| 友泰咨询 |
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| [转贴]涂方根的咨询梦 |
涂方根的咨询梦
中国电力教育杂志社记者—李里
人物小传
涂方根，友泰（北京）管理咨询有限公司总裁，8年咨询经验，曾任北大纵横和华夏基石两大著名咨询机构的高级合伙人、副总裁，中国社会经济决策咨询中心管理咨询事业部总经理。
2005年以来，他带领友泰咨询公司，成功为中国五矿集团、三星电子、英博啤酒集团等知识客户解决了诸多棘手管理难题，形成多个被客户称为“为麦肯锡擦屁股”的经典落地项目。
他更致力于对电力行业的研究、咨询和培训，几乎服务过电力行业全部产业链的各大环节，华电、国华电力、国电、国投电力、大潮汕水电、湖北清江、鲁能集团等大型企业都是他的客户。
最近他还带领电力行业研究中心的专家团队，完成了《电力企业管理变革落地之道》系列丛书的研究、写作和出版工作，受到了电力行业人士的广泛欢迎。
当我们乘着清凉的暮色前往建外时，涂方根的办公室还是一片灯火辉煌。这位皮肤黝黑、思维敏捷的顾问，一出场即让我们感受到一股非同寻常的气势和力量。干净利索的言语，节奏轻快的脚步，适合时宜的微笑，勾勒出一位咨询师的经典线条。
在他的办公室，最醒目的是靠窗帘的一面书墙，整体书架上摆满各式各样的书，“读书已经是我生活中最重要的习惯，只是现在工作太忙，很多书都是在机场或飞机上看的。”他略有遗憾的感慨道。
因缘际会踏入咨询业
涂方根是个极具营销思维和市场意识的人。自小他就跟着父亲从农村跑到城里做生意，上大街摆地摊，吆喝顾客，他深谙怎么做才最吸引买家的眼球，他也知道推销自己其实比推销商品更具挑战性。大学毕业那会赶上教育并轨，当很多人拿着毕业证束手无策，一味抱怨国家取消分配制时，涂方根却早已踏上南下的列车，在人才济济的广州轻松拿下5个offer。他的面试技巧值得寻味：不是在拥挤的人才招聘会上随便仍一大把简历，而是认真在每个招聘单位的展台前转了一圈，心中默记了下少数几家公司的要求，对比了自身优势，然后直接上门拜访，再投简历，几乎没有单位能拒绝的。
因缘际会，那时志在从政的他，尽管毫无背景，居然很顺利地在江西省农业厅谋得秘书一职。公务员的日子清闲而安定，本来会一成不变的三年生活，在涂方根身上却过得丰满而有趣。身为秘书的他除了本职工作非常出色外，还包揽单位的杂活，包括扛煤气罐、查水表，甚至给老红军家里砍树枝。而且他还利用业余时间做过耐用保健品的销售，冰柜的销售代理，花花公子服饰的总代理，高峰时一个月最多挣过3万元。
然而鸿鹄之志在远方。身处内地，遥望北国，涂方根总觉得还有更广阔的天地让他无限向往。而一天一张报纸。一坐几个小时的单调生活，实在不能适应他那颗奔腾的心。勤于思考、不安份的他，还是想出去闯荡，释放他那如火的激情。而“庄子逍遥游思想”始终印刻在脑海，挥之不去，他决定再次离开父母离开家乡，“逍遥游去”。尽管亲朋好友一再告诫，他还是在各种反对声中，毅然放弃了公务员的美好前途和安逸生活。
深受长兄在清华念MBA的影响，涂方根也报考了MBA。在省政府工作的几年，他每天都看《中国经营报》，而兼职经历更锻炼了他卓越的演讲才能和战略胆识。于是在人民大学的MBA还没毕业，他便开始给企业做管理咨询与培训，从最开始的免费，到一个小时15块钱，哪怕很远的路，骑自行车也跑过去。而他的第一个正式培训合同是无意在宿舍楼下见到的某央企的一则招聘广告，当时人家要招募副教授或博士做讲师，在其公司年会上做关于“个人与集体”的培训。这话题在课堂上谁也没教过，也没学过。涂方根说自己初生牛犊不怕虎，直接打电话到公司竞聘，愣是把北大、人大的三个博士给PK了下去，滔滔不绝的讲了5个小时，赢得了客户员工经久不绝的热烈掌声和啧啧称赞。
自此，他开始了咨询师与讲师的职业生涯。
落地式咨询是蓝海
