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[转贴]恒记万马：回报等于稀缺价值

发帖：lifei1228 | 2009/7/9 14:26:54 | 第 1 楼

[转贴]恒记万马：回报等于稀缺价值
     本小结导读：
     1、这个世界上最不缺的是钱，最缺的是钱背后的东西，这个东西叫稀缺价值。最不缺的就是钱，市场上太多钱了。可是我们很多人天天在缺钱，为什么天天在缺钱？因为他不做钱背后的事。他只想要钱，他不去做钱背后的事，所以我在公司里面始终有一个信念，跟我们所有的员工讲，我们有一个信念，这个信念是什么？我们跟我们的客户、我们跟我们的员工、我跟他们强调一点：永远有比钱重要一万倍的东西，你记住，人活在世界上永远有比钱重要一万倍的东西。因为这些东西别人愿意付你高价，付你无穷的价格，你想要多少，就能有多少！
     2、我想要钱，所以我要做对客户与公司最有稀缺价值的事情。
     3、还是那句话啊，我要把销售工作做好，最重要，对客户做最有价值的事，满足客户战略需求，不要把流行词都给忘了。
     好！很好！非常好！
     好，给自己再热烈掌声鼓励一下。今天我们大家表现得非常棒，希望我们再接再励，创造一个又一个巅峰，好不好？
     我们看一下许三多（的视频），各位，你觉得值吗？你觉得值不值？各位，就这一回事，许三多在整个全连队，几乎所有人对他刮目相看。再也不把他当成一个傻瓜了，许三多是一部电影；但其实，大家记住，他更是王宝强的自传。因为王宝强原来是一个在工地上，搬水泥砖的人，他之所以能够成功，一定有他过人之处。你看他，也没有关系，他是北漂一族；他又没有专业学过戏，他只说我在少林寺练过武；他没学过戏，但是你看他成了士兵突击的主角。导演为什么找他演，一定有他根本的原因，因为我们讲，大家记住这句话：“产品就是人品”。你看到这个电影，没有这种味道的人他是拍不出来的。你想拍，拍出来也没那种效果、味道。任何导演在找这个人的时候一定会这样考虑。其实就是王宝强的自传，这种自传就是他那种艰苦的日子，他在搬红砖的时候，他说他大年三十他不敢回家，没有钱回去，就10块钱，冷得要命，躲在北京，不敢回去。他在片场里面跑龙套，帮人家拎东西，这就是他的自传。所有人都觉得这个人好打交道；所有人都觉得这个人我在他身上可以沾到光；所以所有人都愿意和他交往，最后怎么样？他先火了。所以大家写下这一句话：这个世界上最不缺的是钱，最缺的是钱背后的东西。最不缺的是钱，各位市场经济多少钱？你们想一想，哪里缺钱？这个世界不缺钱，到处都有钱无数的钱。各位理解吗？好吧，最缺的不是钱，是钱背后的东西，这个东西叫稀缺价值。
     最不缺的就是钱，市场上太多钱了。可是我们很多人天天在缺钱，为什么天天在缺钱？因为他不做钱背后的事。他只想要钱，他不去做钱背后的事，所以我在公司里面始终有一个信念，跟我们所有的员工讲，我们有一个信念，这个信念是什么？我们跟我们的客户、我们跟我们的员工、我跟他们强调一点：永远有比钱重要一万倍的东西，你记住，人活在世界上永远有比钱重要一万倍的东西。因为这些东西别人愿意付你高价，付你无穷的价格，你想要多少，就能有多少！
     但是我们大部份人做不到。比方说，各位，我们讲大部分人就不微笑，所以对别人微笑一个就是一个福祉，就是你就种下了一个幸福的种子。你就对别人微笑一下，别人就觉得你这个人很不错。它是一个很小的动作，但我们有的人一生都不愿微笑。理解吗？他就是一个简单的动作，他就比钱重要很多；他就一个很小的动作，在公司里面你稍微认真一下，这个动作就会让你超越别人。他又是一个福祉，所以各位，你有没有发现，这个世界最后所有的东西，都会回到哪个规律上？回到这个规律上。
