学模式，以学员带来的营销中的实际问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
灵活授课：采用案例分析、情景模拟、行业对话、营销游戏等教学形式，贴近实践，注重实效。同时与营销专家和业界精英互动交流，培养营销创新思维，解决企业营销运作中的实际问题。
三、课程设置：
◆ 导引方向--营销战略与竞争优势的建立
·市场环境与现状分析
·企业战略与竞争优势
·如何制定营销战略、战术及营销战略的整体架构
·如何加强对营销战略的执行力
·长远规划与企业可持续发展
◆ 吸引眼球--品牌战略与营销创新运作实战
·审时度势企业如何建立品牌战略
·建立品牌的原则，品牌的维护与延伸
·微利时代的营销创新
·通过营销提升品牌的竞争力
·分众传播时代的广告策略
·产品宣传通路的建立
·建设企业文化：建立共同愿景
◆ 倾力过程--实战营销策划与运作
· 定位运作--产品定位与目标市场定位
· 市场环境分析，如何实现以弱击强
· 目标客户的心理分析，牵动用户购买神经
· 找到激活渠道的关键元素
· 营销组合的选择与整合营销
· 不同营销环境下的广告应用
· 推广计划的内容，如何包装更易给企业带来成功
· 如何确定营销预算及营销费用的分配
· 如何利用事件营销
◆ 掌控渠道--营销通路、网络的实战运作
·具体讲授渠道的特点和作用
·市场营销渠道系统的发展
·介绍影响渠道设计的因素
·有效渠道的设计方法、管理和控制
·营销通路、网络的实战
◆ 决胜终端—客户关系管理的战略与策略
·抓不到本·拉登的启示—决胜终端
·构成终端的要素，如何对客户进行分级管理
·战略性地管理企业的关键客户
·如何对终端进行促销与监督
·掌握和客户深层次沟通的最佳时机
·引导潜在需求的技巧
·决胜终端案例
◆ 打造团队—高绩效团队的建设与管理
· 销售队伍的整体规划与综合诊断
· 如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
· 高效团队建设的几种模式，高效团队所具备的要素
· 如何建立差异化下的公平合理的销售团队的薪酬体系
· 销售队伍的阶梯式培养及教育训练，
· 有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
· 如何有效避免团队内部的恶性竞争
· 业务管理系统的建立及发展
· 21世纪管理革命—企业教练风暴
◆ 营养加餐—晚间学习与训练
·晚间讲座一：营销理念与营销哲学
·晚间讲座二：市场营销沙盘实战模拟训练
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| 联系电话：010-8243115O |
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