| lifei1228 |
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| [转贴]恒记万马王顾问：管理严格的背后是什么？ |
标题：管理严格背后的真相与逻辑是什么
王金阳顾问：按理说早会我是不应该来的，可是我为什么今天又要赶过来呢？一方面我要证明我是起的很早的。因为我要讲课，我最晚7点钟要起来，然后8点钟我要赶到客户那里，8点半开始讲课。
大家都知道我们公司有一个特征，就是做管理最严格的公司。有人就问了，为什么要做管理最严格的公司，实际上你要去问一个问题，比如说我们都知道在跨国公司的待遇很好，发展的道路也很好，但是我们要问一下，如果你们去面试，自己掂量一下，跨国公司一些高级职位是非常有难度的，所以这背后反映了什么？反映了在本质上我们并不是精英。因为精英有一个特点，他懂得自我管理，他的自我管理能力是非常强的。举个例子，我在上家公司的时候，我就设定好了我今年要做到什么样的结果，我要为这家公司创造什么样的奇迹，因为人家这个平台只给了你这么多时间，我在这个时间里必须要做出来，所以那个时候我经常加通宵班，这来源于我对自己职业的要求。所以我想，我并不主张大家像我一样，因为我对自己的要求非常高，但是大家至少要有一个基本的标准，这个标准就是你每天要有一个日计划，日结果，要有月计划月结果，要有一个年度的战略。我们现在很多人是没有战略的，我相信很多人是没有听懂我的个人战略碟的，如果你听懂了，你这一生是没问题的。所以管理要求严格的背后，大家记住，在本质上我认为是一条帮助我们在座的每一位同事迈向精英的道路，因为我们很清楚，越优秀的公司要求越高，当我们把要求做高的时候，实际上就是帮你打通一条路，这条路就是这一生你的职业生涯中，将来有机会到更优秀的公司工作。因为职业市场是一个公平交换的市场，也就是说你这个人的价值在市场上是恒定的，就是你的能力提升的时候，你的市场价格就涨了，这是一种必然的现象。
比如说现在我们的midain，她现在身兼三职，她如果把这两个事情能力提高了，她的薪水肯定就会往上涨，我想涨个500、1000块钱是很正常的。包括我们说ANN做研发总监，她做的足够好的时候，她的薪水也会往上涨，因为职业市场价格的交换是一个恒定的过程，我想这一点大家要有清晰的认知。
所以管理的背后，大家记住，我们实际上做了一件很简单的事，就是帮助大家打通通往职业生涯比较好的道路。但是我想强调一个观点，大家发现没有？我平时有时候不太愿意管大家，你说我天天来教育大家吗？很少，特别是今年以来，我做的越来越少，这背后的原因是多年前我就搞清楚一个逻辑，这个逻辑就是每一个人最后创造了这个价值，最后你都会拿到结果，就是说你在任何地方创造的价值，其实你一生中都会在短期内或者长期内不断地还给你，都会还给你的，这是我早就搞懂的逻辑，所以我非常清楚一点，你在这里如果今天没有做出结果，无非我就损失那么一点工资，其实对我并没有更大的影响，更重要的是对你一生的影响，因为中期的作用和长期的效果并没有发挥出来。比如说，我在上家公司玩命干了，我为别人工作十年来我玩命干了。第一，我养成了一个玩命干的习惯，我已经是一个精英的习惯，我不用别人管，我的工作习惯是自动形成的。我每天早上一掉到地上就会开电脑工作，我每天睡觉都在想工作，因为我已经形成一个精英的工作习惯，我已经非常的专注，因为人是有很多杂念的，我脑袋里面天天要唠叨着专注事业这四个字，我必须要控制我的杂念，我要净化我的思想，所以这就是我在上家公司十年玩命工作得到的结果。我形成了一个比较好的习惯，所以我自己创业的时候，就不会说稍微好一点的时候遇到障碍，不会，我只想把这家公司做成最优秀的公司，只想让这家公司成为某一个细分市场的领导者，所以我创立这家公司的时候我把经济放在一边，而把这家公司做成功放在最重要的位置。