     我们想要这个结果要去追寻一下，要播种什么，想要西瓜吗？在春天要播下一个西瓜的种子，要好好给他施肥，到秋天的时候才会收获一个西瓜。做企业亦如此，想要客户对我们回报吗？在六个月之前要跟客户接触，就要付出、就要跟客户做一些事。六个月以后，当客户去买机器的时候，第一时间想到的是谁？是你。为什么？因为你已经服务他六个月了，其他人都是一来，报价。你给我做吧，我保证帮你做好。这个时候有一个人服务了六个月，客户说：“算了，我比较容易相信那个人，那个人已经为我服务了六个月，一定没有问题。”各位理解我的意思吗？所以很多时候，我们天天在担心业绩、业绩，业绩背后是什么呀？要去问业绩背后要做什么，这才是最最重要的。所以我们接下来跟大家讲一个主题，这个主题叫：个人战略口诀。
     我们请每一个人，拿一张纸，把这个题目做一下。叫做：我想要什么？我要如何做？
     客户的好评、客户满意一百、自己的业绩更好。我要为客户创造预期价值，我为客户提供更好的服务。哪一位的？没写名字，结果组的。掌声鼓励一下，好吧，掌声鼓励一下。我们看大家今天的思路其实是基本清楚的，看这些纸就知道，对吧？我想要钱，所以我要努力、努力、再努力工作。把它改一下，我想要钱，所以我要做对客户与公司最有稀缺价值的事情。对不对？理解吗？
     今天你学到这个课，你还不知道想要钱要做什么？最有稀缺价值的事。要像许三多一样，做一件事让别人做不到，对不对？我想要服务突破月二十单，每天联系客户、了解设备状况。不对啊，你想要服务工作突破二十单，你就每天联系客户，了解设备状况。还不对，最最重要的，联系的时候一定要想办法把它解决一点问题，哪怕告诉他一个技术的方法，理解吗？否则，你的联系人将会感觉到烦的。你首先第一反应联系的时候要问：“有哪些地方我可以给您提一点建议？我有什么样的技术资料或者（其它），反正是挖空心思帮他做点事，同不同意？
     我想要把销售工作做好，我要改变自己现有的行动、计划和目标，这个有用吗？还是那句话啊，我要把销售工作做好，最重要，对客户做最有价值的事，满足客户战略需求，不要把流行词都给忘了。我想要拥有广大的人际关系，并有很大的影响人脉、与一定的经济来源养活家人；我要通过朋友介绍朋友、老乡介绍老乡；一定要想一下老乡介绍老乡、朋友介绍朋友。还要在老乡介绍老乡、朋友介绍朋友的同时，做对别人有稀缺价值的事。否则这个人际关系也没有用，各位一定要记住，想要身体健康，应该每天坚持锻炼，不抽烟、不喝酒。
     太棒了，掌声鼓励一下。很有水平，对吧？至少总思路是正确的，总思路正确了，这个身体健康有戏。我想要买车买房，我要多卖挖机，还要加一句才行啊，多卖挖机没到底，我要每天去见客户，做对客户有稀缺价值的事。不要只管卖，你卖人家不买有什么用？理解吗？前面两句都很好，加一句，好吧。
     我测试一下大家的理解，我想要什么？
     我想要赚一百万以上，三年内，能实现买房、买车、结婚、生子。通过以上能达到每年卖十台大机器。后面再加一句，理解吗？去见客户做对客户有稀缺价值的事情，比竞争对手提前二个月去见客户，理解吗？提前准备，这个客户说：“这个人跟我联系很久了，对我做了很多有价值的事情，我不买他家的对不起他。”
     掌声鼓励一下，哪个组的？
     责任组。
     我想要有价值的快乐，我要认真，付出责任、创造结果。
     好心态，分享不错，不错，掌声鼓励一下。非常棒这个，
     我想要钱，我要努力去工作，把工作做得有多好就多好。
     再加一句，努力去工作，做对公司与客户最有稀缺价值的事。
     我想要我的生活更美好，从今天开始，我要改变自己、提升自己，为客户、为公司，创造更多的稀缺价值。
     热烈掌声鼓励一下。
