培训游戏_加油站竞争

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培训游戏_加油站竞争

发帖：admin | 2005/5/29 21:27:00 | 第 1 楼

培训游戏_加油站竞争

     游戏规则：
     1、全体参加者按自愿或讲师指派，组成4~6人的若干小组。小组的总数必须为偶数。
     2、然后每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。
     3、请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师。
     4、配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居。他们争取着同样的顾客——过往的车辆。
     5、竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论经营策略时被对方有意无意地“窃听”去而失密，亮了底。
     6、各加油站定期决定下一周的油价。
     　　经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。
     　其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有2万元；若双方同时适当提价，则这一周期内双方的销售额都增至3万元；即共同受益。问题难在仅一方提价，另一方维持原价时，顾客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额猛增至4万元，而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有1万元了。请看下表：

     　　　定价决策　　　　　　　　　　　　本周期销售额（￥）
     甲站　　　　　　　乙站　　　　　　　甲站　　　　　　　　　　乙站
     提价　　　　　　　提价　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000
     原价　　　　　　　原价　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000
     提价　　　　　　　原价　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000
     原价　　　　　　　提价　　　　　　40000　　　　　　　　　 10000　

     游戏操作步骤：

     一、第一阶段竞争。
     　　此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。这一阶段可包括若干调价周期（多可8轮）。每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。决策结果写在纸上呈交裁判（讲师），集中公布。待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方：
     　　1、各对竞争者的优胜方；
     　　2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；
     　　3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。
     二、第二阶段竞争。
     　　方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性。名次裁决同前。

     三、总结。两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论：
     　　 1、第一第二阶段竞争有何不同？
     　　 2、在这两阶段，各有何经验教训？
     　　 3、最理想的竞争策略是什么？
     　　然后每组推1~2发言人，在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果，展开辩论，争取达成共识。
     　　注意：分享与交流过程由各讲师操控，游戏所传达的除参与者“亲验式体会”，讲师的点拨起着点睛作用，必不可少，须精心准备。另外，变形还有“纸牌游戏”等。

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