时间一长，历经外企、民企和国有机构多年的涂方根积攒的经验也越来越多。他一方面潜心研究，努力学习各种管理理论知识，阅遍所有大师的相关管理专著；另一方面，创立自己的咨询工作室，与国家统计局合作开始“走出去”的战略，给各大企业做咨询、培训，先后在北大纵横和华夏基石担任副总经理、合伙人。多年的咨询与培训经历给了他成长、成熟的丰富营养和深刻体验，也是在这期间，他形成并确立了非常重要而又高度关联的两个梦想。
一个是关于管理咨询行业的。他说：“管理咨询一定要落地，中国本土的咨询和培训业务一定会走出一条新路子，帮助企业推行方案的落地实施，而不是简单地做方案，更不是仅仅培训管理理论。就是一定要为中国咨询业探索出方案如何落地的实战工具和方法，基数和方法论，这也是我们友泰咨询的梦想。”另一个梦想是关于他个人的，他说“因为一次咨询必然要面对一次或大或小的变革，基于中国文化的管理变革研究是一个价值巨大的研究方向，是我终身的研究课题，成为一个变革研究专家，是我的人生梦想。
读遍古今各类书籍的涂方根，平日生活最大的乐趣就是研究中国文化、尤其是古代各类思想经典，他说要做好中国的企业培训，不吃透中国文化的内涵和企业内外的变革环境，是不可能做出精品的。
和以美国为代表的发达市场经济相比较，中国的初级市场经济在很多行业依然存在较大的壁垒，行业特色和区域特色较明显；同时政府仍然是最大的资源拥有者和游戏规则制定者，因而企业的经营决策经常会围绕着政府的工作重心转；最后对中国市场起决定作用的职业经理人和员工都基本没有经过市场化理念与商业文化的洗礼，商业的信用关系还依附于非商业的人际关系基础上，商业关系有一定的人际依赖性，行业客户和消费者购买决策的理念、程序、模式、风格呈现较大的差异，远较发达市场复杂。
这些特征决定了中国本土企业不容易进行激烈的改革，而会追求平稳的变革；同时公司员工的职业化程度不高，即便是引进了专业化的管理工具，如何使用仍是令人头疼的问题；最后由于现实的能力和水平有限，特别需要针对个性问题进行咨询和培训。否则咨询方案和培训都是“花架子”。
所以，不同于麦肯锡的经典咨询套路——只做方案，不管实施和落地操作，涂方根在业界率先提出了“管理落地”、“落地式咨询”的理念体系，支出管理一定落地，咨询顾问必须要导入充分的沟通和协调，深度参与方案的实施跟进，并派驻人员进行长期跟踪和指导，同时还注重为客户培养变革人才，以保证方案的持续地和企业的持续发展。
关于如何保证落地式管理咨询效果，涂方根谈到“技术、团队、品牌和市场，一个也不能少。”他们已经研究开发出了一系列的管理方法和工具，包括一套管理落地的方法论、两套质量监控体系、三项合同承诺、三种创新服务模式、三个客户目标、四十几个落地工具、五大落地体系、六大行业解决方案等，同时建立了强大的实施顾问团队，其中包括来自企业的中高层职业经理人和经验丰富的资深顾问。带着这样的新理念，友泰咨询公司成功为大量客户解决了诸多棘手问题。
然而，在现代化企业管理和职业经理人价值还没有得到应有认可的前提下，管理咨询和培训还有一段路要走，这也是国内管理咨询行业的蓝海。涂方根凭着对咨询梦想追求的执着于坚毅，已经开拓了本土管理咨询与培训市场的第二春天。“蓝海是一种寂寞，蓝海是一种耐力，蓝海是一种坚强，蓝海是一种风险，蓝海比谁能成为最后一个，一百个死了九十九个，剩下你一个，你就是蓝海。”这是皇明集团董事长的一段心路感慨，也是涂方根津津乐道的一句话，落地式咨询和培训，就是咨询行业的蓝海，也是涂方根的梦想。“我相信，还会有更大的潜力和市场，值得我们努力几十年。”
夜色朦胧下，涂方根远眺窗外，CBD的繁华尽收眼底，那一片灯火辉煌中，也满载这位变革顾问美好的憧憬和梦想。
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