| saws |
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| 等级：新手上路(初级) |
| 积分：80分 |
| 注册：2006-8-29 |
| 发表：20（20主题贴） |
| 登录：2 |
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| 高效促销活动管理 |
课程意义：
1.新品上市，吸引消费者
2.打击对手，提升优势
3.争夺消费者，拓展市场anziu
4.让利消费者，增加销量
5.创造竞争优势，延长产品生
授课形式：
（1）讲授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戏 Game （4）分组讨论 GD
（5）提问 Quesiton （6）板书 WB
（7）测验 Test （8）影音资料 Video
课程内容：1.高效促销活动管理
促销业务背景分析
业务差异分析
促销设计
-促销设计要素
-促销设计流程
案例：促销设计的相关事宜
2.促销业务背景分析
2.1客户都是谁？
L
2.2他们想要什么？
Q
2.3我们想得到什么？
W
2.4促销如何帮到我们？
Q+E
2.5我们的客户是谁
T
2.6我们的客户想要什么
L
2.7经销商想要什么
Q
2.8批发商想要什么
L
2.9零售商想要什么
T +W
总案例 力士洗发水对促销业务背景分析
3.业务差异分析
3.1业务差异分析的目的
3.2基本流程和方法
3.3业务差异分析的应用
案例：安利业务差异分析
4.促销活动设计
4.1促销设计要素
4.11促销方案的基本要素－ 促销目的
L
目的一：提升覆盖水平
Q
目的二：改善库存结构
Q
目的三：推广新品
WQ
目的四：提高终端表现
L
目的五：打击竞争对手
C
案例：联合利华的促销方案
4.12促销方案的基本要素
促销方案的基本要素 － 目标产品
L
促销方案的基本要素 －促销活动对象
W
促销方案的基本要素 －活动方式
Q
案例
4.13促销活动方式
促销方式：包装＋赠不同产品
Q
促销活动方式：联合＋赠不同产品
Q
促销方式：组合＋赠不同产品
L
其它促销方式
O
案例：宝洁飘柔的促销方式
案例：沃尔玛 帮宝适 柯达联合促销
讲师：长白
培训对象：企业中高层管理层
培训特色：语言幽默 大师风范 理论功底深厚
上海无边界企业管理咨询有限公司：
联系方式：电话86-21-58437348 传真86-21-58427348
网址：www.saws.net.cn
联系人： 岳小姐
电子邮件：Tina.yue@saws.net.cn |
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