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| [推荐]广告媒介策略 |
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第一节 广告媒介概述
要进行广告媒介策略，首先要了解广告媒介，什么是广告媒介，广告媒介有哪些分类？这些是正是这节所要为大家介绍的。
一、什么是广告媒介 “
媒介”又称“媒体”， 即英语Media，属于典型的外来语。媒体为Media意译，媒介为Media的音译，在应用中，两个词基本通用不加区分。其意为：“中间的”、“手段”或“工具”等。所以我们可以这样下一个定义：所谓广告媒介就是一种工具，是一种能够实现广告主与广告对象之间信息传播的工具。
二、广告媒介的类别和特点
(一) 大众传播媒体（二）小众传播媒体大众传播媒体
※ 报纸广告媒介
※ 杂志广告媒介
※ 广播广告媒介
※ 电视广告媒介
※ 网络广告媒介
报纸广告媒介分析
优点：A、版面大、篇幅广。B、编排灵活。C、权威性较高。D、具有保存价值。E、图文并茂。F、印刷成本较低。G、发行面广，覆盖面宽。H、发行对象明确，选择性强。I、信息传播迅速、时效性强。
缺点：A、易导致阅读者对于广告的注意力分散 。B、在内容上众口难调 。C、在印刷上比较粗糙，色彩感差 。D、延续效果不足 。
杂志广告媒介分析
优点：A、对象明确，针对性较强。B、编辑精细，印刷精美。C、有效使用期较长，保存期久 。D、读者比较固定。
缺点：A、周期较长，灵活性较差。B、专业性强，传播面窄。C、制作比较复杂，成本较高 。D、注意度不均衡 。
广播广告媒介分析
优点：A、传播迅速，时效性强。B、信息受众广泛，覆盖面大。C、传播方便灵活，声情并茂。D、制作简便，费用低廉 。
缺点：A、于需要表现外在形象的产品，广播媒介难以适应。B、信息转瞬即逝，不易存查。C、选择自由度较低。
电视广告媒介分析
优点：A、富有极强的感染力 。B、视媒介覆盖面广，公众接触率高。C、具有娱乐性，易于为受众接受。
缺点：A、信息稍纵即逝，不易存查。费用昂贵，制作成本较高。B、受众注意力不够集中。C、选择自由度低 。
网络广告媒介分析
优点：A、传播范围广。B、交互性强。C、针对性明确。D、受众数量可准确统计。E、成本低。F、感官性强。G、容量大 。H、前景广阔 。
缺点：A、由于网络媒介的传播范围极广，容量也极大，受众面对如此繁多的信息时会显得无所适从，产生信息焦虑感。B、尽管网络广告图文并茂，而且有极好的音效，但是由于现阶段网络技术的制约，网络广告的这些优势往往难以发挥。
小众传播媒体
小众传播媒体是相对于大众传播媒体而言的，它不象大众传播媒体能在大范围内产生重大影响，只向小部分的受众传播信息，但是如果运用得当，也能取得良好的效果。
※ 印刷媒介
※ 户外媒介
※ 销售现场媒介
邮寄媒介
印刷媒介：这里所指的印刷媒介是指除了报纸、杂志等大众印刷媒介以外的在相对较小范围内传播的纸质媒介，如挂历、书籍(包括黄页地址簿、邮政编码簿、火车时刻表等)、海报、传单、票证、标签等。
优点：A、费用低廉 。B、灵活性较强，有多种规格和格式
缺点：A、广告质量不高，而且常常缺乏创造性 。B、广告好几个月得不到更新（比如电话簿上的广告）；广告鲜有人注意（如传单、海报上的广告）。
户外媒介：
户外媒体广告以前被称之为门外广告，即Out Door，简称为OD广告。路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、汽球、飞艇、高层建筑、旗帜等都是户外媒体的形式。
优点：A、地理位置的可选择性。B、按千人成本计算，是所有主要的广告媒体中成本最低的。C、不仅不可传达广告信息，还可以美化环境。D、时效较长，有利于需要重复强化的信息。E、不易被忽视，一些事物展示性的户外广告能产生强烈的视觉冲击力。
缺点：A、户外广告是露天广告形式，信息传播效果受环境影响极大。B、因为必须简单明了，所以不可能说明更详细的内容。C、户外广告信息的传递没有强制性，而平均每个人每天接触户外广告的时间只有几秒钟。D、因为广告周期长，所以后期的管理还需要花费一定的金钱和精力。
销售现场媒介：
销售现场媒介广告又称为售点广告，英文名称为Point of Purchase，简称P.O.P。售点广告是设立在商品销售现场的广告形式，如橱窗、招牌、门面、室内外装潢、模特等。
优点：A、广告设置在销售现场，可以激发人们的兴趣，诱发人们的购买欲。B、美化售点环境，制造买卖气氛。
缺点：A、注重即时效果，广告效果期较短。B、仅仅在销售现场产生广告效果，广告影响范围狭小。
邮寄媒介 ：
销售信、明信片、订购单、商品目录等都是邮寄媒介。邮寄媒介广告指主动给消费者邮寄的广告信息的一种广告形式。
优点：A、可以事先准确地确定目标消费者，针对性强。B、 “闯入式”广告形式，强迫消费者不得不看。C、注重资料积累，有助于长期目标的实现。D、消费者可以作出即时反应。
缺点：A、工作繁琐，需要大量的人力。B、容易引起消费者的反感。
三、广告媒介的目标要素和评价指标
（一）广告媒介的目标要素（二）广告媒介的评价指标
广告媒介的目标要素
※ 目标对象
※ 广告覆盖区域
※ 发布时间
※ 发布方式
※ 广告量
广告媒介的评价指标
※ 覆盖面
※ 接触率
※ 影响度
※ 吸引力
※ 毛感点
※ 连续性
※ 针对性
※ 千人成本
第二节 广告媒介组合
一、媒介组合的目的
※ 弥补单一媒介在接触范围上的不足
※ 弥补单一媒介在频率程度上的不足
※ 节省广告费用
二、影响媒体选择的内外因素
※ 产品特性和企业的整体市场策略
※ 广告目标的要求
※ 广告区域
※ 资金预算
※ 广告媒介自身的特性
※ 广告量的大小
※ 广告发布的时间
※ 国家法律规定
三、广告媒介运用策略
（一）单个媒介运用策略
（二）组合媒介运用策略
单个媒介运用策略：单个媒介运用即选择一种媒介作为传递广告信息的渠道，主要方法有两种：
1、尝试法：就是在各种媒介上发布广告进行尝试，最后选择一种产品广告传播效果最好的媒介。
2、剔除法：和尝试法相反，就是对媒介采用排除法一个一个剔除，最后选择一种可以达到最佳效果的媒介。
组合媒介运用策略
1、点面效应互补法
2、时效差异结合法
3、时间交替组合法
4、媒介个性互补组合法
广告时间策略
1、连续性广告策略
2、脉冲式广告策略
3、间歇式广告策略
广告时机策略
广告频率策略
课后练习题：
谈谈网络媒体以及网络广告的特性。
和大众传媒相比，小众传媒有哪些优势又有哪些不足？
找到一个媒介组合运用的实际案例。
(未完待续敬请期待根据彭小东老师部分培训企业内训课程整理而成)
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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得哪个好排行榜脸上毛孔很大怎么办眼膜睡眠面膜哪个好美白哪个牌子的眼膜好<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
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