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| 企业托管作为有多大？ |
取代职业经理人
近来周倜先生特别忙。作为金英豪公司企业管理部的总经理，他和市场部同事十几天内在国内行程5000多公里，考察了一批民营企业。“我们做的是企业托管，这些被考察的企业，要将经营管理权交给我们，让我们去帮他们挣钱。”
金英豪企业管理有限公司是家澳
门独资公司，年初刚成立，企业托管是主营业务。同时它还是一家管理咨询公司。
据了解，企业托管，就是以保证受托资产保值增值为前提，通过派驻负责全面经营管理的团队的方式，对受托企业进行有偿性经营，最终达到创造更高的经济效益和持续、长远发展的目标。
据周倜介绍，企业托管业务的流程并不复杂。首先找到需要托管的企业，双方签定合作意向；然后对受托企业进行实地考察、分析评估；第三步托管方提出经营管理的方案，受托方提出经营目标；在此基础上，双方开始实质性洽谈，确定最终经营管理方案和经营目标，正式签署托管协议；最后，托管方派出管理团队，进入企业实施托管。
周倜解释：“我们有三种赢利方式。一是包定利润基数，超额利润作为托管方的托管收入；二是固定托管费用，赢利按双方协商的比例划分；三是免收固定托管费用，以实现的税前利润为基数按协商比例分配。”
周倜认为，直接派至少4人的管理团队进入企业全面负责，是企业托管的最大特点，“这样就和一般的管理咨询不同，我们不仅提出一个具体的管理方案，而且亲自进入实践层面的管理。当我们撤出时，我们给民营企业留下的将是一个合理的法人治理结构，一个优秀的管理团队，一个高素质的员工队伍。”
与周倜不同，王颖更愿意把企业托管视为管理咨询业务向更深层次上的发展。作为理实佳讯管理顾问公司的总经理，王颖表示：“虽然我们一直在做企业托管业务，并在去年对外公开，但是我们的主业仍是管理咨询。”王颖觉得，从管理咨询到企业托管，应该是一个水到渠成的过程。客户首先是要求提供管理咨询服务，在此基础上，双方彼此熟悉、信任，才有可能过渡到企业托管。
据王颖介绍，像这样纯商业契约形式的企业托管，在国内还是新生事物，
市场潜力和机会都很大。“企业托管是一种商业服务，没有太多政策限制，也没有什么审批部门。托管与否，取决于一个企业自己的战略选择。当然，企业托管相对于单纯的管理咨询服务风险要大。”
国内企业托管市场充满机会，从更深层次来说与国内职业经理人队伍的建设问题有关。
王颖介绍，在中国存在几个问题：资本市场信息不对称，对职业经理人缺乏有效评价；商品市场无序的竞争，导致对职业经理人评价不客观；人力资源市场对职业经理人的培养、约束、竞争、激励机制没有形成；企业内部对高层管理者的约束和激励机制不健全，委托－代理成本太高。因此，企业所有者委托个体经理人管理存在着太大的信任危机和道德风险。相对一个管理团队而言，单个经理人员的知识结构和工作经验不全面，流动性大，对企业持续发展潜在风险大。
在此情况下，企业所有者当然会更愿意把企业交给一个团队，而非某一个人去管理。“企业所有者更相信一个管理团队，是因为这个团队还属于一个公司，一个法人组织。我们的信誉度当然要大的多，更何况我们之间的合作还是建立在长期的合作与相互信任的基础上。”
民营企业是目标
金英豪公司的董事长黄国盛先生认为：经营管理的问题，是现在国内企业继续发展的主要障碍，而这一问题在民营企业身上表现得更为突出。民营企业要发展，就要在经营管理上有所突破。这就是企业托管业的机会。“要知道，现在中国的民企数量占到了国内企业总数的98％，对GDP的贡献也近50％。”