     我想要独立支配的人，帮助周边的人，加强自己处理事情的速度，下决心培养，坚持不懈、博学幽默。我想要资源、能力、关系，先把自己的各种能力提上去，加强积累资源，拓展关系、加强关系，最终创造自己的人生价值。还是一句话，这句话叫什么？稀缺价值！要回报先要播种，播种了才会有回收，我想要开创自己的企业，我要提高自己的能力、市场淘宝网女装非常好哪种眼霜好排名银杏叶哪个好润肤眼部护理产品哪个好的眼光、实干的精神、敢于开拓、结合自己的资源优化配置，等待适合的时机，创造商业模式。
     我想要一个团结和睦的家庭，我会承担责任、付出更多，为家庭服务更好、更加努力工作，从感情投入更多。
     非常棒，掌声鼓励一下。
     我想要提高自己，我就改变自己，我想要做职业经理人，必须不断提升自己，通过学习提升自己的执行力，并争取成为公司、社会的稀缺人才。
     热烈掌声鼓励一下。
     想要赚钱，如何做？不管在哪里？在哪一个岗位？做什么工作？都要让自己成为最稀缺人才。
     掌声鼓励一下。
     我想要提升自己的能力，需要不断地学习。我想要健康，我要去锻炼身体，我想要车、房，我要努力去工作，创造人生的价值。努力做一个稀缺的人。
     没有问题！热烈掌声鼓励一下。你的梦想是能实现的，要不断学习，提升自己，努力做个稀缺人才。提升自己的业绩，提高团队的合作力、执行力，向目标一步一步靠近，也是可以实现的。
     做个稀缺人才，我想要成功的事业、社会地位、美满的家庭、好的朋友，我要努力工作、诚恳待人，付出比一般人更多的时间和努力还不够，做稀缺价值。
     各位，付出不一定有回报，有稀缺价值一定有回报。把它写下来，好吧。谁说付出一定有回报？做稀缺价值一定有回报，付出就一定有回报吗？谁说的？那付出一定有回报的话，那应该说在家里面种粮食的人回报更多。你看他们从早忙到晚，但是到了年底的时候，收入就是不够。为什么不够？因为没有稀缺价值，谁都能干，所以怎么会有足够的回报？在二十五岁以前确定一个行业工作，在二十八岁这二三年熟悉这个行业稳定下来，并在工作上能独当一面，三十二岁前做到本行业较出色的人才，三十五岁以前做到本行业的高层领导。
     我想要钱，我为公司创造价值来实现自己的价值，用自己的价值为公司交换，并提升自己的价值，与公司交换更多的价值。
     各位，稀缺价值才有出路，我为什么要跟你们所有人都回复一遍？就是要提醒你们，你听了不一定是懂了，这就是我要大家做一遍这个题目的根本原因。听了就懂了吗？不一定好吧，你看这个题目上，很多人就没懂。
     我要开心快乐地生活，想要温暖的家，不求大富大贵。但是想法只是想法，要变成现实，我只有让自己在生活中多和人相处，多了解别人的想法，那这样就知道怎样去过开心快乐的生活。要学会改变自己，提升自己的能力。一点一滴累积，做稀缺价值。
     掌声鼓励一下。不错。
     我想要业绩，我要与客户维护好关系，帮助客户解决困难，为客户利益着想，为客户提供最好的服务。最最重要的，满足客户的战略需求。再来看，我想要快乐美好的生活，用乐观心态去过好每一天，为生活增添更多乐趣。
     不错，至少是对的，掌声鼓励一下。
     我要实现自己美好的愿望，体现自己的社会价值，确定目标，执行、执行、稳步前进！
     为他的执行、执行、掌声鼓励一下。
     成功，跟随成功者的脚步，执行！
     不错，简单有力啊。
     我想要钱，要看准目标，去创造价值。价值还不够，要做什么？稀缺价值。我最想要的，是在今后的工作当中，多提升自己，为客户建立良好的服务关系，多卖机器。如何做？勤能补拙。付出不一定有回报。
     对，大家一定要记住啊，中国五千年的传统，各位，你们记住，中国是全世界最勤奋的民族。但同时，中国也是全世界单位产值最低的民族。为什么？对，因为不懂做稀缺价值。都很勤奋，你看那些小老板，他不知道思路决定出路。你那样忙，就是年头忙到年尾，忙十年，你还在那里没出路。各位理解吗？思路就错了，我们都知道有个故事叫《南辕北辙》，你明明要往南方去，你偏偏要往北方走，然后走了十年说：“哎呀，这十年都白干了！”怎么白干了？因为思路就错了，就像现在这个一样，勤能补拙。就是基本思路还是不对，要勤奋只是底线条件，但更重要的要做稀缺价值。
