假冒跟风让“励志书”猝死

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假冒跟风让“励志书”猝死

发帖：行知青年 | 2005/3/5 14:13:04 | 第 1 楼

假冒跟风让“励志书”猝死

     痼疾发作　书商捶胸　“励志书”遭遇寒流

     　　从台湾作家刘墉开始，我们认识了“励志书”。何谓“励志”？辞典上解释为“激发志气，以求有所作为”，由此可以定义“励志书”的概念———鼓舞读者，使其奋发向上的读物。

     　　也是从刘墉开始，出版者才正式打出“励志”的概念。这些书用短小的小品文，讲述人生的大哲理，对青少年读者颇能起到点拨的作用，因而在上世纪八九十年代畅销。

     　　几年后，温柔精致的励志小品已经无法满足读者的口味，他们需要更实际的指导和“火力”更猛的鞭策，于是引进版的励志书开始风靡，这股热潮到今天还没有消散。

     　　励志书对读者到底有多大的影响？励志书对读者和出版社而言，是万能的仙丹么？励志书的市场潜力还有多大？2005年北京冬季图书订货会结束时，一切似乎有了比较清晰的答案。

     　　励志书两大痼疾：没原创　假作者

     　　在专业媒体《中国图书商报》上，每期都有全国各地大小书城的销售排行榜，励志书永远榜上有名。以当年的《把信送给加西亚》为例，曾经几个版本同时上市，而每周排行榜上的10本书中，有时竟会出现多达4个版本的“加西亚”。之前的《谁动了我的奶酪》，之后的《高效能人士的七个管理习惯》、《细节决定成败》、《执行》、《没有任何借口》……也都是高居榜首，长时间不下榜。可见，励志类对图书市场的拉动作用不容小视。

     　　然而，表面上花团锦簇的励志书市场，内里也暗流汹涌。困扰业内的顽症一直存在，且愈演愈烈，励志图书随时有崩坍的可能。

     　　两大连环痼疾影响了励志书的发展。

     　　首先，引进多，原创少。刘墉以后，国内的励志书作者一蹶不振，随即引发了“奶酪风”，从《谁动了我的奶酪》开始，引进版励志书成为市场主角。“舶来品”固然能够带给读者外来文化的新鲜感，提供不一样的工作态度，然而，读者与作者间迥异的文化传统，使得引进版励志书如同隔靴搔痒，不能直达痛处。对一个读者来说，如果完全按照西方人的行为方式工作和生活，只怕有害无益。

     　　很快，作者身份也成了问题。在本届订货会上，放眼望去，所有的励志书作者栏里都打着类似“邦德、史密斯、汤姆、爱德华”之类的名字，然而你细究起来，有多少确有其人？有多少是胡编乱造？前面所举的例子，都是近年市场上的优秀励志书，有版权页可以证明它的“身份”真实可靠。然而，鱼龙混杂泥沙俱下的励志书市场，“伪书”数目之巨大，也在所有图书中高居榜首。

     　　车轱轳话来回说最终给励志书致命一击

     　　我们常看到的励志书，无外乎告诉你如何叱咤职场，如何纵横商海，如何直面人生。言辞老套，总给人似曾相识的感觉。一张姓书商操作励志类图书已经有三年时间，他的解密让人吃惊：“我做的励志书有三四十种，作者的名字五花八门，其实都是请枪手写的。一本七八万字的书付给作者2000，每千字稿费30元不到。”“这么低的稿费，他们为什么肯写？”“哪是自己写的啊！市场上励志书那么多，随便找个十本八本，拼凑一下就行了。”哦，原来如此，你我奉为圭臬的作品，原来是这样攒出来的。

     　　“励志书”书商壮烈“牺牲”

     　　做励志书门槛低，见效快，而且在终端的零售市场，永远不缺读者，随便一本书，销到5万册都没什么问题。

     　　然而，上述痼疾的大面积发作，直接导致励志书市场越来越难开拓。

     　　去年一年，就有四五家专门做励志书的图书公司倒闭。一位马姓的图书策划人，前不久不得不停掉了自己的图书公司。因为他在2004年，总共策划了近二十本励志书，每本书起印6000-10000册，进入市场后，毫无反响，在年末遭遇了前所未有的退货狂潮，各地分销商纷纷把图书打回，资金回笼失败，手里的流动资金再也无法继续做下去，库存的10多万册励志书，形同废纸。

     　　下一步该做点什么？马先生有点茫然。“但是，我再也不会做励志书了，做一个‘死’一个，谁做谁赔钱。”

     　　另有两位做励志书的出版商和马先生大体相似———按照过去的市场情况，今年盲目做了二三十本励志书，遭遇“寒流”，年末被各地经销商退货，破产。

     　　读者提出质疑：高屋建瓴，根基在哪

     　在励志书策划者纷纷碰壁的同时，读者也开始对励志书心存疑虑。

     　　最多见的一种说法莫过于：“励志书当时看起来好像是那么回事，实际工作中一点用处都没有。”

     　　《高效能人士的七个习惯》的策划人在授课过程中，就有读者尖锐地提出这个问题：“您所说的七个习惯，自然都是好习惯，都是可以直达成功的习惯。问题是，我们该如何强制自己培养起这些好习惯呢？现在的事实，大家不是先培养起这些习惯然后获得了成功，而是只有那些已经成功的人士，才具备了这些好习惯。普通读者根本无法培养起这样的习惯，因此这本书，对他们来说，是毫无意义的。”

     　　《把信送给加西亚》强调要有主动积极的态度，排除所有困难，确保完成任务。《谁动了我的奶酪》强调，不要害怕改变，要勇于面对。《细节决定成败》强调了细节在整个工作过程中的重要性……

     　　所有的励志书，读起来都令人频频点头。然而在实际操作过程中，有多少能够真正得到落实？

     　　在一家图书专业媒介做的100多份随机调查结果显示，高达83%的读者已经对励志书的影响不再持盲从态度。“偶尔看看还可以，指望它能让自己的工作和生活发生什么改变，恐怕不太现实。”下一个会是谁？

     　　在图书市场上，每当一个好的品种出现，都会立刻招来跟风，良莠不齐的作品充斥市场，读者真假难辨。过度的“开发”，会让这个品种的图书在短期内“暴死”，“励志书”只不过是最新的“牺牲者”，出版者的急功近利，更体现了他们素质的低下。一位出版人说：“我很少去书店，甚至一想到‘书’这个字就恶心。因为我知道那些书是怎么做出来的。”

     　　励志书死了，跟风与假冒还在继续，下一个死的会是谁？


     来源：法制晚报作者：江筱湖

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