所以大家就看到了，原来当我们每个人去努力的时候，实际上最后所有的成果你都拿到了，我想大家要非常清楚一点，在这个世界上，凡是要别人教你的，你都需要付钱。反过来，凡是你教别人的，你给别人的，别人都要付钱给你。你说KING现在给我一个视频，我就要付钱给你，因为那是你的专业教我的，我现在觉得你的几个视频做的非常好，所以我就觉得那是我应该付给你的。所以大家就清楚了，在这个世界上，你每一分的努力，表面上好象是现在这么一点点的回报，但实际上他是一个量变到质变的过程，当累积到一定程度以后，所有的回报都会给你。
我们讲过人生回报的一个特点，可能当时大家都不在公司。但实际上我当时是很愿意跟大家探讨这个问题的，我说一个人一生有这样的特点，30岁以前叫高付出低回报，因为你做的那件事情的效果出不来，你在大量的付出，但是你的回报并不高。30岁是人生的一个节点，是检验你前面工作是否真正努力的一个节点，这个节点如果你做到位了，就使你的努力和付出开始成一定的正比。我们在座的各位你们要记住，现在你们的努力和付出是不成正比的，为什么？根本的原因就是最后我们各位对价值的判断能力是有问题的，你看我现在一直在引领这家公司往价值方向走，帮助每一个人在你的岗位上如何做到最有价值。很重要一个原因，这件事情是大家自己应该去做的，你自己要研究如何把这本书写到最有价值，如何把这本书写到畅销书，这是你的工作。你工作的意义就在于如何把一本书写成畅销书。但是大家记住，你在这个路上钻研的并不多，背后反映了一个问题：大家在价值化上的研究并不深入，也就是说，你就呈现成30岁之前的特点，努力了很多，付出了很多，但是别人认定的价值并不大。
比如说到了我现在这个情况，我的努力与付出就基本上成正比，我的每一分努力和每一分付出基本上成正比，大家应该都看到了。当你40岁的时候，大家记住，应该是一个低投入高回报的时代，也就是说，如果你前20年走好的话，当你40岁的时候，你应该进入一个非常良性的循环，就是你的人脉也足够，你的经验累积的也足够，你的资源也累积的足够，你在社会上，因为你播种了20年，有很多人欠你的，你稍微一动手，别人就愿意给你很多。
我觉得我今天给大家讲这个问题的时候，就是说很多人不理解公司的管理，或者搞不清公司的一些东西，他是不清楚这背后的回报规律。各位，你们记住，当你自己不重视这件事情的时候，无非是换个人，对于我来讲，对于恒记万马来讲依然没有什么影响，你以为影响到了我？我很清楚，恒记万马在前面三年的道路，是靠我的奋斗，靠我的拼搏获得。三年以后，恒记万马的奋斗道路来源于在这三年过程中留下来的那么几个人，这几个人称之为恒记万马的管理团队，在前面这几年我知道我都是在带人的过程，无法形成团队。你说我们现在公司有核心的团队吗？很难形成，现在就是一个创业的，不断调整的过程，就是一个大浪淘沙的过程，在这个过程中我们会发现精英，发现这个人拥有了精英的习惯，精英的特质。说老实话，当时KING进来的时候，我是不太看好的，因为我觉得当时KING的观念，各方面是有一些问题的，但是他在进行他人生救赎的时候，他慢慢就呈现出一种精英的特质，这种特质就是有魄力，有力量感，敢于改变，敢于创造价值，在这个过程中他还在努力，因为你离精英的标准还有距离，你只是在这个过程中在变。包括CICO也一样，他在不断的战胜自己，不断的改变，三年以后看你变成什么样，如果你变成了像我一样的人，你就成了恒记万马的重要高管、合伙人、股东，这是公司必然会走的一条路。因为任何一家公司都想做大，都需要人才。作为我的一个理念，不太爱使用空降兵，我愿意使用在公司内部成长起来的人。但是我有一个特点，就是在创业期喜欢换人，因为我知道创业期，第一，对人的要求有多高；第二，将来能给这些人多大的回报。