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双赢谈判技巧
最近举办日期:2005年3月4日 地点:上海 费用:2980元
课程效益：
制定周详的谈判计划
了解自己的谈判风格
学习各种谈判策略和应对方式
在谈判过程中能时刻把握局势，并不断扩大自己的优势
达成双赢目的
课程提纲
1. 双赢谈判过程
双赢谈判概念
谈判过程的障碍
谈判的六个阶段
影响谈判因素
达成协议的条件
2. 制定谈判计划
谈判规划
谈判规划工具
确定达成协议的范围
内部行销
3. 谈判行为——与人有关的问题
识别自己和对方的沟通风格
谈判的要素
谈判的原则
提高你的劝说技能
4. 典型的谈判手段和计策
常用的谈判计策
每一种谈判计策的对策
5. 主要的谈判谋略
主动提出报价的两难处境
形成有效的让步
如何打破僵局
内部谈判
6. 行动计划
参加对象：
希望掌握经时间验证、行之有效的谈判技巧的人员，从而能在谈判中找出双方利益所在，进而成功达成使双方都成为赢家的协议
参加对象：市场/销售主管 销售代表 销售经理
课程时间:2005年3月4-5日
培训发布: 上海洛克哈特企业管理咨询有限公司 |
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| 联系电话：010-8243115O |
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