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| [共享]救救中国的媒体 |
论中国媒体的广告经营
中国加入WTO已经有好几年了，随着外资企业和国际广告传媒资本的进入；中国的广告媒介应该说发生了巨大的变化，取得的成就也是有目共睹的，但是在很多地方几年以前，媒体就已经完全没有财政的扶持了，完全靠自力更生，靠自己，那么媒体的经营中，什么最重要，目前不管是中国的媒体还是世界的媒体，国际的媒介，我认为主要的盈利渠道除了发行，活动外；我个人觉得还主要是广告，也就是我现在全国各地培训的广告媒介行销，那么如何做好广告媒介行销，什么是广告媒介行销；广告媒介销售，媒体销售，广告销售，媒介包装策划又是什么？我在很多地方培训，也有很多人在问我，彭老师我们具体该怎么做。所以我也教了他们一些方法和销售的技巧，以及心态等，应该说在我培训过的很多的广告，传媒企业。单位等都取得了可喜的成绩，我们应该为他们祝福，
广告媒介行销我在很多地方做培训讲过了广告媒介行销是一个技术活，更是一个体力活。
同时我也讲了《媒体广告销售就是观念销售》，媒体广告的销售和其他的销售是一样，只是产品的区别。但是各个行业还是有各个行业的不同，我觉得中国的广告媒介市场发展还有待成熟，中国的广告媒介市场还是处在一个起步和发展的阶段，首先是我们的广告媒介单位，现在很多中国媒体，依然是事业单位，不愁吃穿，甚至有很多还是属于“太子党”，什么是太子党，也就是说中国的很多媒体里面的员工依然是什么处长，厅长，局长甚至市长书记的七大姑八大姨，亲戚舅子和老表还是在吃大锅饭，在中国的媒体依然是垄断行业，还没有听说有私人可以办媒体，因此中国的广告媒介市场可想而之，又尤其是中国的一些党报。可是我们现在有很多中国媒体的所有者和经营者都意识到了发展的重要性，中国的媒体市场要想有所好的发展，还是离不开资本的力量和一些先进的经营管理经验；我在给中国很多媒体以及广告公司，传媒企业做培训，但我发现我的努力还远远不够，中国的广告媒介市场依然存在很多问题：
前一段时间，我在与一家报社，一家大型日报报业集团下属行业报主管经营的老总在交流，我在跟他聊广告媒介行销，广告媒体销售培训，广告媒介策划包装事宜，可他根本不知道什么是广告媒介行销，什么是sales他说他从来就没有听说过广告媒介行销这个概念，更不说请咨询培训机构合作了，他们下面的员工也在问我；什么是广告媒介行销，他与销售最大的区别是什么？我跟他讲，广告媒体销售和其他的销售没有什么区别，只是产品不同而已和销售的一些专业术语，如千人成本，广告效果，广告媒介卖的是受众和影响力等，我跟他们讲了很多他们还是不能理解，甚至要求我给他们演示，他们的老总在私下还跟我讲，彭老师我现在已经算经营的不错的了，因为我经营了三年了我现在不会在再向集团公司要钱了，而且我还可以支付报社员工的工资，它是一张周报的老总，而且还卖了几个版面出去，他现在的员工也多，大概就四十来个人吧，而且工资都不高，所以感到了中国媒体的悲哀！我最后给了他俩成语，夜郎自大和井底之蛙，
还有一些行业专业的媒体，尤其是一些党报党刊，他们的广告收入还是靠一些关系在营销自己，别人之所以在他的媒体上投广告并不是因为这个媒体真得有广告效果，举个例，比如你是建设厅下面的报刊杂志，客户在你的报刊杂志上做广告，并不是这个媒体真的能够带来什么广告效果而是考虑其他一些因素，因为我们建设厅的领导也是这家报刊杂志的老总，所以我要支持他的工作，他也才会支持我的其他工作，
甚至我们有些媒体的广告经营人员更用了其他一些手段在经营媒体，为广告创收，举个例子，我们以前有些广告媒体行销人员出去，他本身是负责广告销售的，也就是说联系广告业务的，可他的名片上依然印的是记者的头衔，那不是明摆着招摇撞骗吗？还有一些更可恶，任何一个企业可能都有一些小问题。可他会把你的小问题变成大问题，甚至会写成文章打印出来，加盖公章发给企业，企业如果不给钱，就对企业讲我们要曝光，在我们的媒体上就要给你见报，吓唬企业，我们有很多媒体名义上在外的是记者站，通联站，办事处，经济联络处，名义上是三项工作新闻，发行，广告，但我们绝大部分主要就是发行和广告，主要是为媒体创收，还给别人发一个所谓的内部记者证，招聘时也就是问你能不能拉到广告业务；
当然我们现在有很多媒体也把广告经营权交给了广告公司；也就是我们所说的广告总代理，独家代理，这是目前比较流行和很多中国媒体在使用的方法，觉得广告和新闻分开。更有利于媒体的发展，确实这个方法也为我们很多媒体带来了他们以前想都不敢想的经济效益，可是我们要注意了，我们觉得目前的中国广告媒介行销人员的门槛大低，就像做保险的一样，只要你愿意来，广告公司基本上都会录用你，我们很多广告媒介行销人员根本就不知道什么是4A广告公司。根本就不知道广告媒介究竟卖的什么，只知道老板要求他们勤奋或者说跟客户在谈回扣，所以现在也有人说广告业也就是回扣业，但是回扣怎么送，别人怎么收，这也是一门学问一门技巧；那么真的是这样吗？这样能做多长，中国的广告媒介业还有希望吗？那么广告媒介卖的究竟是什么？是受众，是影响力，卖的是创意，是广告设计制作，是文案，是思想，我们很多广告公司太急功近利，招聘员工后也不进行培训，印一盒名片，给一些资料然后就让他们开始去做陌生拜访，以至于我们很多销售经理，也就是广告业务经理，目前在很多广告公司也是把做得比较优秀的业务人员提拔起来做销售经理，可一个好的销售人员并不等于一个优秀的销售经理，因为销售经理就是一个管理人员了，你看在部队有军干校或者军干院。你要当干部了，肯定要学习相应的管理和领导知识，在党政机关还要到中央党校学习。可我们现在很多广告公司的老板就不懂这个道理：磨刀不误砍柴工。。。。。。（未完待续，敬请期待）
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中国广告媒介行销培训第一人彭小东;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。 |
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