比如说我们公司开始做的时候，思路完全是不清楚的，就凭一腔热血；第二步思穿衣搭配补水什么面膜补水效果好好用补水产品哪个好减肥眼部精华哪个牌子的好路再清楚一点，到今天我们的思路更清楚，到下一步越来越清楚，我们往互联网进军的理想就在眼前。所以我此生非常清楚的一点，就是我此生一定需要合作者，而且我是一个足够爱合作的人，懂得合作的人。因为大家看到我和这些企业家的合作都是天衣无缝的，我跟他们讲，我说我有一项专长，就是我的配合能力在中国是数一数二的，任何的企业家我都能够配合得天衣无缝。因为我工作了十年，我配合了这么多老板，我都能够很好的配合好他们。像上一家公司的老板，脾气非常火爆，但是我跟他配合的也很好。我走的时候，他非常感谢我。这就表明了我的一个态度，这个态度是我一创业的时候就说清楚的：我一定会合作，包括下一步公司在招人，我要成立一个渠道部，我去全国找一些合作商，让他们去看我们的博客，然后我给他们做一些演讲，我们要在全国启动我们的渠道工程，这背后是什么意思？大家记住，我需要合作者，但是大家记住，我需要好的合作者，我需要有战略的合作者，我需要能够看得懂未来的合作者，我需要看得懂回报规律的合作者，我也需要那些看得懂自己人生回报规律的合作者。昨天下午走的时候，我跟rose开玩笑，我说真的不行的，你有机会试试，你到社会上去看你的问题解决了没有，现在我在拉着你走，你都养不成这样一个精英的习惯，那你想一下，当把你放到社会上去，没有人管你的时候，比如说你自己创业了，那就没有任何人管你了，那个时候你怎么办？所以昨天晚上我叫remen发了一个邮件，叫：若神不在，一切皆无。我们把它变动了一下，变成“若无战略，必定失败”，什么意思？就是当一个人没有任何约束的时候，比如说你大学毕业以后把你放到社会上去，你从一家公司出来自己去创业，没有人约束你的时候，这个时候“神”，你心中有没有“神”就决定了你一生的成就，这个神就是你对成功的规律是否敬畏。我是非常清楚的，我这一生所有的努力都来源于三点：第一，拼命努力奋斗。上帝是公平的，财富的背后是做事，所有做事的结果将来都会兑换成钱。所以第一，我是拼命努力奋斗。第二，拼命提升改变自己；第三，拼命追求客户的满意。这就是我内心的神，所以我讲：“若神不在，一切皆无”什么意思？当你忘记这些基本规律的时候，你这一生都不可能拥有任何东西。
什么叫神？神就是上帝，神就是我们用来一生害怕、敬畏的，在神的面前我们唯一做的事情就是跪下，什么叫跪下？意思是你不遵守它，你这一生就永远没有出路。所以很多人去拜神为什么要跪下？跪下的意思就是你必须很敬畏这个东西。你看我在去拜佛的时候，佛也是神，我为什么要跪下？你不去害怕这个规律的时候，你这一生是永远不会有出路的，所以我们讲：若神不在，一切皆无。这是柏拉图说的，大家去查一查这句话是怎么来的。所以这么伟大的的思想家说了这句话，我们在上面加了一句话：若无战略，必定失败。什么意思？战略就是规律，你看不懂人生的回报规律，你看不懂一家公司的发展规律，比如说创业期公司的这种规律，必定失败。因为你太在乎眼前，太在乎眼前就是市场上的小商小贩。但是我想真正的智慧，是你累积的足够多。我其实人生总有一件事情在做，我非常想做一件事情，包括我现在启动博客系统，这件事就是这一生我想要足够多的人欠我，从小到大，我觉得我这一点做到了。现在我惟有不足的，就是创业期可能对我们员工的福利稍微差了一点，但是我在赌一个东西，就是将来公司做起来了以后，你拿的回报足够。但是我自己非常清楚一点，比如说现在，我自己非常清楚我的福利做的不足够好，这是我自己内心认为不足的地方，我心里是有底的，但是这背后有我的苦衷。这个苦衷的背后，我为什么拼命的在调整，很简单，大家记住，总有一天我要给到最好的待遇和最好的福利，但问题是到那天我的要求是最好的人才。