     好，目标组。
     我想要比现在十倍、乃至百倍的财富。为此，从现在开始，我重新认识自己、改变自己、
     提高自己各方面的能力，最后变成具有稀缺价值的人！
     不错哦，掌声鼓励一下。
     我想拥有足够自己花的钱。首先改变自己，做个稀缺人才，创造财富。
     不错，目标组的。
     我想要成功，因为我失败过。我不怕失败，没有它我就不会成功。所以我要改变自己，不断地提高自己，做一个有执行、有一流思路的稀缺人。
     说得很对，但是怎么说呢，成功一定要失败吗？成功可以通过借鉴别人失败的经验来减少失败、甚至不失败。要懂得借鉴别人失败的成功经验，少走弯路，谁说一定叫你失败了？失败不值得骄傲，好吧，大家把它写下来。
     我想要追求人生价值，活得更有意义，从今以后，我根据市场经济不断改变自己、提升自己，为公司和员工、顾客创造最大价值。
     这个也是不错的，热烈掌声鼓励一下。
     今天听课听得有价值，有稀缺价值。我想要幸福的生活，我要努力工作，创造人生最大价值，才能收获幸福的生活。忘了稀缺的价值。
     好，刚才我们把所有人都给读了一遍。各位，你看发现我们对“稀缺价值”这四个字还是缺乏认识与理解吧？而实际情况下，各位，我们永远要问的一件事是：谁付钱给我们？他们到底最在意什么？这就是我们要做的事。稀缺价值是什么？稀缺价值就搞懂几件事：第一个，谁付钱？对不对？你要问谁付钱？首先，这个问题你一定要问清楚，对吧？那客户付钱、公司付钱。好，客户与公司付钱，那他们到底最在意什么？对他们来讲最有价值的事情是什么？他们最愿意为哪个事情付高价？
     对不对？你把它搞懂了你自己就做到了，钱不就多了嘛。所以我们两个人为一组，来做个游戏。这个游戏是：你要什么？好我们等一下，大家认真体验一下这个活动。等一下你们会得到一个很有意思的东西，好不好？好，给大家二分钟，赶紧起立。
     好，我们每一个组参与得都不错。这一次我们给每一组加2分，好吧，掌声鼓励一下；好，各位，大家记住：“你要什么？你要如何做？”这是一个因果的定律，它一定要对应起来，但最最重要的，各位，这里面我们回答一个问题，这个问题叫什么？“什么是战略？”
     要使明天不一样，今年必须要有不一样的思路与行动，这个思路与行动里面最重要的就是三个字。这三个字叫：你要什么不重要，你要准备如何做也不重要，最稀缺的就是“现在就”：“现在就”叫业绩是实干出来的。行动，实干是最重要的。
     好，最简单的例子。你想要健康的身体吗？现在就想办法锻炼身体，不要等到明天，因为明天不一定有时间和机会。同不同意？你想要无穷的活力吗？现在就开始深呼吸。你想要好的生活吗？现在就怎么样？不要天天在那里做梦，做小老板的那个梦。就一心一意做好工作，一心一意做好工作以后，再去做那个小老板的梦。0.1都没有，还在那里想一百分有用吗？没用，理解吗？你想要好的专业的能力，现在就要专注地学习；你想要好的事业，你现在就做最有价值的事；你想要公司重视你，你现在就要执行公司的战略；你想要更多的回报，你现在就要对客户大量的投入；你想要更开心，你现在就要对身边的人微笑；你想要拥有一切，你现在就要脚踏实地地工作；你想要实现梦想，现在你要为梦想而奋斗。
    
    
     北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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