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| [原创]陈昭良:企业需要市场实战模拟 |
陈昭良:企业需要市场实战模拟
陈昭良（ASK123学习培训网合作讲师）
陈昭良:企业需要市场实战模拟
成长需要目标
陈老师于1987年大学毕业，学机件专业的他并不甘心一辈子与引擎一起度过。年轻的他决定为自己生活的家园出一份力，于是在毕业后没多久就踏上了当兵的道路。陈老师回忆说，当兵是锻炼人的一种方式。在当兵期间，陈老师就规划自己的未来发展方向，并于2年后顺利攻取MBA。“当兵是种成长，继续升造也是种成长，同样都需要目标”。
MBA毕业后，陈老师开始了他的第一份工作，但是祸不单行，亲人的相继去世给这个热情的年轻人带来了无穷的痛苦与失落。
“当时真的非常迷茫，不知道自己未来的方向在哪里？相比于其他的同学，我真的逊色很多。”但是，人还是需要糊口吃饭的，陈老师成功应征了一份补习班老师的工作，并教了整整3年的管理学，到目前他都能熟练的把管理学章节一一讲述，这份看起来不起眼的工作竟然为陈老师以后的人生道路做了坚实的铺垫。
但是，真正使陈老师意识到企业需要实战操作工具的，是他担任奥美广告公司视觉营销总监期间，并真正确立了自己的人生目标。
企业需要实战模拟
一个企业需要的并不是你给客户几种方案让他选择，而是告诉他哪种是对的，哪种是错的，并及时的印证，证明给客户看。在奥美期间，陈老师就遇到过类似的问题，比如建议客户你应该做什么？但是客户会说，那你证明给我看。
渐渐的，陈老师就感觉，培训应该要改变方法。那改变方法的唯一途径就是要有新的工具出现。一种互动式的形式，但是把这样互动学习模式落实下来，光有理论是不够的，一定要实际操作才让人得以信服，并一定要课堂上印证的出来。这就需要一个系统。
陈老师回忆说，“当时我曾经上过国外的模拟实战操作，所以就想如果用电脑做模拟应该不错。于是开始寻找类似于实战模拟的课程，但是事情往往是不尽如意的，这样的课程一直开不成。”当没机会去模拟别人的东西时，唯一的道路就是开辟一条新道路。于是，陈老师与他的研发伙伴们开始了一条“不归路”。
他们踌躇满志过，失望过，高兴过，也曾想放弃过。“3年后，软体已经初步形成，想不到我们的软体还要比国外进步一点，我们走对路了。”
本以为系统可以尽快完成，但是另人想不到是“市场实战模拟”尽然做了8年的时间。几乎没有一个培训师，讲 2天的课程准备前前后后花了8年的时间的。
“如果你要超越别人，就必须得有自己的东西，简单说就是创新。”
在8年时间里，陈老师把自己的后路全部断掉了，可谓是至之死地而后生。《与神对话》是对陈老师影响比较深的一本书。“在研发最艰难的阶段，我受这本书的影响很大。就如在2度空间的2个蚂蚁在争论，一只蚂蚁说，由东往西是正确的；另一只说由西往动是正确的。但是如果站在3度空间的角度来看，2只蚂蚁都是正确的。因为它们都是由边走到中间。
“研发是条不归路，就如挖矿一样，最痛苦的是起先挖不到，也许下一个就挖到了。当你知道学员是有需求的，你就会抱着这个信念一直走下去。这只是一道坎，跨过去就是平坦。”
市场实战模拟沙盘推演技术
陈老师用整整8年的时间研发了市场实战模拟沙盘推演技术。市场实战模拟是广泛运用的名词,它是一种用来作为管理改善的工具。所谓的沙盘演练是演练一般的军事作战。而军事作战,一定要有模拟。它的变化性很大,会有沙丘、山脉来做模拟。这样应变分析方法可以让部队里面所有的人了解整体的状况。
所以一般沙盘模拟是一个工具,透过这样的工具,找到您的发展方向。比如说公司将来何去何从,将来会面临到哪些危险？竞争对手会从哪方面来攻击？大家互相沟通,互相支援,那如军事作战一样,把市场的状况画出来。例如我的位置在哪里？消费者需要的是什么?消费群在哪里?市场份额,饱和度等，全部在沙盘模拟上面,大家互相来研究,把想法说出来,
所以沙盘腿你严格来讲,是一个管理的工具。
市场实战模拟是去训练企业主管,来解决公司问题的训练的模式。透过电脑的实战模拟研究市场状况，并且显示画出来,如何进行市场推广。它是训练主管怎么样把公司的品质,未来发展方向能够具体表现出来的这样的训练方法。
陈老师坦言，他从来没有后悔花8年的时间来研发这个系统。“我觉得是值得的，因为企业真的需要，学员也真的需要。”
陈昭良老师：
陈老师从事多年企业经营理念及营销管理体系的规划，曾协助各种不同规模与产业别的企业或集团建立经营体系、营销竞争策略。在经营策略、企业理念（Mind Identity）识别系统、营销管理……等领域，拥有非常丰富实战及指导经验。
陈昭良老师个人网站：http://chenzhaoliang.ask123.net
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