| saws |
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| 等级：新手上路(初级) |
| 积分：80分 |
| 注册：2006-8-29 |
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| 登录：2 |
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| 基本数据收集与分析能力 |
课程意义：
1. 数据和信息的种类（三类）
2. 收集数据和信息的渠道（七种）
3. 分析数据和信息的模型（SAWS 3＋2模型）
培养对数据和信息的敏感度
课程内容：
授课形式：
（1）讲授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戏 Game （4）分组讨论 GD
（5）提问 Quesiton （6）板书 WB
（7）测验 Test （8）影音资料 Video
案例：你对你的客户了解吗？
1. 为什么要培养让数据说话的能力
1.1 事实是最友善的
1.2 数据是最无情的
1.3 数据中隐藏着生意机会
案例
2. 收集哪些信息
2.1市场环境
L
2.2 经销商信息
D
2.3 厂商信息
QD
2.4 通路信息
CG
2.5 媒介信息
L
2.6 竞争对手
Q
讨论 ：小组讨论
3. 如何收集数据
3.1 表格化
3.2 多渠道
3.3 客户各个人员
3.4 业务员
3.5 竞争对手
3.6 DM
3.7 统计手册
3.8 黄页
3.9 其它
3.10 定期更新
总案例：玫琳凯对对数据的收集
讨论 ：先小组讨论 再集体讨论
4. SAWS市场分析模型：3+2模型
4.1 SAWS案例一：整体市场分析
4.3 SAWS模型案例二：油种与销量/毛利分析
4.4 SAWS模型案例二：标杆分析
4.4 SAWS 模型案例三：终端形象与销量分析
案例四：与竞品的关系
案例五：综合分析
4 我对兰州C D店生意的思考_new
5 建立兰州C店系统的相关事项
1. 5. 关于应用SAWS模型的原则
培训特色：数据与案例分析相结合，大量可具体操作的模型
上海无边界企业管理咨询有限公司：
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