这个不足够好是相比其他公司而言的，我跟优秀的公司在比，我不是跟中国的公司在比，也不是和其他小公司在比，跟其他小公司比我们公司够厉害了，这么好的成长平台，给员工这么多机会，至少在这家公司所有人都看到了自己一生的希望，知道自己怎么去奋斗。但是各位，我说的这个福利和待遇不够，我不是跟小公司比，我比的是一流公司和跨国公司，我知道在那样的一流公司和跨国公司是怎么对待员工的。他会给员工足够好的工作环境，足够好的工作待遇，但是他背后成熟的是他的人力资源招聘、培训、激励、考核体系。我们公司现在这套体系还没有完善，我们的招聘基本上慢慢成熟了，但是我们的培训，我们的激励，我们的考核，现在基本上没有成熟。在一家公司这样一个过程中，激励考核本来就是最大的变量。所以在这个过程中，我们可能还要一年时间或者半年时间才能把它成熟，那时候我们用一流公司的标准来要求大家，就会成为事实，反过来，各方面都会做调整。
我想今天早上跟大家开这么一个早会，我觉得人生是需要智慧的，我希望大家在这一生当中，和恒记万马的合作，和我的合作，我们讲是个缘分，缘分有长的，有短的，我希望这个缘分长久一些，因为任何优秀的公司都需要精英，都需要优秀的人才，我们创业的过程是大家成为精英的过程，也是公司成为一流公司的过程，我们在不断调整，我们想尽一切办法让这家公司成为优秀的公司，我希望我们所有的员工也每天不断的调整，跟上公司的调整，把自己变成一流的员工，一流的高管，我们一起来进行个人和公司的自我救赎。这是我们这两三年内主要的使命，我想大家用这两三年的时间完成了你这一生的使命，我觉得是人生中最幸福的事。因为我用了十年完成了我一生的自我救赎，所以现在我在社会上，我自己知道我个人一生的问题已经解决了。我想我现在要用5年的时间要完成公司的自我救赎，在这个过程中，我希望能够带领一帮人，他们缩短时间，不要像我一样用十年，他们用两三年，三四年完成他们一生的自我救赎，我觉得这是人生很骄傲的一件事情，也是很震撼的一件事情。所以大家一定要看懂人生这些东西，当你智慧不够的时候，我们昨天特意发了一个沟通模型，就是要告诉大家，你眼里的世界不是真实的世界，人生永远有更好的思路，做一家公司永远有更好的思路，所以为什么不断在突破，不断在改变，因为我非常清楚一点，只有努力，并不能造就成就，努力是基本条件，努力的前提是一定要有最好的思路，所以我希望大家都要信奉这一点，你一生中不能成为一流思路的创造者，你成为一流思路的跟随者，你也是一个伟大人物，你也是一个了不起的人物，这就叫战略。你没有这种战略意识，你一生就注定做不好。大家记住，从普通人到精英的道路格局不一样。比如说我们这家公司的REMEN一样，我把天津交给他，虽然在业绩上我不放心，但是大家记住，天津的管理我从来不用担心，这就说明这个人的格局跟别人不一样，我不仅不要做他个人的思想工作，我还不需要做他团队的思想工作，这就说明这个人的格局就跟别人的不一样，他清楚他在干吗，他清楚他在奋斗的过程中他会得到什么。比如说RAY一样，我也不做思想工作，能够在我们公司让我放到一个地方去的人，他一定在战略上是过关的，否则我怎么敢放？他没有自我管理能力我怎么敢把他放到一个地方去？他必须有足够强的战略性，足够强的自我管理能力，我才能够把他放到一个地方去。所以今天早上这个早会，我想主题就是管理严格的背后真相是什么，我想跟大家解读一下，大家一定要把这方面的思路打通，打通以后每个人的一生会不一样。
好，谢谢大家！
北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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