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全脑销售-Brain Sell(培养“销售天才”的圣经)
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全脑销售-Brain Sell(培养“销售天才”的圣经)
最近举办日期:2005年3月25日 地点:上海 费用:8800元
培训目标：
·改变你的行为方式,使你随心所欲地记住所有客户.
·掌握全新的销售技巧全脑图,使你能自如地运用大量的讯息.
·能够提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面.
·掌握销售演练要点,提高洞察能力,创造理想成果.
培训日程表：
2005年3月25-26日两天的时间
培训提纲：
课程纲要
模块一 如何成为销售天才
1学习洞察客户的思维。
2成为销售天才的12种智能。
3发现你的销售智能(60个问题测试)。
4 持续跟踪与改进销售智能。
模块二 发展你的销售天才
1 100种发展你的销售天才的方法－总论。
2 12个练习(不同类型的销售智能)。
3 100天日记(如何使用)。
4 如何跟踪你的得分和进步。
模块三 销售中的记忆
1 2个关于记忆的试验。
2 销售中的记忆暗示
3 了解脑力销售的结构图
4 如何让你的客户留下长久的影响。
5 客户的记忆结构中的3R。
模块四、完全脑力图片销售
1 了解完整的销售循环图。
2 完整销售循环图的6个部分。
3 对循环部分的准备。
4 客户“首页”的重要性。
5创造性地达到“首页”。
6 关于创造性思考的2个试验。
模块五、销售—脑与脑的互动
1 建立记忆所有客户信息的思维流程。
2 让你永不遗忘的DWM战略.
3销售中的5P战略.
4“让拒绝永不存在”的秘诀
模块六、运用脑力思维主导客户
1 如何让客户主动说出你的产品/服务的益处。
2 如何激发客户的情绪状态
3让客户成在销售进程中扮演积极主动的角色
4加速客户决策进程的策略.
模块七、自我超越
1学习在销售中使用加速学习流程(ALP)。
2向世界顶尖的销售流程学习。
3销售天才的12个特性以及解释。
4对销售天才12个特性的研究。
5怎样把这12种特性融入你的生活。
讲师介绍：
Richard Israel是全世界销售行为设计最权威的专家,他的销售心得“销售ABC”使财富500强很多销售经理人受益。这个项目首次运用行为模拟的方式进行培训，这使得受训人员在行为上能得到长久的改变,此著作更是被1980年1月的《商业周刊》所推荐。
在过去的20年里，Richard与资深专家、研究分析专家Tony Buzan合作，研究是什么因素促进人们的购买欲以及如何提高销售人员的专业技能。他们更就此出版了四本相关书籍。
Richard先生曾撰写了上百篇关于销售方面的文章，其中最畅销的书籍《Brain Sell》（与Tony Buzan合著）被翻译成26国语言，包括中文。他还为其客户量身定做了几十份销售培训计划书。《SuperSellf》将他的理论很好的诠释给了那些阅读能力较低的销售人员。而针对高级销售经理，他与Buzan和Dottino合写了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版发行，书中详细阐述了作为销售主管应该如何领导销售团队取得成功。
Richard的培训课程被国际权威媒体高度认可，这些媒体包括《商业周刊》，《成功杂志》，《培训与发展》，《迈阿密评论》以及《纽约时代》。
Richard Israel就他的最近的一项研究，出版了最新著作《销售天才》。他能引领您进入顾客的潜意识，体验您、您的公司、您的销售业绩如何成长和进步！一般来说，客户在一天内就会遗忘80%你所说的话。Richard 向您保证这决不会再发生，他的3P销售策略能给您全新视野，让您学习到如何从这些成功经验中获益。
Richard是美国管理协会,美国培训与发展协会,美国演讲者协会等组织每年必邀的重量级演讲者,他的智慧,风度与激情让所有听众为之折服.他曾无数次出现在世界各地的广播电视媒体中.
在过去的30年间，Richard及其机构在全球范围内培训四大州超过150万销售人员,并与上百家国际企业合作，如：IBM，ACER，本田，宝马，劳力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
参考条件: 上课时间：2005年3月25-26日（全英文课程）
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| 联系电话：010-8243115O |
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