黄先生认为，金英豪的优势是先进的企业管理制度———他们拥有一批富有多年专业操作和高层管理经验的优秀管理团队；企业的优势则是他们的资产和市场份额，可以互为所用。
在理实佳讯看来，民营企业也存在着一些难以通过内部力量解决的问题，例如缺乏发展战略规划，经营策略过分依赖政策和创业者自身经验；缺乏科学有效的决策机制，主观随意性大；最高领导普遍存在信用危机和领导危机，最高领导陷于事务，无暇顾及长远发展。
从和金英豪有业务意向的企业来看，主要是一些民营企业，规模在5000万元左右的中等企业居多。理实佳讯的王颖介绍：在他们所操作的企业托管项目中，合作者主要也是一些民营企业。王颖和周倜都向记者表示过：虽然他们托管企业的业务不只针对民营企业，但是实际上民营企业操作起来要方便的多。
周倜向记者介绍了企业托管的一个原则，即产权与经营权彻底分离。
“我们选择合作对象，最主要的原则是要求企业的产权清晰。只有在产权清晰的基础上，托管公司才可以很顺利地进入民营企业进行管理，而通常民营企业的产权是清晰的。民企可能存在股权结构不合理的问题，但是我们可以帮助改进。”
周倜还介绍，为保证托管方和受托方成功地对接，减少企业新旧管理模式间的冲突，在企业托管中，必须要求双方必须责权利清晰合理。例如产权方负责托管企业托管前原有的债权债务以及经营所产生的一切风险和责任；托管方全面拥有托管企业经营管理权；对双方协商制定的托管企业的经营目标负责。产权方可派人员对托管方经营的真实性、合法性进行监督，但在没有违反托管协议的前提下，不得干涉托管方经营管理等等。
当然，在对民营企业托管中，成功的关键是托管方和受托方可以很好的磨合。金英豪在项目启动之时最关心的是：被托管企业要有一个非常开明的老板。一个企业的老板为什么会愿意把管理权交出来，放心让他人打理呢？
周倜的解释很简单：“作为一家民营企业的老板，不到经营不下去，是不会找我们托管的。实际上，当民营企业发展到一定阶段，他们总会遇到各种问题，因为他们最初发展起来所采取的那套管理模式已经不再适用。如果希望企业继续发展，或是解决目前的不良状况，或是发掘企业潜力获得更大利润，就要在管理模式上突破，这就是企业托管的机会。民营企业被托管当然也存在风险，但是比他们自己经营所面临的风险一定要小。”
市场有多大
据了解，企业托管在欧美国家已普遍存在。起初只是有实力的大型企业集团输出管理、技术或品牌，对经营不善的中小企业进行托管或并购，成为自己旗下的实体企业。后来则涌现出许多专业的管理公司，对达成合作的企业实施有偿经营托管。近几年，我国的物业、酒店、医院都已出现过被托管的先例。
金英豪公司从年初成立到现在，托管业务进展很顺利。作为一家外商独资公司，他们的脚步迈得很快。到目前为止，他们考察过的企业近百家，达成具体合作意向的已有四五家，主要是在新材料、新工艺行业。“在中国内地，企业托管绝对是新生事物，市场空间很大。”金英豪黄董事长，对此充满信心。
作为一家国内企业，理实佳讯对企业托管市场的预期则保守得多。王颖认为：国内目前行业状况是：市场潜在需求大，但现实需求还不成熟。市场的供需都不足，一切有待开发。
王颖认为：企业托管的市场可以说还未形成。但是就潜在机会而言，理实佳讯绝对不会忽视。在理实佳讯的战略中，企业托管是他们正在做的，正在积累的，虽然还不是主营业务。
虽然企业托管作为一项商业服务，并没有主管审批的限制，但周倜和王颖都表示，目前国内做此业务的公司仍少之又少，同业竞争并不明显；同时，让那些民企老板们真正意识到企业托管的优势和必要性也将是一个过程。
（程凯）
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